第1节 诚信值多少钱（第2 / 2页）
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“最后一个建议，呵呵，很简单，建议把你们三个楼盘的售楼小姐全部换成美女！多花点钱都可以！我到过你们三家楼盘的售楼处，看过了你们的售楼小姐，哎哟妈呀，全是周星驰电影里的‘如花’造型，你说，客户来看房，见到你们的售楼小姐这般模样，还有心情买房吗？‘美女战略，形象推广’，这是我的第三个建议。
“oK。郁总，我的三点建议完毕。我相信，你们按照我的这些建议来操作，一年之内便可回笼资金10亿。”司夕说到这里，长长出了一口气。
郁总早听的是心花怒放，眉飞色舞，“唰”一声站起来，紧紧握住司夕的双手：“年轻人，到我公司来干吧，我给你开100万年薪！”
“呵呵，多谢郁总赏识。但我热爱的是娱乐传媒行业，我是一名狗仔。”司夕说完便向郁总道别。
“小司，想通了的话、想到我这里来，随时给我打电话……”
郁总霎时有些目瞪口呆，良久，道：“你怎么会知道我们这么多？这些问题，我们董事会数十人开了几天几夜的会，都解决不了，你一个记者，凭什么让我相信你？”
“哈哈哈哈。”司夕一阵长笑，“那郁总你听我给你分析分析。南华实业集团在上海开发的三个楼盘清水铭筑、半湾佳墅、贵景苑，开盘后全线受挫，截至目前清水铭筑销售率只有34.7%，半湾佳墅只有42%，贵景苑稍微好点，但也只有51.4%，共计还有24个亿的成本没收回来！资金不能回笼，导致你们的其他战略投资完全受阻，楼市整体低迷加上国家今年出台了多套相关政策影响了人们的购房积极性，这是一大原因，但最大的原因，是你们的销售策略及市场推广策划手段！你们在这一环上出了纰漏！要是郁总能听听我的建议，我相信，你们在一年内可以收回10亿，10亿！我只收你们20万的‘建议费’，这不为过吧？再说，一年之后，就再可以回收3到5亿，虽然还没完全将成本收回，但这些回笼资金你们可以一解燃眉之急，铺设其他产业了，总比你们一分钱拿不到，大家干瞪眼好吧？”
郁总听罢近乎呆若木鸡，颤抖着双唇道：“这、这些数据是我们内部的机、机、机密，你一个外人，怎么知、知道的？”
司夕笑道：“我根据你们每个售楼处的销售展示报表，再根据我自己的市场调研数据，花了一个晚上，算出来的。”
“你、你厉害！想不到，你来找我专访，是‘项庄舞剑，意在沛公’啊！你还提前准备了！好，小伙子，你是平生第一个让我肃然起敬的记者！这样吧，我给你15万，你把你的建议给我说出来，我相信你应该不会让我失望。15万，现金，说一不二，不会少你一分，也不会再多给你一厘。怎么样？”郁总舒展眉头，脸色平和，盯着眼前这位朴实的年轻人，他仍在震颤，一个外人能仅仅凭一点无关紧要的数据就能精确测算出自己公司的内部机密，这能力，全中国找不到几人。
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在沪宁高速公路上，司夕驾驶着《名人》周刊新闻采访车，将时速提升到200公里，不时望望副驾驶位上一大堆捆好的百元人民币，轻笑一阵：“TNND！其实只要给2万我就能交差了，他还真舍得给，15万！我也不多吃，给公司交5万吧。”
一辆别克车开到200公里的时速，也真难为它了，左右剧烈晃荡起来，司夕不得不减速下来：“拷！此生不买一部奔驰或者宝马开开，还真对不起这张嘴！”
窗外高速公路旁的一立柱广告一闪而过，但司夕却看清了它上面的内容：铸就财富的明天，从诚信开始。
“诚信值多少钱？”看到这里，他不由轻轻一笑。
司夕稍一沉吟，道：“好，15万，成交。”说罢，盯着郁总。
郁总当即起身拉开抽屉，司夕一看，不由一惊：抽屉里红红地堆了不下一百墩捆好的百元人民币！郁总拣出15墩，推给司夕：“15万，你收好，我要听你的高谈阔论。”
司夕一笑，将15墩人民币装进旅行袋。正正神色道：“郁总爽快之人，那我就坦诚相见。oK，你们三个楼盘全线受挫，我前面说过，最大的原因，是你们的销售策略及市场推广策划手段出了问题。三个建议：
“首先，你们的客户定位出了问题。既然在‘海纳百川’的国际大都市上海开发楼盘，市场定位就不能局限在中国客户上，海外客户是你们应该主动争取的潜在市场。你们这三个楼盘都是高档社区，建筑品质非常优良，平均价位也达到了13000元/平方米，在现阶段整体楼市低迷的情况下，你说，这种价位能卖得动吗？那又想赚钱收回成本，国内买方市场又不看好，这就只能把眼光定位于海外了。我的建议是，你们立即组团到香港、新加坡、马来西亚等东南亚经济发达的城市和国家进行广告宣传，拉动海外客户。因为东南亚和上海地域靠近，而且，最近两年东南亚国家在上海的投资已经增长了184%，各种交流来往频繁。‘争取海外市场，放远眼光’，这是我的第一个建议。
“其次，你们这三个盘子里，有两个是别墅。国家已经明令限制别墅的开发了，宏观形势不好，再则，上海的别墅市场接近饱和，多个开发商在这里竞争得头破血流。况且，别墅是远离老百姓的顶级消费。难怪你们卖不动。我的建议是，重新包装宣传你们这两个楼盘，定位是‘租’而非‘卖’！大打‘艺术家创业天堂’推广口号，将别墅定位为各色艺术家的个人工作室，按照目前的形式和你们别墅联排、独栋规格以及内部装修、面积大小等来定好租价。3年一个租期。我相信，你们在一年内便可回收近2亿的资金。但最大的收获是，3年租期满后，这些艺术家绝对会买下你们的别墅！他们在你们这里已经打下了根基，再叫他们换地盘，你说他们肯吗？到那时，又有5亿资金回笼。‘重新包装，先租后卖’，这是我的第二个建议。