第281章 呕心沥血（第2 / 3页）

张云起这么搞出于三个原因，一是为了避免以后出现被经销商把持市场，反被经销商制约的局面，二是这是消耗类产品比较合适的市场进入模式，三是维持这个经销商网络的成本不高，一两名勤勤恳恳的普通销售人员，就能维持整个省域的经销商网络。

按道理说来，经销商和厂家之间的货款交易，一般都是厂家先把产品发货给经销商，然后经销商再给钱。现在产能吃紧，张云起不想这么干了。他要求所有的经销商都“现款现货，款到之后再发货”，或许这在以前几乎是“不可能的事”，但现在不一样了，因为厂商和经销商的关系永远是动态的对立和合作，生意不好做的时候，经销商是爹，产品好卖大家都有钱赚的时候，厂商指哪打哪。看看现在在龙景园罐头厂打地铺的经销商，别说让他们先拿预付款，叫爹也不是问题。

这么一搞，张云起兵不血刃收到了一大笔预付款，再加入杨家荣许诺的银行贷款，为引进两条先进生产线和建设加工基地备足了资金。

建设龙景园罐头加工基地的事宜也已经在协调研究当中。这件事情在杨家荣的指示下，得到了封阳县委县政府的高度重视。在90年代，招商引资从来都是政府的头等紧要事。

负责洽谈的还是由经验丰富办事干练的李季林主导，他带着牛奋和王贵兵和封阳县龙湾镇两级政府洽谈划拨土地，加工基地项目规划和扶持当地特色产业，带动农户增收等问题。这样一来，他可就忙得整日不着家了。

基于大多数公有企业盘活应该走产权改制这条路子的核心论点，他以龙景园罐头厂为案例，又提出了四个核心议题，一是我国公有企业体制转型面临的主要问题和基本条件，譬如重组遗留债务和安置冗员的可能性这两个最突出的制约因素；二是产权改制的主要形式，譬如股份化改制、股份合作制、与外商合资、租赁经营、向职工转让部分国有股、破产重组等等；三是如何避免产权改制导致国有资产流失的问题，他提出了一个在96年之前根本就没有先例的主要做法，通过筹建国有控股空壳公司对下面的国企进行改制，从而针对优势产业防止国有资产流失遏制地方盲目发展商业地产；四是民营化的社会意义和展望，譬如重建基本的社会激励机制，奠定国家经济基础，改革经贸体制，实现市场经济，由此，论断中国将在21世纪初入世，成为世界第一制造业大国，外向型经济体。

这些在后世一一实现的展望，在90年代不可谓不惊世骇俗。张云起洋洋洒洒一路写下去，越写越精神，头发掉了不少，世界杯也没看了，题目很长很大，《关于中国公有企业民营化演变的若干基本判断和展望——基于江川市龙景园罐头厂创新盘活国有资产的产权改革之道》。

在他为了这份报告呕心沥血的时候，龙景园罐头厂倒是格外闹腾。

那天参加座谈会的人挺多，张云起准备在云溪村建设加工基地的构想，很快就传了出来，联盛的员工还好些，稳坐钓鱼台，都是小白领嘛，想想就能明白，肯定呆在总部，去那穷乡僻壤的地方咋开展业务啊？

龙景园罐头厂职工们的感受可就大不相同了，他们老板瞎折腾，要在云溪村搞新的加工基地，生产线肯定要全部转移过去，那么他们这些流水线工人肯定要去乡下务工，可大家都是城里人，在市里有家有口的，突然调到农村去工作，思想上是很难接受的。

这一天下午，放学后。

张云起去大姐张秋兰家吃晚饭，他那个大外甥过三岁生日，在出校门不远拦出租车的时候，遇见了骑单车过来的李雨菲。

李雨菲停下车，对他说:“去哪？”

当然，现在都是没门路的小道消息，没有个确切的搞法和通知，不至于人心惶惶，大家都还在观望着，再者说了，现在厂子里的效益着实不错，大家伙儿的小日子好过着呢，他们听传言，财大气粗的老板为了推广他们的罐头，眼不眨一下，直接砸了两三百多万，还在湘南卫视搞了一档美食节目，从早上到下午再到凌晨时间轰炸个不停，作为省级电视台里的佼佼者，影响力那真是最最拔尖的，还有，他们铺天盖地的地推广告也进驻了各个市县，厂里生产的罐头一下子就火了，销量蹭蹭见长。

罐头具体的销量，厂里职工们自然是不知晓的，但拉货的大货车在厂区排起长龙的热闹景象，他们真是好多年没见过了，实在太稀奇了，而且相较厂区，总部那边更加红火，洽谈业务的客户天天都爆满，天天都有好几场订货会，传言客服电话几乎就没休息过，一直处于忙线状态。

龙景园的产能已经彻底跟不上了。

这时候，张云起采取了两个应对办法，一个是让李季林加紧引进生产线，按照他的想法，没那么多钱，从国外引进不太现实，那就把主意打在国内一些效益不佳的大型国营罐头厂上，他们以前财大气粗，引进大型先进生产线，当效益不好或者是要转型的时候，自然得贱价大甩卖，第二个，就是让市县两级经销商交预付款。

联盛采用的是交互式两级经销商网络，不设大区级与省级经销商。