第254章 商讨方案（第2 / 3页）

苏溪刚说完，我就提出质疑：“举个例子，你觉得如果几个人合用一张优惠卡，之间矛盾性会有多大？如果我作为一个消费者，我会希望对方消费来自于我？三个和尚没水吃的道理很浅显！”

“这个问题解决并不难，我们可以以家庭为单位；对于团体，我想到以一定金额作为团体消费的底金，在团体之中再分小团体，你觉得怎么样？”

激励消费法尚还可行，苏溪这么一说倒是引起了我的一些思路，我习惯性的快速打开手机记事本，记录下转瞬即逝的灵感。

苏溪安静的等待我整理完思路，才询问道：“你打算怎么改进？”

“我倒是觉得你现在的一些想法，和我当初的思路有一些吻合。如果我们把贵宾消费卡做成礼品包装，以礼品赠送的话出售，再以一些利于销售的营销方案将售出的消费卡以固定积分的形式回收回来，倒是在短期内可以起到扩大宣传、稳定客源的作用。”

我下意识的一躲，显得更狼狈，一边嚼着劲道的羊肉，一边感叹道：“吃个烧烤还得冒着生命危险。”

苏溪划开手机屏锁，递给我道：“你以为叫你来就是让你做白吃的？吃人的嘴软不知道么，来，给我讲一些你对国润这份经营策划案想法。”

虽然一时间有些不能适应苏溪对我的态度转变，对百货经营方面也并不是太懂，于公于私都仍然愿意结合我的设计，给她一些个人建议。

我一边看着屏幕，一边提醒道：“非专业的，你待会听听就好，别干扰你的经营思路啊！”

说完，我故作平静的抬头看着苏溪，与我所料相反的是，她看上去比我还要平静，修长白皙的手指轻轻的敲击着桌面，而注意力却集中在一盘豆腐上，看样子并不打算和我说些什么。

苏溪看了看我在手机上写下的思路，有些迟疑道：“将这个作为礼品赠送思路倒是很新颖，但是如何使得这项活动运行起来？况且消费主体以年轻人居多，但购买力有限；中年人有了购买力，却又偏于理智消费……”

我略微沉吟了一下，陷入沉思，而苏溪也在一旁重新看着策划案，互相没有打扰。

在没有得到她的回应之后，我敲了敲桌子，示意着她。

苏溪没有说话，而是慢条斯理的倒了两杯啤酒，递一杯给我，自己又开始喝起来，喝完便擦了擦嘴，然后认真的看着我。

对于这样的表现，我能感觉到苏溪也开始严肃起来了，毕竟这次国润的营业额对她的地位影响太大了！

迅速的浏览一遍文档之后，我思索了片刻，点上一支烟说道：“目前国润一线品牌专柜是兰州最多的，也就是说高端消费者基本垄断了，但是真正创下销售额的都是中层消费者，因此在拓展高端业务的同时，把握中层消费者才是关键。”

苏溪思索了片刻，说道：“在商业中我们倒是也可以间接的运用一下群体效应，目前的消费者讨厌消费时捆绑的业务模式，但是若是能做到每个人的消费影响到一群人，那么消费几率就会大很多。”