第58章 向北拓展 1（第1 / 2页）

老苏开心地笑道：“我当然每天跑步，夏天时候还常见你的保姆带漂染出来溜，漂染看见我就不听保姆的话，非要跟着我跑步，可乖了。”

高辛夷的肚子已经显形，许半夏当然不可能再叫她开车接送，自己在机场打车回家。只是奇怪，高跃进怎么就捺得下那颗心，那么多日子下来，就是在偶尔的电话来往中都一句不提高辛夷与童骁骑的婚事。高辛夷干脆搬到童骁骑的租屋里住，不再回家，每天由童母当公主般伺候着，而高跃进还是不闻不问。

童骁骑的生意一直很火，只要是他做上的，一般没什么人敢与他抢，更没人敢使出下三滥的手段。只是他自从在高跃进那里受了轻视后，一直赌着一口气，赚了钱只是扩大规模，而不拿来买房子，害得高辛夷跟着他住租屋。许半夏看不过去，硬是命会计从运输公司的账上抽出五十万现金，给他买下一套房子，付了头款，又让他买了新车，乃是新出的丰田佳美新款。可是新房还在装修，小两口一时没法安定下来。

机场出来，直接就去看望高辛夷。如今的童母见许半夏如见菩萨，招呼得非常殷勤。没想到野猫怀了孕还是野猫，一连串的高难度动作直逼许半夏而来，搞得许半夏手忙脚乱应付之余，非常纳闷，前面那一阵她是怎么过来的，这孩子在这种娘胎里还能落地生根，也算是命大福大。说起高跃进的时候，高辛夷开始伤感。高跃进真不管她了，她才开始觉出老爸以前的好来，可是两人都是怄着气，谁也不主动给谁电话。许半夏无奈，只有答应做中间人，打电话给高跃进约时间见面。高跃进也一点不客气，嘱咐许半夏晚上九点半去接机，见面详谈。

时间尚早，与童骁骑一起在童家吃了饭，许半夏没多留，更懒得问童骁骑做得怎么样，兄弟办事她还有什么不放心的，即使童骁骑想说她都懒得听，一口阻止。回家拉了漂染去找老苏。老苏家黑灯黑火，显然没人，这个老实人晚上还能去哪里？肯定又是夜班。许半夏连电话都不给一个，径直回家开了车去医院找。还是原来的办公室，不过老苏换了位置，坐得进去了一点，可能是升级了。

老苏正给一个年轻女医生讲些什么，他倒是一本正经，不过那个女医生显然是醉翁之意不在酒，站在老苏身后，眼睛倒有一半时间瞟着老苏的脸。许半夏心里不是很乐意，也不上去招呼，只是站在门口不语。站了会儿，里面的两个人都没注意她，身后倒是有人问话：“喂，你找谁？”

许半夏终于携款去了北方。之前，她与赵垒通过电话，不过没再提起伍建设收购鑫盛的事，她不提，赵垒也没提，只是谈些去北方的注意事项。赵垒在北方人面熟，又常过去，所以说出来的话很有见地，许半夏几乎是全盘接受。不过感觉得出，这回赵垒说得比较系统，甚至有点婆婆妈妈太过详细，似乎是花时间去好好考虑过。对此，许半夏比较感激。

北方并不是北极，去北方，并不是待那里不走，而是来来回回，做那空中飞人。新的事物，非要深入接触，亲手做过以后，才会了解其中的沟沟坎坎，也更能体会赵垒有些话的含义。许半夏入门已经算是够快，只是再快也还是新手，所以第一次操作时候，虽然最后把那么大的量全部销售干净，时间却还是拖得比预期的长了近两周。第一周的时候，老宋还顶着总公司的压力，帮着许半夏编出一些一时货款不能进账的理由。到第二周时，老宋的老总早看出端倪，来电话警告老宋，要他记得公是公，私是私，许半夏虽然有信用，以前也帮过他们很多忙，但是钱已经拖了那么久，不能再行姑息。老宋只能愁着脸对许半夏说明，要她说什么也要加快步伐。

许半夏虽然忙得四脚朝天，可是心情非常愉快，因为时刻都可以看见利润的产生。不像年初春节那时，忙着，却偏还对未来感到渺茫，那才是最要命的。

因为量大，许半夏又要南方北方地跑，很有点忙不过来，新人又一下无法进入状态，使唤着不能灵便，许半夏只得就地取材，找了个本地的原本就是搞钢铁销售的人，替她在钢厂催货。本地人对本地人，说话方便很多，这以后，许半夏可以把催货的工作暂时搁置一边了。

着手开始做第二票的时候，所有的事情都得以理顺，不用再如第一票那样地摸着石头过河，最可喜的是销售渠道打通，下家知道她有那货，价格又合理，服务又迁就，交款又可以用承兑汇票，比直接去钢厂方便快捷。而且现在毕竟国有企业少，私营企业多，老板们心里都有一杆精确无比的秤，稍一掂量，便清楚在哪里拿货比较合算，第二个月就早早把计划主动打给许半夏，让她早日配货。这种企业虽然量不多，但聚沙成堆，涓滴成河，捏起来也不是一个小数字，再说小企业在价格上比大客户要来得高，所以虽然啰唆，辛苦钱却也不难看。

许半夏没说，老苏抬头看见了她，立刻起身开心地大声道：“胖子，怎么会是你？”边说边绕过女医生冲了过来。许半夏看着心里不知怎么，暖暖的，老苏的热情，比之生意场上那些客户的热情，可要真实多了。她也迎上去，开心地向老苏献宝：“老苏，你看，我又给你带驴肉来了，这回与以前的不一样了，是从店里买的新出炉的货色呢，早上才出的，你现在还可以吃。”

老苏也是很开心，这么多日子不见许半夏，没想到她还记得驴肉。老苏虽然总是想到许半夏，尤其是在一个人跑步的时候，可是见了许半夏却又不知说什么，只会拎着驴肉笑，半天才问出一句：“你不是在北方吗？又胖了啊。”

许半夏听了直笑，她了解老苏，自然知道老苏不善言辞，笑道：“我其实一直来来去去地在飞，只是因为开拓一项新业务，一直很忙，没时间在家多待。这回准备稍微在这儿多待几天，今晚先来看看你。刚才去你家，没人，我估计你一定在上班，果然没错。”

老苏忽然想到，许半夏说驴肉是早上刚出炉的，那不是说她今天才下的飞机？才下飞机就来看他了？老苏心里很温暖，想得太多，都忘了要请许半夏坐。好在许半夏不是个扭捏的，早自己找了把椅子，坐到老苏的桌子边。“胖子，你这回脸色好了。虽然胖一点，反而健康。”

许半夏笑道：“奶奶的，我不减肥了，上回减得风声鹤唳的，差点以为要步小陈后尘。什么低热咳嗽，后来好好睡了几觉早就没事。可就是没时间与以前一样跑步，现在一天掰作两天用，只有睡眠时间不能减，所以每天起不来，最多只在宾馆浴缸一样的泳池里面游几圈。老苏，你还锻炼吗？”

秦方平虽然最终没有取得进货权，但他们公司新老总上马，怎么也得礼贤下士，问一问前人有关进货渠道的事。于是许半夏在秦方平的推荐下与新老总有了接触。新老总，秃头油面，形象差赵垒多多，令许半夏在奉承结交时候殊少乐趣。第一次见面，就送上一支万宝龙钢笔，新老总居然一点没客套一下就笑纳，许半夏心里觉得，这人比赵垒差劲多了。不止是姿态问题。不过，这种人对许半夏来说才方便，只要他受了礼，以后就是兄弟朋友了，说话方便很多。第一票，就在他们那里出了不少。

码头也经过保养期，可以投入使用，由北方钢厂发往南方的货物以后就直接进入自家码头，由阿骑管理着收发，不知省多少费用，也方便许多。只是，许半夏没有把货全部发到南边，她发觉直接在北方销掉的话，资金占用少，周期快，虽然一票之中少赚一点，但总体而言，还是赚多。因此，她干脆广收挂靠的业务员，按量计酬。那些业务员本来就是做这行的，手中多少都有些相对固定的客户，反正有奶就是娘，许半夏手里有货，他们就给她销。所以，第二票做得很是顺利，比预定时间早了三天交了老宋公司的货款。

只是，许半夏手法激进，手段泼辣，身手敏捷，宛如晴空霹雳，一下打破多年积累的行业规矩，让原本浸淫其中的老行尊们无所适从。等他们反应过来，找出许半夏的行动方略，企图曹行萧规的时候，不是一时脑子转不过弯来，就是没胆量如许半夏一般大进大出，更有人自惭精力不够，不能如许半夏一般长期做空中飞人。犹豫迟疑之下，许半夏已经占了半壁江山。

市场如同一块蛋糕，你吃了便得饿着他。许半夏一没拜山，二没烧香，从天而降，迅速夺了人家的口粮，于是大江南北，与许半夏做同行的无不羡慕嫉妒恨，背后暗骂，只是见了面依然客客气气，知道鬼已进屋，赶又赶不走，打又打不得，只有敬鬼神而远之，只望以后山不转水转，狭路相逢时候可以手下留情。

又是一年秋来到，北方街头白杨银杏都是披上了绚烂的金黄，美不胜收。各色水果也络绎上市，紫得发黑的玫瑰香葡萄，清脆甘甜的鲜枣，尺来长的黏玉米，都是许半夏以前没有吃过的，秋天的北方让许半夏如鱼得水。可是她不能不遗憾地回家好久，因为她的地皮填了塘渣后一直没有开工，县里要找她谈话，电话里说不清，非要她上门聆听训导。又有裘毕正的儿子要结婚，虽然他已经半退休，可是面子还在，请帖发出，不得不敷衍一下。不过许半夏主要还是冲着这几乎是业内人士的大聚会去的，听说将会去很多同行，毕竟，裘毕正在这行做了多年。