第二十七节 深入合作（第2 / 4页）

李洛由沉思了一会，广州德隆银行出的汇票，近在广东已经渐渐流行开了。他们的手段无非是采取联号的模式，在有大笔款项流动需要的商家之间进行联营，互相兑付。对用户来说的确是非常方便。

不过，这种联合汇兑有很大的风险。李洛由想。汇票这东西说到底就是一张纸片，完全可以被用来做资金流动。现在已经有了这样的势头，有的商家直接将收到的汇票不兑现而是重转让支付出去。这样固然方便，但是必然有人会想到通过虚开汇票的方式来进行增加流动资本――一百两银本金可以当一千两流动。这种击鼓传花的把戏建立在信用的基础上，一旦某一家出票商号或者承兑商号出现问题，就会出现崩盘的风险。

“大概三分之一亩。”

“这如何盖柜房？”李洛由大为不满，他不要盖三层四层，连个院都没有个鸽楼，“我出钱买就是。”

李梅道：“东门市的地价很高……”

“多少钱一亩？我买十亩”

“看你要哪个地块。”

双方的一般商品交易就这样谈成了，同时确认李洛由在临高开设辽海行的分号，专门负责本地业务接洽。

“另外，我们还将为会为你提供出口信贷。”

“出口信贷？”

“万一你的额度不够，手里现金也不足。你又需要大量的进货，我们可以提供额外的出口贷款，利率从优。不过，如果是限制出口目录上的商品，就不能得到贷款。”

以李洛由的手面，只要一纸便条，就广东随时能够调集十多万两的银。对这种繁文缛节的所谓信贷额度之类原本是不屑一顾的，但是这里既然只收所谓的流通券，这套东西对他来说就变得很有用了。

“什么？”李洛由想这伙澳洲人还真是够奸商的。

“东门市现在是临高的一类地区。原本地价就是高的，”李梅不失时机的摊开东门市规划图，“您看，这几条街道属于一类地区中的甲级，地价高。而且地块普遍偏小，东主想买十亩还没这么大的地块。”她的手指在规划图上指指点点，“您要买得地块大，不如买这边的，刚刚修好路，现在稍微冷僻点，过几个月就热闹了。很有升值潜力。”

“升值？”李洛由的概念里除了收租的田地和有收益的山林之外，一般的地皮是不会有大起落的。而且他买地皮是为了造分号，就算地皮涨到几万两一亩又能如何？难道把分号卖了？

一番讨价还价之后，李洛由在东门市开的街道旁买下了十亩地的一个地块。其中一亩算是李梅代表商业部无偿赠送。

陈策随即提出了希望双方建立联合汇兑业务的要求。

双方又就辽海行分号的具体事宜作了协商。李洛由认为这间分号除了作为接洽之用，也可以进行一些零售业务，照临高目前的情况来看，零售业务未来会很有潜力，现在权作是打基础。

李洛由在和李梅等人的谈判中已经摸透了澳洲人的商业习惯。澳洲人谈生意的时候没有情面只有规矩，也不讲究什么暗示，一切都要当面说清楚，做什么都要落笔为据，所以在谈判的时候，关于这所分号的细节面面俱到的要一一谈清。

他已经知道临高好的市口在东门市，于是明确要求地皮必须在东门市。

“可以，不过面积有一定限制。”李梅当即同意，“只能给2平方米的建筑用地皮。”

“这是多大？”