第70章 生意火爆（第1 / 4页）

粥出锅后，那滋味……

不对，栗米不是这个味！

一文钱都不许给她降！

好几个时辰过去，每个来米店的人都会问一番小米，但买的人却寥寥无几。卫妈妈虽然底气十足，掌柜却愁得直挠头。头顶本就稀疏的几根头发，又被他挠秃了几根。掌柜娘子看不过去，拍下他抓在头发上的爪子。掌柜一阵心烦，正想瞪眼的时候，又有新客上门。

虽然来人一副家丁打扮，可看到他胸口绣的“柳”字，掌柜的还是亲自迎出来。

来人正是柳家家丁，他奉自家夫人命令来买米。别人家缺钱，柳家却真不缺那个钱，家丁一口气买了一百袋。一百只牛皮纸袋整齐地码放在车上，满满当当引得路人侧目。马车上柳祭酒府的招牌更是招人，本来觉得一点米卖那么贵的百姓纷纷改了念头，买不起大批量的，但可以买一小袋回去尝尝鲜。

卫嫤订的价格十分合适，大概是一般米的五倍。大越太平盛世，米价本来就不高，即便五倍也不是一个很高的数字。百姓们虽觉得这样不值得，但有柳家带着，纷纷想尝尝文曲星家用过的米是什么滋味，也就心疼地解开了自己荷包。

晏记小米彻底在京城火了。

嘱咐晏家族人把小米精包装，每包好一万袋，卫嫤就往京城里发一次。在官驿承载着样品和她的书信送达京城的两天后，第一批小米就出现在城西的卫记米铺。

卫嫤给卫妈妈的信中，详细写下了整个营销方案。其中最重要的一环，就是把价格抬到一个让众人咋舌，却又不至于买不起的程度。

一开始看完卫妈妈觉得这未免太坑人，但女儿的想法她不可能不支持。依照卫嫤所言，她吩咐米铺伙计将一个个牛皮纸袋摞成粮仓状，摆在店里最显眼的位置。

大越的米一般是装在麻袋里，卫嫤这种拿纸袋子简单包装下的，比起后世精印刷的硬纸壳过度包装虽然简陋，但放在现在无包装时代绝对是高大上的代名词。

一传十十传百，本来滞销的小米，在柳家家丁走后，一下子走俏起来。

等到第二日，镇北侯府的新官家楚三前来，直接把剩下的米全部包圆。这样一来，当天买米回去熬粥，发现比起白米粥别有一番滋味的几个回头客，全都扑了个空。

晏记小米价格并不便宜，虽然味道新鲜些，熬出来的粥浓郁些，但那让人望而生畏的价格，足以让大多数平民百姓遏制住自己渴望。

眼见这波风潮就要下去，中秋京城的达官贵人送礼。先是柳家一反常态，五福临门彩盆罕见地用了栗米。每一粒米都很成，黄澄澄的颜色看着就喜庆。不仅如此，极富文采的柳祭酒，又说这米粒小而圆润，象征着多子多福家宅兴旺，一时间收到的人都对这米有了印象。

正在众家打算添点栗米粥尝尝鲜时，镇北侯府的中秋礼来了。在一应常规的金银财宝中，两只精巧的牛皮纸袋格外醒目。拆开一看，里面正是栗米。大户人家乍收到粮食做节礼，好奇之下拿那米熬粥。

大多数前来买米的人都得问一嘴，知道价格后撇撇嘴直接绕道走。偶尔有不太友善的顾客，甚至还会骂骂咧咧说他们太黑。

做久了生意，掌柜的什么人没见过，他压根没往心里去。他担心的是这些米的销量，不论外面这层纸，还是千里迢迢从西北运来，这批货都没少花钱。一旦滞销，留到年后成了陈米，那会可就真卖不出去了。

卫妈妈丝毫不介意，她虽然不是大富大贵，但这么点损失还承受得起。做生意哪有不失败的，女儿有兴趣她不能过分阻拦。赚了那自然最好，赔了就当交学费。虽然卫妈妈觉得女儿这主意不错，但她已经做好最坏的打算，万一不成再补贴点银子好生安慰一番。

反正她不缺银子，拿出去哄女儿她高兴。

卫妈妈十分土豪地想着，而后霸气地命令掌柜：“就这么卖。”