第594章 贺少：爷教你怎么“盖章”（第2 / 3页）

巷子里的居民区基本都是附近事业单位的职工福利分房，住户的经济条件大都比较宽裕，看到“布的理想国”门口有卖带拎手的藤篮，价格不贵，十五元随便选，想着如今买菜没个篮子也不方便，塑料袋子不环保、拎多了还手指疼，于是花十五块钱买个篮子换换心情。

藤筐有大有小，小的摆在里面，大的两个，且底也比较深的，禾薇让婶子们用来装一些价格低廉的材料包，然后摆在显眼处，哪怕是站在店门外也能一眼看到，这叫抓消费者心理。

人往往就是这样，路过某家装潢得极为考究的店铺，或许会在店外多瞄几眼，但不一定会抬脚进去。可若是看到这么一筐价格十分容易让人接受的特价品，哪怕里头卖的正品价格不便宜，也会心痒痒地进去逛一圈。

这是新店开张初期、大部分店家都会选择的一种营销模式。禾薇在论坛上看到后，试着拿来用了。

别说，效果还真不错。

先是周若蕾带来的一群小学高年级女生，各种欢喜的惊叹声后，挑走了不少价廉物美的材料包和拼布成品。

有句歌词叫“但是天总会黑、人总要离别”，短暂的相聚之后，是离别、是等待，等待下次的相逢。

……

时间如白驹过隙，一晃半年。

可别看时间过得快，这小半年里，发生的事也不少。

首先是禾薇开在崇临的取名叫做“布的理想国”的拼布手工店顺利开张了。

接着是周若鸣，赶在开学前，厚着脸皮跑了趟母校——崇临一中打广告。当然，不是用说的，而是发传单、贴广告。这招是他在大学里看来的，效果不说像周若蕾直接带来消费群体那么明显吧，但也是有的，起码开张后几天，每天都有学生模样的女孩儿结伴进来看。一看两看的就下单了。

这些初次登门的大小顾客，回去后一说两说，或是遇到谁生日了想不出新颖的生日礼物于是想到“布的里想国”，客源渐渐的就广了。

销路一打开，后续的生意自然水到渠成。

这是拼布生意。

再说禾爷爷的藤编制品，禾薇肥水不流外人田地在自家网店定做了几个实木架子，款式有点像花架，好吧，也能当花架用，搁屋檐下贴墙摆放，左边的架子用来展示大大小小的藤筐、藤篮；右边的架子摆些玲珑雅致或具驱虫效果的花草，既能给禾爷爷的藤编生意打广告，又能美化店门，可谓是一举两得。

上下两层共七十平方的店面，经禾薇精心设计，装修成了以白色和果灰绿为主色调的小清新田园风格的美丽铺面，楼上留出一间轮班人员休息室兼午餐室和洗手间，其他都设计成了走入式衣帽间形式的货仓，分门别类地归整后，几位婶子笑称：逛一遍货仓都能让人产生买买买的**。

楼下就是正儿八经接待顾客的铺面了。白色和果灰绿相间的柜子和格子上，展示着各种各样的拼布制品，色彩搭配的相当到位，让喜欢布艺的顾客们一眼就能爱上。

材料包不可能全部都展示出来，只在每个拼布制品的后头挂一些同类型的材料包，其他的，都集中放在一起。这时候，禾爷爷编的藤筐、藤篮就派上用场了。

藤篾编就的原色藤筐和藤篮用小清新的碎花拼布缝上里衬，然后同一价格的材料包归在同一个藤筐里，筐沿插一张造型可爱的塑封纸，标上明确的价格。

藤篮相比藤筐小、底也浅，适合放在柜面上，然后装一些相对比较贵、量又比较少的材料包。