第一章 鬼城试营业（第5 / 6页）

比如景点有许多商户是卖纪念品的，鬼城的一些特殊鬼，其形象都被注册了版权，只有鬼城的商户有资格贩卖。但是剧组的人不会买这些东西，他们是来赚钱的，不是来游玩的。

所以剧组的消费基本局限在食宿方面，对纪念品什么的基本不会碰。

游客就不一样了，游客是来玩的，他们就是来消费的，消费方向广，目标群体多，商户们才有利润。

从这方面说，鬼城的亏损，恰恰是因为它做得太好了！

很讽刺不是吗？

但这就是现实。

如果做的不好，李闲云他们或许也就答应了返点，但正因为做得好，自然不会轻易接受，也就注定了起步阶段的困难。

“问题是现阶段还是比较麻烦的，主要是商户。”姜正道。

姜正道：“华旅那边要求签订五年的返点协议。他们说我们的鬼城不吸引人，游客不愿意来。”

“屁！就是想趁我们名气没打开的时候锁定筹码。商界的老操作了。”李闲云不屑。

当了两年多老板，李闲云现在也很明白这些商界套路。

鬼城不是不吸引人，只是名气还没有打开。

旅行社一向是景点的支柱，一些小景点为了拉拢生意，会给旅行社返点，这也是部分旅行社可以低价组团的原因。当然，那些热门景点是不用给的——非但不用给返点，你就算是买票都得排队买。

李闲云没好气道：“现阶段是免租的，第一个月他们赚了也不少，现在稍微少点就不乐意了？”

姜正摇头：“商家可不会这么跟你算账。他们赚到了是他们本事，亏了就是我们无能。没什么，各有立场，也不能说谁错。如果我们是其中的商户，也会和他们一样想法。”

“他们现在有什么要求？”

“打折，促销，宣传，甚至免费，商品提价，还能有什么？”姜正也笑。

剧组进入虽然也能给商户带来收益，但剧组和游客不同。

姜正联系的那几家旅行社，提出的要求是签订长期合作返点协议，这本身就说明他们看好这里。现在不过是想抓住机会捞一笔，不然等鬼城起来了，想找鬼城要返点？门都没有。

但是李闲云他们哪里肯干啊？

结果就是谈不拢。

新景点初期全靠周边游客，而游客的一大来源就是旅行社。

失去了旅行社的支持，外地游客减少，客流量就很难增长。