第865章 底牌（第2 / 3页）

他自然知道，在拍卖会上，知道对方的底牌意味着什么……

任何拍卖都是先由拍方提供一个底价，然后有意者竞拍，价高者得。

但这个抬价可不是无休止的，任何来参加竞拍的人都有一个心理价位。这个心理价位根据各方的实力肯定是不同的。

每一家公司在参加拍卖会前，都是已经知道了标物的底价及竞价规则。

他们当然不会到了拍卖场上，再像市场买菜一样随意喊价。

拍卖场上每一次的喊价，其实大部分都是事前已经开会商量好了。

根据自己的实力，根据标物的价值，根据资金量的情况以及现场可能出现的竞争对手的竞价策略。每家公司都会制定一个喊价的顺序。

每次加多少，最高可以加到多少，超过多少就不再喊价了。

这就是心理价位。

就算那些不是之前就已经研究好的喊价，其实也是要参考心理价位的。

当然，这都是高度的商业机密。

如果在拍卖中，一方知道了另一方的心理价位，那么无疑将占有巨大的优势。

因为你完全清楚对方可以承受的价格是多少。

如果两方相持不下的话，当你不知道对方心理价位的时候，为了稳妥，你可能每一次喊的价格都很高。

这样即使最后拿下，往往也是超出了自己的设想，付出了过大的成本。即使赢了，往往也是意义不大，甚至是“惨胜”。

但是如果你已经知道了对方的心理价位，那么你每次喊价的时候，只要比对方高出一点，那么就能以较小的代价获得更大的收益了。

举一个最简单的例子，如果对方喊到了10万，你知道对方的心理价位就是15万，那么你就可以喊16万，而不是为了稳妥，直接喊到20万了。

“不错，一会许氏集团会怎么叫价，我已经一清二楚。他们的心理价格对万雄集团来说，已经不是秘密。”赵宏图得意地说。

这可是赵宏图的杀手锏，要不然他也不会在开始的时候面对众人那么狂妄了。