离婚后再逆袭 第13节(第1 / 5页)
Lucas道:“我们之前是见提单付款。”
秦曼翻译给闵恩华听,闵恩华听了后思考片刻,他点头,“这个没问题。”
秦曼翻译的时候说:“我们老总说考虑到长期的合作关系,他可以接受这个付款条款。”
“好的,谢谢。”Lucas道:“那希望这个条款可以从我们下一张订单开始实施。”
秦曼征求了闵恩华的意见,对他道:“没问题。”
两个老外站了起来,分别隔着会议桌和她握手,“很高兴认识你,我叫Lucas.”
“Hi,我叫Karl.”
打了招呼之后,秦曼坐了下来。
旁边的闵恩华说:“我不大懂英语,你待会帮我翻译翻译。”
“嗯,好。”
Lucas翻开了带过来的文件夹,把报价表拿了出来,“关于上个月我们要求报价的新产品,我们有意向下单,不过价格对我们来说有点高,我们希望贵公司可以给我们5%的折扣。”
秦曼翻译给闵恩华听,闵恩华看了看报价资料已经成本的对比,沉声道:“这个价格已经非常低,现在铜价,锌合金价格以及加工成本都在上涨,没办法降了。”
秦曼把闵恩华的意思翻译给Lucas听,Lucas听后不悦,“我也知道铜价在上涨,不过现在的市场竞争太激烈,我们已经把利润空间压得非常低,我们希望跟我们合作的供应商能够站在我们的立场,考虑一下我们的市场环境,如果价格太高,我们是卖不动的。”
秦曼想了想,问:“你们的年需求量怎么样?”
Lucas道:“这一系列的产品,大概年需求量在5000套。”
互相认识了之后,开始进入正题。
Lucas说:“我们这次过来有三个目的,第一个是想谈一谈付款问题,第二个是想讨论新产品的订单,第三个是想对上一次货存在的品质问题进行一个探讨。”
秦曼用英语说:“好的。”
Lucas继续说:“关于付款问题,我们想改成月结三十日,你知道,我们已经合作了两年,彼此已经非常信任了,我们从去年两百万美金的订单量,也提到了今年的四百万美金,我们希望可以延迟付款时间,这对我们资金周转会更有帮助。”
秦曼问:“那你们之前的付款方式是怎样的?”