第三百六十九章你还有多少信心？（第2 / 3页）

“很好，有信心方有将来，这是最重要的，不过光有信心可不行，你还必须要有方法，否则你都像钱老板这里一样，我敢保证你还会失败，那么既然一次次的失败，你有信心又能抵什么用呢？”周铭说。

夏朗点头说：“谢谢周老板您的提醒，我明白了，我接下来一定会更加谨慎的。”

周铭拍拍夏朗的肩膀鼓励他加油，然后他们驱车又来到了另一家店子，还是周铭和夏朗一同进去，老板姓孙，和钱老板一样很热情的迎接他们。

相比上一次，这一次夏朗学聪明了很多，进门什么也不说，先问了孙老板最近的生意怎么样。所有和生意人打交道的都很清楚一点，不管老板有多大，生意有多少，你只要问他，基本都会发牢骚说生意不好做，然后和你大吐苦水，说这里怎么怎么不好，那里怎么怎么差之类的。

这位孙老板自然也是一样，不过夏朗就等着他这么做了，当孙老板吐完了苦水，夏朗马上对他说：“孙老板不要担心，现在各个厂家的货都在提价，但是我这里有一个厂家是在降价的。”

“他肯定在说谎，他不可能会把资金全部压在货上，他的仓库我也去看过的，地方不大，但要堆满也是很难的，他从来没有进过那么多的货。”夏朗分析说。

周铭笑了：“你没懂我的意思，我认为他说不说谎并不重要，关键在于他为什么会不拿出这笔钱来。”

“这还用说，肯定是他不相信我们了。”夏朗弟弟说。

周铭又问了夏朗一遍，夏朗想了一下回答说：“我同意我弟的话，钱老板他因为不相信我，所以不放心一下拿那么多钱出来给我，万一我跑了，他就亏了。”

“既然你认为是这个原因，那你打算怎么解决呢？”周铭问。

听到降价，孙老板马上来了精神：“夏老板这是真的吗？哪个厂在降价？”

“那个厂孙老板你肯定很熟悉，就是东口那边的纺织厂，现在不管是衣服裤子袜子，都在降，在你们之前批发的基础上，还能降五个百分点。”夏朗说。

“我可以让我在那厂里上班的朋友帮忙证明，让这些客户去厂里查证。”夏朗说。

“可是这样一来，你的客户他们不都知道厂里有优惠这回事了吗？那还要你夏朗做什么呢？”周铭说。

这句反问让夏朗一下陷入了沉默，的确就像周铭说的这样，他们这些做皮包公司的最重要就是掌握信息的不对称，才好赚取中间的差价，现在要是这个消息弄得满城皆知了，他还能赚什么钱呢？

看着皱起眉头的夏朗，周铭问他：“你现在还有信心能说服你的这些客户吗？”

“能。”夏朗马上回答，“我一定能说服他们”