第二百章销售的精髓（第2 / 3页）

对于唐然的话，周铭默默点头，不能不说她说的还是很不错的，至少从切入点和说服力这两点来说都是没

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不过希莱却很不耐烦的说：“唐然女士，我想我刚才已经说的很清楚了，我并不需要杰科公司的项目，我也从来没有任何和垃圾公司做交易的想法，如果你再纠缠不清，我一定会生气的”

唐然愣在了原地，她有些委屈的想哭，明明自己已经那么努力了，而且自己也并没有说错任何话，为什么就要这样对她呢？

没办法，周铭只好上前去对希莱说：“希莱先生，我想你一定是想去科技展上最好的公司看看他们的最新科技和设备软件吧？”

听到周铭的介绍，希莱和利博腾上下打量了周铭和唐然两眼，希莱皱着眉头说：“杰科公司？很抱歉我并没有听说过这个公司，那么你是布朗的朋友吗？”

面对希莱的问题，周铭还没开口，唐然却抢在前面回答：“并不是这样的，我们是一家经营电脑科技的公司，我们之前通过渠道得知贵公司的信息库需要更新升级，我认为这个项目我们公司是非常适合的，所以我们之前就和布朗先生有过一定的接触，今天能在这里遇见也是非常巧合。”

唐然的回答不卑不亢，周铭看了她一眼，知道唐然这么做是因为自从那晚以后，她要下定决心紧跟着自己了。

“原来如此，那也算是一个很巧的巧合了，你是唐然总裁吗？倒是一个非常漂亮的亚洲小妞，不过很抱歉的，我们并没有听说过什么杰科公司，而我们所要升级的信息库又是一个非常庞大的系统工程，因此我们需要一个更大更有实力的公司来做这个项目，你们恐怕并不行。”希莱对唐然说。

尽管被拒绝了，但唐然并没有放弃，她依旧解释说：“请希莱先生相信我们杰科公司就有这个实力或者您可以先去我们公司的展台看看，我相信那里有很多能够打动你们的设备和软件展示。”

原本希莱见周铭上来是很厌烦的，因为自己刚刚才说过不允许这些人继续再跟上来的。

希莱听这话没什么反应，倒是利博腾颇为惊讶的问：“你们也参加了这一次福泰科技展吗？”

唐然点头说是的，希莱却很不满的对利博腾说：“参加了也并不算什么，利博腾难道你忘记了这种科技展原本就是交钱就能参加的了吗？在这样的制度下，你不能排除有些小公司会想借此提高自己的知名度。”

教训了利博腾，希莱回头又对唐然说：“很抱歉，我们公司的信息库升级是一个非常重要的项目，我们更希望找一个技术实力更加强大的公司，至于你们，我倒是认为可以把一些后续的项目交给你们，那些项目你们只要和我们的后勤主管联系就可以了。”

说完希莱就带着利博腾要离开，但唐然却并不死心，她接着跟上去说：“希莱先生，我能明白您的想法，你们公司的信息库一定是非常重要的，但不管任何交易不是要找最好的，而是要找最适合的不是吗？的确那些大的科技公司他们的硬实力是要优于我们，但未必就是说他们能更好的完成这个项目不是吗？”

“那些大公司家大业大，自然负责的项目也会很多，那么分在贵公司的人手就会不够，因此会很难保证项目质量，相反我们的公司相比那些大公司没那么雄厚，却可以一心一意做你们这个项目，并且一定会把他做好，这就是我们最大的优势。”唐然说。