第二百一十四章 全方位抢客户（第2 / 2页）

他的伯父就在他面前，缓缓再一次打开了雪茄的盒子，并从中拿出一根雪茄点燃了放在嘴上深吸一口，吐出好几个烟圈，又陶醉的享受了好一会，等业务主管几欲崩溃的时候才说：“如果你能多拿几盒这样的雪茄给我，我想这并不是什么难办的事，毕竟你要叫我一声伯父，侄子有事怎能不帮呢？”

业务主管喜出望外：“非常感谢我会准备更多的”

之所以选择这里，最重要的原因是这位主管的叔伯在这里负责后勤部门，整栋大厦的通讯就是由他叔伯负责的。那么有这层关系在，再加上墨西哥电信公司又不是没有通讯运营牌照的假公司，他会很容易谈下来，当然突然的更欢运营商会引起别人的奇怪，但他可以用降低成本来解释。

此外他选择政府大厦，也能给其他商业客户竖立一个很好的榜样，让他以后再去联系其他客户时能有东西可以拿出手来。

当然最好的是他能够说服总统府，不过那种地方太重要了，墨西哥电信公司尽管是有牌照的，但所有的通讯信号都是建立在国家电信公司的线路基础上，这玩意能忽悠一下普通人，但是总统府那种地方，他们肯定有更严格的要求，他并没有把握。

这位业务主管提着他的公文包来到了他叔伯的办公室，在一番简单的客套寒暄过后，他就从自己的公文包里拿出了一个礼盒。

他的叔伯打开了礼盒，里面是一盒雪茄，他拿出一根闻了一下说：“这是来自古巴的高希雪茄，是非常名贵的雪茄，据说是要美丽年轻的少女在她们的大腿上手工搓出来的，因此这些烟草还会带有一点少女的清香，是其他任何烟草都无法媲美的。”

面对客户的疑惑，这些业务员们当场打了保票：“那当然，我们是最便宜的我想你最近肯定没有看过新闻了，墨西哥电信公司可是致力于要取代国家电信公司所成立的，如果不能做到最为客户着想，那就太失败了”

客户们都显得非常高兴：“这真是太好啦我早就受够了国家电信那猪一样的通讯质量还有那要杀人的资费了，我希望能马上办理墨西哥电信公司的资费账户”

不过这些人随后又提出了问题：“那么我现在就要跟你去你们的营业厅办理开户吗？可是我现在并走不开，并且我也从没听说过这附近会墨西哥电信公司的营业厅，我应该怎么办呢？”

对于这个问题，这些业务员们也早有了准备，他们拿出文件回答：“我们可以现场办理，只需要您在阅读了我们的合约以后在最后签下名字，我们就可以为您办理了，在办理完毕以后，我会亲自将合约和您可以使用的号码送到您家里，至于费用，我们会按照合约的标准从您的信用账户上进行扣除。”

“真是非常人性化的服务，比国家电信要好到天上去啦，我现在就要办理你们的开户”

“的确如此，我尊敬的伯父，您对烟草的了解让人震惊，不过我想也只有这样的雪茄才能配得上您高贵的身份。”那业务主管说。

对方微笑一下然后把雪茄放回了盒子里，抬头问：“如果不是要出行，人是不会坐进自己的车里，所以你有什么事就直说吧，否则就请你把东西带回去，毕竟我可不想背上一个贿赂的罪名。”

“怎么会有贿赂呢？那绝对是无稽之谈”业务主管说，“伯父其实是这样的，您知道我从国家电信公司出来了，现在加入了墨西哥电信公司，他和国家电信公司一样，也是一家拥有正式牌照的通讯运营商。”

“所以你希望墨西哥电信公司成为这栋大厦唯一的服务商对吗？”他问。

业务主管轻轻点头，显得十分紧张，等着伯父的答案。

那个客户说，随后他在合约上面签下了自己的名字，而当有第一笔合约成交后，其他人也都纷纷开户了，毕竟不用缴纳一分钱，只是在上面签个字，就能拿到比国家电信公司更好的资费，为什么不干呢？

见到这样的情况，在一旁观察的小组长们都松了口气，其实那第一位客户是他安排好的托，作为老销售，他很清楚榜样的力量远比单薄的解释要大的多。

在其他广场上，其他小组也都想出了各种各样的办法在拉拢自己的客户。

而当这些小业务员在各个广场用尽手段去拉拢客户，或者把原本属于国家电信公司的客户抢过来的时候，他们的业务主管也出了，当然他作为主管，肯定不会和这些小业务员抢业绩的，况且那些路上抢来的单个客户所能带来的那点提成和奖金，一位公司主管也根本看不上眼。

这位主管直接来到了内政大厦，这里是墨西哥中央政府内政部的一处行政大厦，也是这位主管在苦思冥想以后确定的第一个大客户。