第二百二十五章 你对商业一无所知（第2 / 3页）

周铭接着说：“于是这个村子的人就向上天祷告，希望能将河水抽干，天神听到了村民的祷告，于是降下神通让河水干涸，第二天村民果然得到了非常多的鱼，但这样的结果真是好的吗？”

“这显然是不可能的。”周铭说，“河里没了水，这样不仅以后都不会有鱼了，就连村子里的用水都会断绝，所以这根本就是为了眼前的蝇头小利不顾未来大局的自杀性举动。”

“如果我现在领导的是一个才起步的小公司，或许我会选择不要命的拼搏，但国家电信公司既然已经是目前墨西哥市场份额占有率最高的通讯运营商，那么我们何必还要去斤斤计较呢？对于一个行业的领头羊来说，稳健才是最重要的，简单来说就是拼是谁的命长，而不是谁跑的快，谁短期内的收益更高。”

周铭比喻：“这就像是渔民，只有我们拥有了这条河流，才能保证自己每天有鱼，能捕到更多的鱼，而竭泽

（本章未完，请翻页）而渔，的确一下子能捕到很多鱼，以后却再也没有鱼了。”

（本章未完，请翻页）有错，终究芝加哥财团还有家族的形势，就是郎克最大的钳制，不过当随后周铭真的说出来，就让他又要吐血了。

“就是我和郎克先生打赌，你会不会真的认为我是用那个荒唐的赌约在要挟郎克，他也因此迫不得已才答应和我的合作，你又会不会以此作为突破点。”周铭微笑道，“现在看来很显然我又赢了。”

杰弗森愣在当场，心里有无数的草泥马在来回奔腾，他感觉自己就像个被人玩弄在股掌间的小丑一样，自以为明白了一切，到头来却还是一个笑话。

不理会几乎生无可恋的杰弗森，周铭接着说：“我们言归正传，重新聊一聊你为什么对商业一无所知吧，首先你认为赌约左右了这次合作，这种判断是最愚蠢的，那么既然不是赌约，郎克先生为什么会那么坚定和我的合作呢？那就是因为前景。”

“不可否认，国家电信现在的局面是很困难的，不仅有墨西哥电信公司的低价抢夺市场，和不择手段的抢夺客户，甚至就连商务部也明目张胆的支持他们这种做法，还专门设立了一个所谓的规范。”

“就像是现在的墨西哥电信公司，虽然他成立的非常高调，背后拥有非常大的财团甚至还得到了政府的支持，并且他也派出了很多销售人员去抢客户，看起来似乎在不断的扩大市场份额，财务报表上肯定也非常好看，但这却是竭泽而渔的假象，他们根本不知道自己要做什么，没有一个完整的规划。”

周铭继续说道：“对于他们来说，就只是我们推出零元购机，他们也进行零元购机，我们找摩托罗拉这样的大品牌合作，他们就也要合作，甚至还不惜破坏我们的合作。”

商务部长罗哈斯想说什么，不过周铭却先说道：“部长先生不要着急解释，我并不是在指责，毕竟市场竞争千千万，这只是其中一种不合理但却最行之有效的手段。”

“如果我有这个能力我想我或许也会选择这个最简单粗暴的办法。”周铭很惋惜，“然而可惜的是我并没有这个能力，所以我就只能选择在布局上下功夫了。”

“其实在公司开会的时候，曾经有很多人问过我，为什么墨西哥电信公司那么欺负人我们却从来不反击呢？是因为我们不是他们的对手吗？还是因为他们背后有商务部和大财团的支持？”

周铭摇摇头：“每每当我听到这个问题，我就会给他们讲个故事，一个竭泽而渔的故事。”

“说是在一个村子就在一条大河旁边，这个村子就依靠着在河里捕鱼为生，可渐渐的他们发现这样每天捕鱼太麻烦了，如果能把河里的谁全抽干了，那岂不能得到很多的鱼吗？”