第六百九十四章 谈项目讲条件（第2 / 3页）

周铭和刘军的聊天整整持续了快两个小时，把在外面等着的尹天仇头发都要急掉了。

他又不敢进门去打扰，生怕惹得好不容易上门的大老板不快，丢了这个订单。要知道现在中环可不比以前，他必须要尽快把财报弄上去，要是丢了这个大单，那些股东估计连逼自己辞职的事都做的出来。

最后当周铭和刘军终于出来了，尹天仇都快要哭出来了，他急忙迎上去询问周铭对他们印象如何，同时还解释了一番他们中环软件的技术是最值得保障的。

但见周铭这边并没什么反应，尹天仇咬咬牙又说他们在服务费用上也不是不能优惠的。

从尹天仇的表现周铭看得出他是真的很想要这个单子，而且经过刚才跟刘军的聊天，周铭也愿意选择中环软件，但如果能争取到一些优惠，周铭也还是很乐意接受的，毕竟这年头IT产业才兴起，行业内很多信息都不透明，各种服务费价格都完全是随心定的，要是没熟人带着，很容易挨宰。

周铭摇头回答杜鹏，他还说：“而且我们这一次给他们的项目也并不存在什么技术难点要克服，而是需要大量的程序员写出海量符合要求的代码，所以只要他们的程序员都是合格的就没问题。”

说话间那边马卫迅和刘军已经聊完了，马卫迅带着刘军走过来，马卫迅小声告诉周铭表示中环软件其他人的技术他不清楚，但这位刘军的技术还是值得信任的。

马卫迅的肯定让杜鹏最后放下了心，周铭随后让刘军坐下，然后问他：“刚才进门的时候见你弯腰在那里，你是在做什么？在修电脑吗？难道你们公司就没有其他人可以帮你修电脑了吗？”

刘军一下愣住了，他满心等着周铭问他中环软件公司的其他问题，却没想到周铭居然闲聊起来。

尽管完全没想到，但刘军仍然老实回答：“当然不是，因为那是我电脑的一个小问题，我自己就能解决的，就没必要麻烦其他人了，况且公司有公司的规定，我就算是经理也不好违反的。”

于是周铭说：“尹董事长，如果仅仅只是一句优惠，那可打动不了我。”

尹天仇当然知道自己这个空头支票是说服不了周铭的，随后他又把公司对程序服务的条款价格拿出来给周铭看：“这是我们定价的依据，但是现在周铭老板您真能做决定，我可以做主给您七折的优惠。”

“看来中环软件的规章制度还是挺严苛的嘛”周铭开了一句玩笑。

“严苛这个词有些太严重了，我认为我们是做好本分的事情才是真的。”刘军接着解释，“当然我们并不是各人自扫门前雪不管他人瓦上霜那样的，如果我的这些小伙子们遇到什么问题，他们仍然还是会问我的。”

周铭点点头，然后又问：“我刚才进来的时候看到机房他们都在敲打键盘，看起来都很认真的样子，你们平时工作都这样吗？”

刘军点头表示：“是这样的，我们对待任何工作都是很认真的，就算我们自己手头上没有工作，他们也会自己写一点代码，以备不时之需。”

随后周铭还和刘军又聊了很多关于中环软件公司的事情，从周铭见到的公司现状，聊到了各地那么多相互独立的中环软件公司的情况，可以说周铭这么聊天是把随性放大到了极致，不过刘军都很好的接上了话。