第0960章 谁是大忽悠（第1 / 4页）

所以，从头到尾陆海平都没提过他认为的那“老蜜蜡”价格的事，而是一味的鼓吹老蜜蜡的诱人之处。

您喜欢高古玉、精品雕件、各类杂项？

咳咳他还有！

更高明一点的商家倒是对那些小贩们僵硬的忽悠手法不屑一顾，大多采用浑水摸鱼之计。

“什么，您要瓷器？嘿，那您算是找对门了。”

马上就有伙计捣鼓出一大堆的各种朝代，适合各种品味爱好的瓷器摆将出来。

华夏湛称文明古国，朝代众多，历史悠久，史书上已经无法查清具体从何年何月人们开始收藏古玩，从唐代开元年间张萱《疑耀》一文中，第一次出现了骨董”一词。【/文字首发书

骨董两字乃方言，初无定字，“骨”董后演变为古董，直到清代乾隆时才将“古董”改称为“古玩”，取“古代文玩”之义。

可真正能够得上“古玩”二字的老物件又能有多少呢？

特别是近几年，“雨后春笋嘴尖皮薄腹内空”不知不觉就成了圈内人对那些大忽悠的同行们的专业称呼。

无疑，陆海平他们便是此道高手。

“您这些物件，釉水就是好，东西升值又快，价格便宜又是全品相，见它，您心情忒舒畅呢。老板，整个圈子里只有我这货足！共有五件，您是买这一件还是这几件都买下？足够了吧？您怎么样？”

精明的商家他不会问你买还是不买，而是让你在买一件还是买几件二者之中选择其一。

他们更懂得在同客人的接触中，不急于暴露自己的意图，尽量将对方的注意力转移到他所感兴趣的地方，使对方逐渐对你产生信任感，从而建立起良好的关系，此时对方的心理防线已经逐渐放松，生意成交的机会也就更大了。

陆海平之流则是更高一个层次的商家，他们懂得避重就轻，重点布防，他们知道古玩商的作用就在于带客人他们必须的，应该的，而不是不应该到的。

再好的古玩，都免不了有“死穴”，再差的古玩，都会有其独特的“卖点”。

在古玩圈子里，最普通的小摊小贩们忽悠的手法也最简单，那就是“有求必应”型。

您喜欢清三代的物件？

他有！

您喜欢名家书画古籍经典？

他也有！