第五十九章 潜在市场（第1 / 2页）
可当这种流失达到一定程度之后，就必然演化成另一种形式的观众。譬如电视，《侏罗纪公园》卖给电视台，在电视上播映每次的价格就高达一千多万美金。而这正是因为影院观众流失到了电视机面前，结果就为电影形成另一种间接的观众。
能不能说服金公主分摊这笔钱，萧然不敢确定！不过，他认为院线既然能与制作公司分成，就绝对有义务承担一定的宣传费用。只不过，这个一定究竟是多少，可就不容易计算了！
况且，还有张易谋的《十面埋伏》就在宣传这方面做得很好，导致票房狂收，这十足是一个成功的营销教材。当然，萧然不是没有考虑过，好莱坞的辐射地区是全球范围，而目前的港片仅局限在东南亚，这个宣传费的投入比例自然不会太大。
金公主院线的负责人叫廖敬平，萧然倒是没见过此人，可却也对此人的经营手段相当佩服。在香港的五大院线里，德宝是租借邵氏的，不提也罢，可连其他三大院线都连连败在金公主手上，这除了新艺城和电影工作室的精品之作接连不断以外，经营方面的因素实在不容小看。
如果说这本书是在哗众取宠，自然是不足以采信。可萧然却很清楚，以周黎明对好莱坞的了解，这些资料绝对不是吹嘘出来的。所以，这宣传费他就是想不重视都不行了。
这廖敬平掌控金公主院线是雷开泰投资电影之初就开始的，在短短数年里，就迅速收购了不少电影院。不仅在电影院数目上超过嘉禾，还经营有方，每年总能替雷开泰赚大量的钱。而这些电影院不论是在位置还是其他方面都有成为商业院线的潜力，这就不得不让人佩服廖敬平了。
起码萧然就知道自己在小时候除了看电视，就只有和同伴玩泥巴，香港显然都没什么例外的。望了一眼正在处理文件的魏东灵，他清了清嗓子，晃动这份报告：“阿东，把发行部主管撤了，让这个人来做！”
萧然赞同这一点，这个时代是娱乐手段是非常单调的，比不上二十一世纪还有网络。而在二十一世纪那个信息时代，本来的确是个资讯发达畅通的年代，可正是因为信息太大量了，所以人们同样很难在多种信息里进行正确的选择。所以，庞大的宣传就成为了一种吸引观众的必要手段。
魏东灵非常不爽的抬起头来，盯着萧然老半天才郁闷的说：“下次我在工作的时候，你能不能不要打断我的思路？你这样干不太好吧，发行部主管是很有经验的圈内人，你这样换上那个年轻人，只怕发行部会乱套！”
萧然欣赏这份报告的原因是因为其中一个理由，调查组认为依目前人们的娱乐规律来看，电影是必要的一种娱乐方式。人们总是习惯进电影院消遣，所以，只需要进行规模不大的宣传，就足以达到效果了。否则，即便是投入大量资金进行宣传，亦不能为影片增加多少潜在观众。
“没关系！”萧然揉了揉鼻子，诡异一笑：“圈内还是圈外都不重要，发行部最重要的是要有营销手段。他不需要太懂电影，而且……”
这就是说一部好莱坞影片的总投资是一亿美金，那么其中就有五千万是花在宣传上，宣传的重要性由此可见一斑。遗憾的是，不论是余家誉拿出来的预算，还是陈克辛或者莫天心拿出的预算，那宣传费都微薄得足以让任何人能够忘记这个数字。
廖敬平是个中年人，很是热情的招待了萧然。萧然喝了一口清水，这才舒服的靠在椅子上把来意挑明了。这廖敬平大皱眉之余更是表示了反对：“萧老板，我认为没必要增加宣传费用，因为目前的都已经足够了！再说，宣传费增加，就是成本增加！可我们却不能确定能够增加多少潜在观众，这买卖不划算！”
二十一世纪已经把宣传当成一件能跟制作平起平坐的大事了，可这时代却还没有，起码港片还没有投入大量宣传资金的习惯。根据梦中在周黎明这位影评人的《好莱坞启示录》这本解剖好莱坞的出版书里，萧然清晰记得，二十一世纪好莱坞的宣传资金和制作资金是对半开的。
果然有一套，很快就抓住了成本问题！萧然微微一笑，他本来就没打算靠着增加宣传费能够挖来多少潜在观众，毕竟时代在进步，人们的选择多了，自然会有一定的流失。
他是在为影片预算而恼怒，余家誉在拿出《赌神》的预算报告时，忽略了一项极其重要的支出项。其实都不能说是忽略，只能说是看得轻了。而萧然当初竟也把这个很关键的东西给算漏了——宣传费！
后一份报告才是萧然较欣赏的，这一组人进行了小范围的调查。在综合了调查结果之后，认为宣传手段是必要的，可是就目前来看，投入大量资金进行宣传不是一个明智的决定。
而且年纪轻一些比较好，容易接受将来的变革！萧然在心里把这句话补上。想了想，在魏东灵点头答应准备埋头工作时再次惊扰：“还有一件事，找个有组织能力的人效法新艺城搞个魅影之友。至于面对的层次，就以较底层的对象为主，他们可以发挥很大的宣传作用！”
可是，发行部头头递上来的报告实在让萧然怒极，至于魏东灵安排的另一组人递上来的报告才算有点见识。前一份报告认为没有必要对宣传投入大量的资金，甚至认为宣传根本不是公司的职责，而是电影院线的职责范围。
“还有，让新上任的发行部主管尽快计算出宣传费的比例！”想了想，萧然的脑子很快便想到另一件事，十足让魏东灵那逻辑性很强的脑子跟不上这般速度：“我想我得去找一下金公主院线的负责人谈谈这个事！”
外埠的宣传费同样不需要魅影负责，而是片商负责的，这萧然倒不担心。他恼火的另一个原因是，他让发行部就宣传做一个市场报告出来，起码得拿出一个完备的预算和计划。