第四十六章 砍价（第1 / 3页）

小贩一梗脖子：“我怎么就不像做生意的了？我就是倒霉了一点而已，碰上了你这么个顾主，一文钱都好意思跟我掰扯半天。”

“呐，我给你分析一下啊，然后你再决定要不要按我说的价钱将簪子卖给我。你这簪子是卖三钱零二十文对？照你这个态度，估计真是一文钱都不能少了。可你想过没有，这簪子目前只有我看上了，也就是说，错开今日，以后你这簪子不一定能遇着愿意买它的人了。”

“卖不出去我也认了，反正一文钱都不能少！你爱要不要。”小贩的固执令方铮恨得牙痒痒。

方铮继续耐心的跟他沟通：“说你笨你可能还不乐意，可事实确实如此。你想啊，如果这簪子卖不出去，你的货物就造成了积压，银子流动就不快速。做生意讲究什么？快进快出啊！你看，你原本可以痛痛快快的少一文钱卖给我，然后拿着银子再去进点别的货，这三钱多银子没准很快就会变成三两，甚至是三十两，可现在呢，它依然只是一支簪子，没人买它的话，它就是个死物件儿，不能让你多吃一顿饭，也不能给你的老婆孩子多买件衣裳，如果这玩意儿一直没人买的话，你这三钱多银子算是赔定了。你仔细想想，为了这一文钱，值得冒这么大的险吗？”

小贩被忽悠得开始挣扎了，对他们来说，一文钱真的意味着很多东西，可这个年轻人说得也很有道理呀，做生意靠的就是进货快，卖得也快，这样循环加速才能赚更多的银子，何必为了一文钱冒这么大的风险呢？

富家翁除了有钱之外，还包含很多元素，比如妻妾成群，狗腿扈从，还得要有贪婪自私的本性，和作恶多端的前科等等。他大字不识却喜欢附庸风雅，自以为衣领子上斜插一把折扇便是风liu才子；他面目可憎却喜欢自作多情，自以为富贵多金姑娘们便会哭着喊着要嫁给他，他对自己是大方的，包子一次买俩，吃一个扔一个。他对别人是吝啬的，一个包子分给下人们吃，还好心叮嘱吃不完的别浪费，下一顿也是它了。

这就是富家翁，不全面，可是你不能不承认世上有这种人。

幸好方大少爷还没无耻到这份儿上。

方大少爷不喜欢显摆，他相信凡事低调一点对自己没坏处。走在路上撞到人，他会很礼貌跟人说对不起，在地摊上买东西，他会跟任何平民百姓一样一文一文的砍价，有时候甚至会讲得脸红脖子粗，就为了争那一文钱的让步。谁都不知道，方大少爷是真的稀罕这一文钱呢，还是纯粹在享受砍价的乐趣。

所以小五经常会觉得很丢脸，他不明白有钱人到底是个什么心理，以小五目前在方府的身价，一文钱扔在地上，他可能还要犹豫一下要不要捡。而他的主子方大少爷，为了一文钱似乎连脸都不要了。——要不人家怎么是少爷呢，越有钱越不要脸呗。

咬了咬牙，小贩悲壮的将眼睛一闭：“行了！今儿就当我少吃了一张饼，三钱零十九文，卖给你了！”说完还狠狠跺了跺脚，以坚定自己壮士断腕的决心。。

方铮一副“孺子可教”的满意表情，点了点头，小心的将簪子放入怀中。站起身子揉了揉蹲得麻木的双腿，从袖中掏出二两银子随手抛给小贩：“不用找了！”

这不，闲逛了一下午，眼看到掌灯时分了，方大少爷还蹲在花市大街的地摊上，口沫四溅的跟小贩砍着价。——方铮看上了一支簪子，打算买回去送给小绿。簪子不贵，三钱零二十文，方大少爷的心理价位是三钱零十九文，为了这一文钱，已经砍了两柱香时辰了。那小贩也是个狠人，尽管被方铮忽悠得面无人色，仍是咬紧了牙不松口，一文钱都不能少。

小五看了看天色，神色有些焦急。少爷若是没回家赶上晚饭，他倒是没事，可小五却得挨孙管家一顿训斥。在小五的价值观里，少爷的时间显然比这一文钱珍贵多了。于是小五壮着胆子试探道：“少爷……要不，小人帮您将这一文钱出了？”

方铮恶狠狠的回头：“闭嘴！你懂什么！”

小五骇然收声。

方铮又继续跟小贩较劲儿：“老板，你不像是做生意的料呀。”