第十四节 谁改变谁的命运（第2 / 3页）

穆天养说到这里顿了顿，“我个人预计，这两个阶段大致需要半年时间完成。半年之后，整个体系初步建立，外部的压力将会减小，而内部的压力将会增大。因为我们从那个时候开始，就是开始跟自己竞争。在这个阶段，每个分部就要根据自己的特点，在配合总部战略的前提下，开始规划适合自己这个片区的市场开展方式。比如，如果是某个电子产业不大发达的内地城市，那么他们的业务主要目标，就很可能是去拓展他们的赠阅量。而作为电子产业昌盛的珠江三角洲，我就需要让我的分部用最大的精力直接深入到各电子厂去。在那里建立起一个一个庞大的广告主网络。”

“看起来，这只是我们分部的策略。但是，一旦我们这种策略形成，又可以促使总部的总战略进行思考和反省。那就是各地区究竟该如何根据其不同的情形而确定不同的业务目标。像这样引导分部和总部的这种良性互动，就是一个区域经理最基本的责任。”

唐风大概用十分钟的时间，将他的整个计划大致叙述了一遍。

穆天养刚开始还有点心不在焉，但是越听，他的两只眼睛越是放光，听到后来，他居然像个小学生一样兴奋得手舞足蹈起来。

等到唐风说完之后，他马上抚掌道：“很了不起，很了不起，很有创意的想法，如果能够细致执行下去的话，要不了多久，就可以见成效。”

说到这里，他顿了顿，又补充道：“我刚才真是唐突了，唐先生你虽然年纪尚轻，但是你的构思天马行空，策划周详缜密。以你的计划而言，三十几个人确实是必须人手，而我不知道你的具体计划，就妄加评论，实在是让你见笑了。”

唐风其实不大习惯跟别人文绉绉的，但是穆天养这么文绉绉，他又不好意思太粗鲁了，所以只好勉为其难地笑道：“哪里，哪里，穆老师过奖了。”

“刚开始就招三十几个人？”穆天养的眼睛张得越发大。

唐风点点头，“啊，是啊。”

“你太好大喜功了吧？做生意可不是过家家，你这样做法，你有没有考虑过成本的问题？”

“大概吧。”

“大概？怎么可以大概？无论做什么事情，最重要的就是要踏踏实实，一丝不苟，你这种态度的话，我对你的公司真的不抱什么信心。”

这时候，叶慧然便插嘴道：“穆老师，其实唐风的意思是，如果是在这个计划底下，让穆老师去广州或者深圳两地坐镇的话，那你觉得怎样做为最好？”

穆天养嘴虽然拙，但是人可聪明得不得了，一听到叶慧然这么说，便大致猜到了他们两人今天的来意。于是，心底里不由得一阵欣喜。这一是因为他确实很欣赏这个计划，很想参与，二是因为他现在实在需要一份高收入的工作。

认真地琢磨了片刻之后，穆天养抬起头来，说道：“我个人认为做这个职位，半年内最忌讳的就是自以为是，半年后最忌讳的就是墨守陈规，故步自封。”

唐风听到这里，眼睛猛地一亮，赶紧问道：“怎么说？”

“整个计划实际上分为三个阶段，第一个阶段是建立自己的报刊体系与分销别人的报刊的广告阶段，第二个阶段是基本垄断赠阅报刊广告市场阶段，第三个阶段就是深入发展阶段。在你的计划中，第一个阶段和第二个阶段的布置已经极为详细。在这个阶段里，身为分部，最重要的，是要配合到总部，将这两个阶段完成。所以，在这个阶段，最忌讳的就是自行其是，打乱总部的步骤。一个让分部强大，却让总公司整体衰弱的区域经理是第一个就该被革职的人。”

唐风笑着点了点头，然后问道：“我想问一下，如果，穆老师是一个区域经理，那你会怎么样经营你的片区？”

“那要看你的是什么业务了，每种业务做法都不同的。”

“我是说传媒，比如报纸。”

“报纸也分很多种，而且还要考虑到上下属关系，公司的做事风格，手中的权限等各种因素。你这样空泛的问，是没有任何意义的。”

听到这里，唐风基本满意，这个穆天养虽然说话不是那么中听，不过倒也是个坦荡荡的耿直君子。于是，他终于开始切入正题，“其实是这样，我们公司现在打算开展一个计划，我暂时称他为电子企业联合媒体企划案。我的构思是这样的……”