第56章 走高性价比路线（第3 / 3页）

周六，方志诚坐着大巴车，耗费数小时，来到琼金。出了车站，便瞅见朱友明站在不远处嘴里叼着一根烟，目光游离地扫视着周围。朱友明是近视眼，不喜欢戴眼镜，所以目光看上去深邃迷离，等走近了，朱友明瞪着眼睛看仔细，才将嘴上的烟头扔在地上踩灭，笑眯眯地迎过去，在方志诚胸口捶了一拳，道：“终于等到你小子了。”

中午，朱友明在隔壁一家小饭馆点了几个炒菜，给方志诚接风。大学刚毕业不到半年，已然不太适应学校周围的环境。方志诚夹了一筷子盐煎肉，笑道：“上学那会儿，最爱吃这玩意，怎么现在吃了没感觉？”

方志诚摇头微笑道：“当然不能亏本，要先做计划，按照每天房屋满客的标准，制定价格。我刚才初步计算了一下，你一共有六十间房，若是单间房价格为80元，每天有4800元的收入，扣除维护费用3000元，还能有1800元的收益，每个月便能赚54000元；远比你现在单间房价格180元，不到15间房入住率，每天亏损300元，要更合理。而在促销时，特价房和高端房是可以随时转化的，谁也不知道，你每天推出的特价房有多少，不同的客户，制定不同的价格，以入住满，为最终目标。”

轿车最后停在琼金大学城，朱友明大学毕业之后，自己创业，在大学城内开了一家旅馆，不过生意不太景气，所以前段时间才会与方志诚借钱周转。方志诚在旅馆内浏览了一下，大致知道生意寡淡的原因，但没有直言。

朱友明大致听明白方志诚的意思，分析道：“你的意思是，我的六十间房，其实全部都是80元的特价房，但事实上，对外公布却是限量的？”

方志诚笑笑，坐上副驾驶。朱友明一边与方志诚闲聊，一边开车，虽然许久不见，但彼此话题很多，主要围绕同学们最近的行踪。淮南省最好的大学是琼金大学，其次是淮南大学。朱友明与方志诚都是淮南大学商学院工商管理系2000级学生，两人在大学时代，缺德事情没少做，因此培养起不错的感情。

朱友明微微点头，面露凝重之色，叹道：“可是变化，总是有代价的。”

朱友明点头，苦笑道：“大学城附近的廉租房很多，我原本考虑，是想差异化竞争的。”

“跟肾上腺素有什么关系？”方志诚挽起袖子，与朱友明碰杯，“无论变老，还是变嫩，只要有变化才是好事，一尘不变的生活，多没劲！”

方志诚微笑道：“思路不错，但想差异化竞争，必须要有足够的时间，慢慢改变顾客的消费习惯。大学生们低价的房屋都住习惯了，短期之内，很难接受高层次的旅店，而且消费力决定他们承受不起你给出的价格。”

朱友明笑骂道：“你个鸟人，说得如此沧桑做什么？莫非机关真如同传说中那么恐怖，能让人的肾上腺素极度减少？”

“孺子可教。”方志诚点头笑道：“若是有人觉得特价房不够档次，前台可以随时提供高端房。80元的特价房也可以转为280元来卖！”

“二手车，代步用的。”朱友明摆手，自嘲道，“彼此知根知底，没必要讽刺对方吧。”

朱友明啧啧称赞道：“你太狡猾了。”

方志诚拍拍他身后的那辆银色大众宝来，笑道：“混得不错啊，这车怕是得十来万吧？”

方志诚笑眯眯道：“无商不奸嘛！”

朱友明面露凝重之色，疑惑道：“你是指应该走低端路线？”

方志诚摆了摆手，喝了一口啤酒，微微一笑，道：“不是嘴刁，而是人变了。”

方志诚高深莫测地一笑，轻声道：“应该走高性价比路线，以民房出租的价格便能带着女友享受五星级酒店的品味，如何？”

朱友明笑道：“还不是因为生活惬意，嘴变刁了？”

朱友明苦笑道：“广告不错，但是总不能做亏本生意吧？”