第六十一章 调查（第3 / 3页）

凌逍笑了笑跟着他出了办公室。

北方钢铁的厂区还是很大的，特别是这种专业生产钢材的企业，场地不大似乎也不行。张贤水带着凌逍一路走过来，一点点的介绍着他们的公司，从他的语气中，凌逍听出了自豪。

确实，这么大规模的企业在南方来说都是很少见的。

凌逍一点点的记在了心里，光从厂区的规模看，北方的产量完全能够供应好几个叶氏建设这样的建设企业，但是，因为是转制过来不久，里面肯定还有许多的车间是空着的，一下子全部上马肯定是不现实的。凌逍就目前的情况来看，如果，北方明年扩大生产，供应叶氏肯定是没有问题的，即使不扩大生产，光供应叶氏也是没有问题的，但是这样的情况是不可能出现的，那么，不扩大生产的话，叶氏以后的钢材供应就存在供应不上的危险。

而且，如果叶氏一旦签订了合同，那么势必会放弃或者会被其他的供应商放弃，一旦出现供应不上的情况，叶氏将很难在短时间内采购所需要的钢材，这个就是叶氏最大的不利点。

张贤水很婉转的把情况告诉了凌逍，他的目的就是要让凌逍有一种北方钢铁生产任务非常紧，单子也有的是的感觉，第一时间用客观的原因把凌逍要求降价或者提一些其他要求的想法给化解了，让凌逍的谈判筹码减少不少。

凌逍以前经历的一些销售工作都是一些促销，跟现在的这种销售有相同又有不同，况且现在他做的是销售的另一面——采购。在谈判方面自然有些不是对手，好在叶奶奶给他的任务只是打探消息，当然，有可能的话就是也采购一些钢材，这个任务大家应该清楚目的。

一是，凌逍现在代表的公司也需要钢材，第二是凌逍在出来的时候跟叶奶奶提的，有可能的话就多采购一些钢材，因为现在的情况，钢材公司对每个客户的供应量都是有限的，叶氏就是签了合同能够采购到的也是目前需要的，北方钢铁公司是不会给叶氏囤积钢材的。

因为当一个公司的产品变成紧俏商品的时候，他不会全部卖给一个或几个客户，虽然对销售方来说没有损失金钱，但是损失的是客户，有几个客户不能满足的话就会找别的供应商，到了商品不再紧俏的时候，那些客户就不会再回过头来找你了。

凌逍分析了，虽然当时不清楚北方钢铁对叶氏的目的，但是北方钢铁能够到最后制约叶氏的还是钢材，如果叶氏解决了钢材的问题，即使现在发现不了他们的目的，叶氏也不会有被他们制约的软肋。叶奶奶对凌逍的这个提议非常的满意，给了他很大的权力。

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按照凌逍代表的公司不能够让北方象对待叶氏建设一样的优惠是凌逍意料中的事情，这个结果他不是很在意。毕竟你一个中型企业突然采购一个大型企业需要的量，在平时，销售商或许会很高兴，但是在现在就个时候是肯定行不通的。

因为你采购的目的很明显，是想倒卖，与其让你倒卖，他们难道就不会赚这个钱？

张贤水对于凌逍的目的自然是清楚的，但是同意的可能性也是不存在的，俩人在办公室里一谈就是一个多小时，不过谈的大部分都是费话。直到凌逍第三次提出来要去参观一下北方的车间的时候，张贤水才说道，“我说凌兄弟啊，你这样着急要看我们的车间是不是对我们的生产能力不放心啊。”张贤水是笑着说的，凌逍自然不会认为他是在生气，当然实际他也没有生气，凌逍的要求完全合理的。

凌逍笑道，“不是我不放心啊，实在是要把我们公司全年的采购都放在你们这里，我总要有个数，回去也好跟我们老总交代啊。”

张贤水拍了拍凌逍的肩膀道，“凌兄弟真是个人才，为公司这么着想，怪不得你们老总让你这么年轻就坐到这个位置了。前途无量啊。”