083 中标了（第1 / 3页）

我开始讲解标书，把自己事先演习过几遍的内容用十分的热情讲出来，看到大家反应不错，吃了定心丸，照常发挥起来。讲了大约二十五分钟，终于自我感觉良好地讲完了人生第一本标书，然后我问大家是否有其它疑问。

答疑时间是由赵俞平主要负责，何萧压轴坐镇，一场应标会顺利结束。我紧绷的弦终于松了下来，何萧拍了拍我的肩说：“不管是否中标，今天你的表现都非常出色，晚上去庆祝一下。”

“何总，你们去吧，我太累了想回去休息一下。”我拒绝了何萧的提议。

“那就等招结果出来以后再去。”何萧没介意我的态度，马上改了日期，我笑了笑离开。

招标结果是在三天以后公布的，翰华不出意外地中了最大的一个标的。我拿到中标通知书，马上敲开了何萧的办公室，他在里面说了一句请进。我推门进去，他刚挂了电话。

我最后检查了一遍标书、报价函、附加服务承诺书等资料，在封条上盖上公章，封好了九套应标文件箱。之后和赵俞平一起，亲自把标书送到了刘天公司的招标小组。

招标工作在一个酒店封闭进行，我们早上八点半来到酒店，所有人都上交了手机等通讯工具，之后在会议室通过抽签决定讲标顺序。我们抽到了二号，何萧暗暗向我点了点头。

能抽到第二讲是个好兆头。太早讲会场没热起来，很难调动客户的热情和关注；太晚讲，评标小组的评委都有点累了，所以也不好。今天来参加竞标的一共是五个公司，我们在第二讲，程度刚刚好。

第一家公司进讲标会场以后，其它竞标单位都被招标方安排到另外一间会议室等侯。何萧与在座的几家公司负责人都很熟，谈笑风生地打着招呼。

大家来这里的目的很明确，都是为了能够中标，拿下这个项目。说白了，相互之间是你死我活的关系，可是面子上每人都带着得体的笑，说着生意场上的闲话。

“何总，我向您汇报一个好消息！”我走过去，把中标通知书放到他桌子上。

何萧的眉眼一动，眼睛扬了起来，笑着说：“这次不能推了，今天晚上大家一起去庆祝庆祝啊。”

“好。”我想到了高额的奖金，心情也好了点，应了下来。

晚上何萧订了金色年华ktv包间，所有参加这个项目的人都去了，我有点落寞地夹在众人中间，到了包厢以后不要钱一样地喝酒。不过也确实不要钱，今天是何萧包场，不喝白不喝。

何萧很周到地与人握手寒暄，同时把我介绍给大家认识，我也一一笑着应酬过去。

有人说林小姐也算是行业新星了，在金融峰会上的那一番演讲，让人耳目一新啊。不等我说话，何萧直接说：“这可我是挖到的宝，谁也不准撬我墙角啊。”

他这姿态做得很足，仿佛真的极看重我一样，一群人都笑了起来说，何总护短了等等。

这时有人进来说，到我们公司讲标了。何萧和我同时出的会议室，在经过门口时，他靠我很近，低声说：“好好发挥。”

我点头应下，来到讲标会议室开始讲我准备了将近二十天的讲标材料。评标小组的成员坐在我对面，其中有刘天和彭佳德。刘天是决策层中的一员，彭佳德是风控组一员，除此以外，还有财务部门、投资部门等部门的人。