061 这不是我们的家（第3 / 3页）

月度总结会上，我拿着许晚云等签回来的某商银行和某发银行的合作协义，急得嘴角都起了一圈燎泡。

饥饿营销的第一步做到了，让个人投资者对这个产品有了迫不急待想投资的意愿。但是，第二步没跟上来，这下惨了。饿过了劲儿的后果就是替其它在银行销售的基金公司做了嫁衣。

大周五晚上我拉着全公司的人开完会，也没商量出一个可行的办法。又不能不让大家下班，只得愁眉苦脸地回到家。

何连成也是刚出差回来，一进门就看到了我嘴上的水泡，问：“两天没见，怎么把自己折磨成这样了？”

“还是那个事儿，银行间合作没有任何的推进，只签下来两家银行的帝都分行。翰华要是借这个说事儿的话，我恐怕把公司卖了，也赔不起损失违约的损失。”我说。

宽宽身体恢复了，我和何连成都松了一口气。

他一心扑到工作上，每天回家哄两个宝儿睡觉以后，还会在书房里加一会儿班儿，有时我晚上起来给小宽宽喂奶，他还没睡。

翰华的项目正式启动，我也没了多余的时间。在白天的十个小时里，恨不得把每一分钟都当两分钟来用，忙成了停不下来的陀螺。

广告顺利上线，整个帝都的主流媒体在黄金时段、黄金版面轮番放着翰华的广告。这些只是第一步，第二步是和各银行合作，全面铺开在银行柜台上的宣传。

第二步没有翰华的配合我们执行不下去，而且需要大量的人力去和各银行谈判。翰华倒是放心得很，前期和各银行沟通差不多以后，后期沟通全部交给了我们。

“你上这么大的火，宝宝吃奶都会上火了。先消消火，再想办法。我下周一去翰华一趟，听听董事会对这事儿的看法。放心，好歹也是七位董事之一，我说话好歹有点份量。”何连成安慰我道。

他一个月前就想帮我，但是手里的人脉似乎并不像他想的那么好用，电话打过去都推三阻四的。不过，某发银行的合作还是何连成一手促成的。要是他不出手帮忙，现在恐怕只能签下一家。

“我做好最坏的打算，尽最大的努力。”我说着。

“放心，万事有我呢。”他紧紧搂了我一下低声说。

!!

郑海涛和许晚云等人每两个一组，负责不同的银行，分步分批去谈如何合作。

银行向来当惯了甲方，说话办事都是高高在上的态度，把几人累得不行，还没实质性进展。回到公司以后，都苦着脸对我说：“林姐，我们是做传媒的，怎么做起了销售的工作呀。”

我挨个儿安抚谈心，然后派出去进行第二轮的谈判和沟通。

翰华的合同里写得很明白，这些事情都由我们来做。客户把这一点当作合作的前提条件写在合同上，白纸黑字，想推都推不掉。

连续两个月的强大广告轰炸，翰华基金在媒体上已经把势造足了。下一步该全面推进银行间合作的时候，我们这边卡壳儿了。