第一百七十章 发展才是硬道理——求鲜花！（第1 / 1页）
徐润的才能得到了肯定，徐乙现在也认为他的确就是自己需要找的最适合人选。而且最主要的是，徐润现在还不是正式的商人，两手空空的他迫切希望有个发展的机会，所以徐乙确信，只要趁这机会把徐润招徕下来，必然是件非常合算的买卖。
大丈夫做事不拘小节，徐乙也是爽快的人，既然已经把话说得这么明了，那么最后一层窗户纸就由自己来点破吧。当下，徐乙就把来找徐润的真正用意告诉了徐润，并向他大致讲了讲自己的淞沪的安排和计划。同时，徐乙向徐润保证，所有的资金、平台等都不用他来担心，徐润只需要利用这一切，充分发挥自己的商业才华，按自己的想法去做，为徐乙将来变革打好基础就可。如果徐润能做到这一点的话，徐乙马上就可以答应他，让他成为自己的左膀右臂，并以大掌柜的身份全权代处理所有事务。
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徐润点点头，继续说道：“其实洋商在我国主要经营的有四大类商品，其一是丝，其二是茶，其三是瓷器，其四是鸦片，鸦片我们暂不去说，单只说前三件物事。我们先说茶，洋人好茶众所周知，特别是英国人，更以爱茶等若性命，茶类贸易额巨大，利润也不低，但是由于茶种和茶农与多年前流入外国，更有英国已在印度各地大量种茶，虽然所产之茶只是普通低劣之品，却能满足洋人国内大部分的消耗，所以，此项贸易已在逐年降低，再不复往日兴旺。第二件，就说瓷器，本朝瓷器优于天下，虽未有茶类种植流传之祸，但因为上品瓷器一向由朝庭控制，只进贡皇家，而下品瓷器产量虽多，但利润又不高，竞争力低，并不值得为大宗贸易之重心……”
徐润一一道来，徐乙与杨林听的连连点头，只不过同时，他们却注意到徐润提出的四类商品只说了其中三类，而第一类的丝却一直没有讲。
徐润从他们的眼神中瞧出了疑问，微微一笑，继续说道：“四类去其三类，那就还剩下丝了。这丝与丝绸是我国特有之物，洋人就算想学也学不去！一来，出丝靠的是蚕，二来，这蚕吃的又是桑，而蚕和桑只有江南各地才能存活，洋人就是有心也无法取而代之。而丝绸又是洋人最为喜好的物品，王公贵族无不以有丝绸作衣为自豪，所以在下认为，在这丝一项上，大有可为！”
“如何而为？”徐乙双目精光闪闪，情不自禁地问道。
“回大人的话，可用包揽，沽价两计！”徐润胸有成竹地答道。
“洋商赢利后，并不像徽商大肆挥霍，也不同晋商只爱好雪藏财富，他们只拿出一小部分利润来享用，而绝大部分却会投入到更大的生产与经营中去。这一点，是晋徽二商比不了的，也是洋商的独有特点。”
“不是吧，晋徽二商虽然有挥霍与雪藏财富习惯，但他们也有投资啊！如不投资，怎么会领商界风云百年，生意遍布全国，分号处处开花呢？”杨林皱着眉头，摇头问道。
徐润苦笑道：“杨先生有所不知，虽说晋徽二商也有投资，但这投资却只占他们的资财极少的一部分。而且，他们投资的目的与洋商不同，或者换句话来说，晋徽商人是出于家族利益的投资，投资也只限于单一经营的方式，作风呆板，保守有余，归根到底是为守财而被迫发展。而洋商却勇于开拓进取，敢于拿出大部分利益投入新的产业，换句话说，只要那里有利，他们就往那里去，追求的是更大的空间，立足于更高的层次。要不然，凭借晋徽商人几百年积累的庞大财富，这天下早就是他们的了，哪里还有如今洋商出头的日子呢？所以，发展才是硬道理！”
“发展才是硬道理，说的好！”徐乙眉开眼笑地拍手赞道，深深看了徐润一眼，终于开口问道：“徐润老弟，如果本官给你一家能堪比洋行的基业，你能做得比洋商还好么？”
这句话一出，徐润的脑子里就像是被一只大锤砸了一下般，嗡嗡地直响。他的一颗心情不自禁地激烈跳动着，全身的鲜血如同沸腾一般在奔腾翻滚，徐乙话中的意思说的非常明白，一家堪比洋行的基业啊！这可是徐润做梦都在想的，难道这户部徐大人竟然是想重用自己，给一个能让自己施展才华的平台么？
“包揽？沽价？”
“正是！”徐润解释道：“要知道蚕出丝只在一季时间，此季一过，要购丝也只能等得来年，而且产丝之地屈指可数，只要能包揽所有所出生丝，沽价而售，哪怕价格再高，也不怕洋人不买！如此一来，其获利可想而知啊！”
杨林听得是目瞪口呆，这种商业上的计谋简直让他大开眼界，就连徐乙也没有想到徐润会有这釜底抽薪的一招。的确如徐润所说，这丝上面确实有所作为，洋人好丝绸，是自古以来就有的习惯，要不然也不会有古今丝绸之路的诞生。要是真像徐润计划的那样，包揽全部生丝，再沽价而售，这中间的利益简直能吓死人。用不了几年，积累的财富甚至可以超越当年徐乙的了。
可是，徐乙也想到了，要这么做风险也是很大的。先不说包揽生丝所需要的大量资金，退一步来说，如果洋人咬牙不收生丝的话，等茧破丝坏，那就是血本无归的局面啊！这利益虽大，但风险也大啊！
当徐乙把这担忧说出来后，徐润却似乎一点都不担心，他只笑了笑告诉徐乙，到时候他自然有办法成功，可具体是什么办法，在没有得到所要东西的时候，身为商界奇才的徐润当然是不可能说出来的。
好不容易让自己平静下来，徐润细细回味着徐乙的那句话，将信将疑地再看了他一眼。当他在徐乙眼中并没有看到那种捉弄自己的神情，反而充满了鼓励与期待时，徐润这才确信，自己的机会来了。
“大人！在下不敢说马上就比洋商做的更好，但可以保证成绩断然不会比洋商差。至少在某些方面，在下自信有洋商无法比拟的优势，只要给我十年……不！五年时间，我可以把所有的洋商打败！一跃成为全国第一大商！”
“徐润老弟，你这口气是不是大了点？年轻人还是脚踏实地的好，夸夸其谈可要不得！”杨林与徐乙对视了一眼，虽然他不否认徐润的确是商界奇才，但却不信他有如此才能，忍不住泼了把冷水上去。
“杨老板，徐大人！在下断然不是无的放矢！”徐润站了起来，挥手激动地说道：“在下虽名不见经传，但却深知内商与洋商的优劣，去其糟粕，取其精华，只要有基业为助，超越洋商并不是难事……。”
“说说具体的……”徐乙打断徐润的话，直接问道。