第333章 这一个月得挣多少钱呐？（第1 / 4页）
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通常男同志见到漂亮女士，态度都会比较主动：“想选个钱包，你跟我介绍介绍。”
这种目标清晰的客户，通常购买意愿比较强烈，很容易成交，值得在他身上投入时间。
为了尽快促成交易，接下来要进一步去试探顾客的需求，根据需求来推荐合适的商品。
孟真一边领着顾客往钱包陈列柜台走，一边询问：“我们店里钱包款式还挺多的，您是自己用还是送人呢？”
顾客：“送人的，有个关系不错的朋友过生日，想挑个合适的礼物。”
等中年男人离得远一点，孟真在顾瑶旁边提醒道：“顾客进店，尽量三句话内就判断他是否是你的目标客户。
像刚才那个男人，进店时候东看西看，大概率是第一次进店。或者是没有目的闲逛，瞧个热闹。
但这只是我们根据顾客行为进行的初判断。接下来你要去试探，验证你的判断是否正确。
所以我直接问他是不是第一次进店，想选购点什么。他的答案显然跟我猜测的一样。那我就不必在他身上投入过多时间，赶紧去服务下一位顾客。”
顾瑶第一次见识到销售技巧这种东西，一边消化孟真的话，一边惊奇得连连点头。
现在顾客的需求是送礼，而送礼最基本的原则就是得体面！
何为体面？
华而不实的东西最体面。
必须看起来高端大气上档次，不管人懂不懂，一眼就能知道它价值不菲。
原来卖东西还有这么多技巧在里头。
看来自己得好好跟弟妹学习才行。
就在这时，又来了第二位男顾客。
这次这位顾客一进店，目光便投向男士箱包区域。
孟真依然噙着甜美热情的笑容迎上去：“您好同志，欢迎光临，想选购点什么？钱包还是公文包？”