第103章 立足（第3 / 3页）

沉默了片刻，又抬头看着我喃喃地道：“不过有一点我还是做对了。”说罢莞尔一笑道，“就是招了你这么个会使野路子的员工。”

我也笑道：“老板抬举了。我这不也是‘货卖帝王家'吗？要是别家请我，我还不去呢！”

“怎么呢？你还蹬鼻子上脸？”官婷笑道。

“哪儿敢！我一戴罪之身……”随口的一句话，忽又戛然而止。瞬间让我想起当初君正所接纳我时的情景。

“那是为什么？”官婷随口问道。

官婷沉吟了半晌，幽幽地道：“真是这样吗？可是我始终觉得我们是律师，不是商人呀。”

唉，说了半天，我这老板还没开窍。我打量她一番，心想，是不是胸大的美女都没脑子！

我又循循善诱地道：“老板，你没听过‘法律商人'一说吗？这就是指咱们律师，而且还不是每个律师都配得上这个称呼，还得是成功的律师才行。

你想，咱们给客户提供法律服务，收取相应对价，这不就跟做买卖一样吗？但是因为只要有市场就有竞争，而且货有贵贱，价有高低，所以并不是每一个律师都能把自己的‘货'卖出去，那就更谈不上好价钱了。

而你自己有一身‘硬货'，当然不愁买家，但我们总得寻思着这一身‘硬货'怎么才能卖个好人家，卖个好价钱不是？老话说得好：‘修得文武艺，货卖帝王家'，咱不能自己糟践了自己的东西呀。

我一时竟无以为答，顿了顿，看她一眼，笑道：“因为别家老板没我家的漂亮！”

片刻的沉默，“哈哈哈！”，“呵呵呵！”，我俩爽朗地笑开来去。

有的人死了，但没有完全死……

而且官老板你现在不比从前了，以前你在行健所，根子深、资源好，那就是背靠着大树好乘凉，你只管专心做好自己的案子就行，但现在你自立门户就不一样了，因为你不是一个人，你要撑起的是一个律所，咱们这律所以后会变成三个人、四个人，甚至更多，这就需要立足，需要咱们站稳脚跟，否则只能是昙花一现。

而你要立足就得自己长成一棵树，就得有自己的市场，但是这市场不会从天上掉下来，只能靠咱们去争、去抢，争不赢、抢不过就得歇菜。所以这市场竞争就像大浪淘沙，它注定了不是每一个律师最后都能长成一棵树。”

一席话把官婷听得愣了，一双美眸怔怔地看我。

我挠了挠头，有些不好意思地笑着道：“对不起啊，老板，有点乱。我绝对不是指责你，也不是教你什么，我只是觉得你对咱们这个行业的底细好像不怎么了解，所以提醒一下你。”顿了顿我又道，“也是……也是为了咱们君正所的大局着想。”

“我以为只要把业务做好，律所就能慢慢做起来，看来之前我还是想得太简单了。”官婷怔怔地说。