第90章 改变思路（第2 / 3页）

这真是吴小正另一个肉紧的地方。

在食品加工厂的手续正式办下来之前，现在他说做的这些产品本质上就是三无产品，在菜市场这种监管不算太严、产品比较混乱的地方先卖卖的话，问题还不大，可要是推向商店这些比较正式的地方，别说商店不敢卖，就算是敢卖，也可能分分钟被查。

当然，这些产品从三无产品转变为正式产品只是时间上的问题了。

因此吴小正对军哥说道：“现在菜市场这一块的渠道可以放心推了，但商店这些地方也可以先做准备了，你可以找一些人过来，从现在起就开始摸市场，把市场摸清楚以后，一旦批文下来，这些地方也可以大规模地推了。”

说完这句之后，吴小正突然敏感地意识到，自己对军哥的方法似乎用错了。

而且，作为生产厂家，如果产品的销售还隔着一层批发商的话，不仅利润会丢掉一部分，还不利于厂家直接去了解我把握市场的需求和反应。

因此，在现在的条件下，直接往零售商这一层次推销，是吴小正不得不采用的笨办法。

而且，就算是未来吴大厨的食品打出了名气，在湘水县这个地方，吴小正也未必会全盘通过批发渠道去铺货，因为他既需要利用零售渠道来锻炼自己的销售队伍，还要通过这些渠道来把握市场的需求和反应。

吴小正又费了一番口舌，才向军哥解释清楚这里面的道理。

不过让他感到欣慰的是，军哥应该算是开窍了。

他发现，军哥虽然想问题有点一根筋，但他并不傻，而且他的这种性格适合逼一逼。

以今天为例。

今天军哥一整天都在跟着吴小正跑市场，有吴小正在的时候，他根本就不吭声，只是配合吴小正，相当的依赖和被动。

比如说，现在军哥又问出了这么一个问题：“这么说，咱们除了开拓菜市场的销售渠道以为，还得同时去开拓大商店和小型杂货店的销售渠道咯？”

吴小正又是一阵肉紧。

他回道：“菜市场这些地方可以先推，但商店这一块暂时还不行。”

“为啥？”军哥好奇地问道。

“因为咱们现在的食品暂时还是三无产品。”