第468章 营销课（第2 / 3页）

之前韩武曾经打算会所开张之后，就实行会员卡制度，只是无疑王菲菲的策略比自己更加详细更加科学。

最重要的是人家比自己有胆魄，至少韩武可没敢想一张卡卖几十万，而且重要的是这还只是卡的价格，想要消费，对不起，您的重新充值。

韩武已经拿定主意，以后不光酒吧要实行这种会员制度，会所开张之后也要实行更加高端的会员制度。

只要进入循环，那时候不需要韩武在做宣传，钱自然会滚滚而来。

王菲菲滔滔不绝，作为国内知名设计师，她在国内外也算是见多识广，这种会员卡制度很普遍，但是实施起来却很有效。

归根到底，这种制度抓住了客人的心理，每个人都爱面子。

一口气说完一大堆，王菲菲一抬头发现韩武正呆呆的盯着自己。

“你能不能别这样看着我。”

韩武苦笑：“美女，你以后有没有兴趣来我的公司上班，给你开年薪，要股权也好商量。”

“至于会员卡的等级，那就简单多了，国内玩无论是会所还是酒吧酒店全都大同小异。钻石卡，红卡绿卡黄金卡。按照等级来设置，总之一定要记住一点，价格一定要昂贵，数量一定要稀少。让人一眼看上去就能凸显出持卡人的稀有跟特殊性。”

“举个例子，钻石卡最稀少，比如一年只发放十张，六十六万万六千六百六十六一张，你还别嫌贵，真正有钱的商人根本不在乎这点小钱。他们在意的是地位，是面子，是一种凌驾于别人之上的优越感。”

看韩武跟方婉清听得入迷，王菲菲点点桌子：“《大腕》看过没有，上面最后那个精神病医生说的很有道理，什么是有钱人，有钱人就是只卖最贵的，不买最好的。”

“有钱人在乎的是面子，他们不在乎花多少钱，他们在乎花了这个钱之后能不能享受到至尊的待遇。”

韩武突然抬手打断王菲菲的话，有些担心的问道：“我知道你说的很有道理，但是这样一来会不会影响客源？要是没客人来怎么办？”

韩武是真的生出了拉拢之心，自己虽然是修行者，但是人生阅历太浅，很多事情并不擅长。

王菲菲算得上是人才，韩武自然要好好拉拢。

只是听了这话，王菲菲翻了个白眼：“我一个设计师跑来给你做生意？你疯了还是我疯了？”

“再说你现在这点产业我可看不上眼，等你哪天做大做强了，说不定我就真的来抱大腿了。”

韩武呵呵一笑，也明白自己刚才的话有些不切实际，不过王菲菲说的一番话倒是跟之前韩武的想法差不多。

“当然，这就要牵扯到我要说的第三步。”

王菲菲继续说道：“想办法将酒吧名气打出去，然后精准投放，客户的定位要精准，专门做高端人士市场，老板，企业家，都市白领，医生或是大学生，这些都是高素质的人，他们有一定修养，只要人数多了，你的酒吧定位就会慢慢形成。”

“以后人们聊天的时候就会口口相传，名声在外，自然会吸引更多的高精尖人士来这里休闲放松。”

“你要知道客源会带动客源的，百万富翁的朋友一定是百万富翁，有修养的人也绝对不会去跟生活邋遢的乞丐交朋友。只要有第一批客人宣传，后面你酒吧的名声就会在圈子里传开。这时候会员卡制度便可以铺开宣传了。”

“一定要记住，每一种会员卡都要严格的控制数量，稀少但是尊贵，每年都要规定销售的数目，比如钻石卡，一年只能卖十张，卖完之后，若是有人还想买，对不起，等明年再说。那就一定要等明年再说，咱们卖的不是卡，卖的是身份，是地位，是面子。”