第一百二十章 交锋（第2 / 2页）

旁边的店门打开，捧着珍珠奶茶的宁小凝走了出来，见到温谅后脸色一如既往的冷淡，可脚步却不由的轻快了许多。

（写了5个小时，卡文卡的要死……）

温谅明显察觉到宁夕的心绪转变，他本来没有想要一上来就针锋相对，毕竟对他来说，宁夕的投资固然有助于青河的发展，却并不是青河取得发展唯一的途径。更何况宁夕跟宁小凝的关系，也让他放松了警惕。

但刚才一见面，温谅就明显感触到对方身上传递过来的讯息，那是一种志在必得的信心和压倒一切的气势。

这样的讯息，温谅并不陌生

前世大学毕业后，温谅和谈羽开始在京城打拼，很快成为京城商圈出了名的老油条，长袖善舞，口若悬河，是一等一的厉害角色。曾有合作伙伴笑称温谅一开口，京城八面风，是公司大老板每次谈生意都必带的御用大将。

在横跨了两个时空之后，温谅再一次来到了这个貌似熟悉的场景，他很兴奋，于是轻车熟路的开始反击

可没想到的是，温谅第一眼看的竟然不是自己这一身时尚装扮，反而是保时捷的车牌。宁夕恨的牙直痒痒，脸上却还保持洋溢的笑容，道：“照温先生的意思，所谓别的收获其实并不重要，或者说，对你没那么重要，是吗？”

温谅双手反按在车子的前盖上，屁股靠着车头，笑道：“青河对我的重要性不言而喻，但它并没有宁小姐想的那么……怎么说呢，那么的不可或缺……哦，这个成语可能复杂了点，宁小姐你明白我的意思吗？”

宁夕好不容易才控制住踹他的冲动，道：“谢谢你的细心，我的童年和少年时代都在国内度过，四书五经诸子百家文学典籍均有涉猎，语文成绩还算过得去”

“失敬啊，没想到你不仅是海龟，还是学贯中西的大儒啊。前几天看到一则小品，一直找不到出处，不知……”

“说来听听，我想，一定会给你一个满意的答复”

先是无视宁夕那身夺目的衣着，拿车牌做例行调侃，意思是说换了再多的皮，在我眼里你还是你继而说明自己的需求以降低对方的预期，就是明摆着告诉她，我并不急着要你的投资，狮子口千万别开大了；接着还不怀好意的攻击对方留洋的背景，暗示她在青州毫无根基，做生意，金钱和人脉缺一不可，大家的本金没太大差别。最后才借出题开出了一个条件，等着她来作答复。

看似闲谈的两个人，其实已经在一言一语间进行着激烈的交锋，温谅的攻击急促而猛烈，不择手段，毫不容情，他笑着说：“眼与眉毛曰：我有许多用处，你一无所能，反坐在我的上位。眉曰：我原没用，只是没我在上，看你还像个人哩请问宁小姐，这小品出自何书何典？”

宁夕何尝听不出这故事暗藏的意思，刚刚平复的心思又有点恼怒，道：“恰好我刚读过，出自《笑林广记》，对不对？”

温谅拍手而笑，道：“不错，正是《笑林广记》中的一篇《争座》，但这终归不过是一则笑话罢了。宁夕姐，你说呢？”

由宁小姐变回宁夕姐的称呼，温谅的脸上满是诚恳的笑容，宁夕呆了呆，突然发现自己在学院学到的谈判技巧面对这个男孩时毫无用处，不仅谈话的节奏，甚至连自己的情绪都完全被他控制，引导，直到此刻，竟然差点融化在他这一声宁夕姐里，厉害，真的好厉害!

宁夕从沃顿商学院毕业，学习并亲自参与过许多商业谈判案例，其中不乏某些大型国际集团的经典之战。当然，她只是作为导师的助手出现在这些场合，但并不影响她从中学到许多行之有效且极具操作性的经验。所以经过起初的慌乱后，她已经摸到了对面这个青州小男孩的套路，也找到对付他的办法，那就是让自己冷静，然后从容不迫的去解决所有问题。

谈判成功的本质是双赢，但核心，却是谁赢的多一点

她有信心，在有关青河未来利益分配的谈判中，她会取得足够的利益

只多，不少

而交锋，在温谅出现的那一刻，已经开始