第二十三章 前景（第1 / 2页）

卓川答应下来,中午吃饭的时候，四个人又商讨了一下，当然卓川和许燕在商讨商业模式，刘总工和谢副工商量了该如何做网络接口，如何与医院网络挂接，连接外网时需要注意什么。

吃完饭后，卓川和对方签订了一个简单的合作合同，就是规定了一些双方义务权力，将来如何收费付费的问题，没涉及太多东西，毕竟这种商业模式，最终还要落脚到医院付费的意愿上来。

卓川对这种合同也签过不少，看看没什么漏洞，就签了字，答应明天过来做个网络接口。

等卓川走后，谢副工迫不及待地就开口了，“许燕，这个姓卓的太狡猾了”

“怎么？”许燕不明白什么意思。

许燕听到卓川这样，皱下眉头，想到虽然没达到目的，但的确风险了很多，至少不用前期出这份钱了。不过卓川的方法，也恰恰证明了对方极有把握。

她想了下，道，“那好吧，不过这个合同该怎么签？这个软件，卓经理还没申请著作权，我们怎么合作？”

卓川当然不会漏下这，按照正规流程申请的话，想申请软件著作权，就要提供部分源代码作为证明，但他可不想这样做，因为这里面的源代码虽然少，可是用的是几十年后的编程思想，智能理论，放在有心人眼里，就算是一部分也能看出太多东西。

所以他选择一种方式，那就是保密，不申请。

“这个没有关系，我会全程监视它在监护仪上的运作情况，等到准确率进一步提高后，我再去申请”卓川这样道，此时需要的不是名和利，而是靠近濒危者的借口。

“他刚刚提出的销售模式，根本不是为了什么绑定医院，细水长流，归根到底是为了不|泄漏他的源代码”谢副工悻悻地着。

“哦，你这一，我好像懂了”许燕想了一下，的确是这样。

“嗯，他原本可以卖给我们程序拷贝，这样就能直接和我们的心电监护仪器绑定销售，我们靠着那个预测生命危机的功能，可以轻易将医院其他牌子的心电监护仪替换掉，销售很容易做，而且可以在一年之内，就占领全省大部分市场，然后可以发展省外代理商，比他那个云模式来钱来得快多了”谢副工滔滔不绝地着。

“还有一个问题，这种销售模式对我们有利，当然能接受，可是院方不见得能接受，他们很难接受长期付费”许燕又提出了疑惑。

卓川当然知道这，如果真的马上接受了，他还不好办了，“这个当然，这毕竟也算是新型的销售模式之一，不过一旦成功，必然能细水长流，不像之前你们推销设备，只能拿一次的钱，后续每年虽然有维护费，但经常都拿不到手吧”

“这倒是真的，为了省钱，医院总是找第三方的公司去维修我们的设备”许燕道。

“所以我采用这种网络服务的形式，医院就不可能脱离你们了”卓川笑着道。

“好，好，卓经理果然不亏是在行业里摸爬滚打了几年的人物，就是有办法”许燕眼前一亮，她想了想，道，“看看时间，中午也快到了，我请大家吃饭，然后将这个模式好好商量一下，然后我们下午让人事部先草签一个合作合同，等院方接受后，就可以给卓经理付费了”