阎王重生在1978 第343章 央视的托儿（第3 / 9页）

在上午十点，杨国华等人在老陈的带领下，走进了招标会场。

由于老陈的带领，杨国华等人并没有受到阻拦，可说是同行无阻。

这次招标会的嘉宾很多。大概有四、五百人左右，杨国华等人被安排在前排的正中央，杨国华等人的到来，吸引了整个会场嘉宾的目光。

如果这十几个座位是央视特意安排的，恐怕早就被人霸占了 那还轮到杨国华他们。

“国华，这到底都是些什么事儿啊！叫我们来就是谈这些事？”楚香梅有点郁闷的问道。

楚香梅并不知道杨国华和老陈之间早已达成了协议，自然也不会明白今天所为何来。而在科航和蓝海的高层们也是茫然不解，尽管他们心里有些不满，但丝毫不敢表露在面上。

杨国华笑了笑说道：“等回去后我再跟你说。”

楚香梅撇了撇嘴，有些嗔怪杨国华不提前跟她打招呼，不过楚香梅则怪错杨国华了，他来之前也是不明白中宣部的这些老头子们见他是为了什么，倒是竞标那一事，杨国华没有跟她提前打招呼，是为了安全起见，万一被别人识破，这对科航和蓝海来说，会有很大的影响。这是杨国华没有提前对她说的原因。

既然是演戏，那就要演得逼真。

韦台长曾经调查过杨家产业在广告上的投入，每年竟高达数亿元以上。这对央视来说，杨国华就是一个香饽饽。

这些年来，地方电视台的发展势头很猛，开办的节目和电视剧吸引了大部分观众，虽然对央视的地位够不上威胁，但却对央视的垄断地个削弱不少。

在这种情况下，央视就需要考虑调整自己的战略了，以免客户流失。为了达到这个目的，央视采取了多种手段，包括设立一些专门的机构负责为一些大企业客户服务小以此来笼络住这些大客户，不让他们投到地方电视台的怀抱。

央视正在策戈定期地组织商业交流活动，比如采访企业杰出人物之类的活动。这些商业活动对客户而言不仅是学习的机会，也是商务交流的平台，不仅能帮客户解惑并提供新的思路，也有助于央视在这样的商务平台上找到自己的目标客户和商业机会。开办这样的节目，也能够在一定范围内提高央视的收视率。

另外央视还对一些企业广泛地开展市场调研活动，在华国有很多企业的老总喜欢用自己的想法做事，而西方的老总则是用数据来参考、定位。这是华国与西方之间商业决策的差别。

众安员走出会议室后，廖部长对着几位下属有点感慨的说道：“这个杨家的年轻人不简单啊！怪不得年纪轻轻能打下这家业。”

旁边的韦台长说道：“领导说的是，此子让人有一种雾里看花的感觉。与我所见过的商界人士不同小此子更圆滑，更难对付。”

“此子确实是很难琢磨，不过我觉得，这个问题不大。”廖部长不愧是老谋深算之辈，细想之下就抓住了问题的关键，“与聪明人打交道。有什么大家可以放在台面上谈，这样效果会更好。这样的重要客户。我们还是需要给予一些优惠条件的，具体的程度，你们自己把握。必要的时候，陈副部长的关系也是可以用的，毕竟陈副部长与此子是多年深交，有这样的关系不用，是浪要资源。至于陈副部长那边。就由我来做工作，下面的事就要靠你们台里的了。”

“领导请放心，我一定不会让领导失望的。争取把工作做到最好。”

廖部长这一招可谓走对了，以老陈和杨国华之间的关系，只要说动老陈，那就不成问题。

凭直观来做事是弊大于利，如果脱离市场的数据，那本身就是盲目投资，里面蕴藏着巨大的风险。

为了帮助客户解决决策方面的难题，央视也在尝试为一些大客户提供了市场调研服务，比如观众的消费习惯、对产品的满意尖等等，这些服务不仅能帮客户节省调研费用。央视利用电视节目这个平台拨集资料。为客户们提供了大量的调查报告。此外，央视也在搞营销策划，帮助客户们更好地进入甫场或者提高市场占有率。

韦台长和杨国华等人谈论的无非是一些不着边儿的事，纯属闲聊，丝毫不谈工作，大家都知道这并不是正式的场合。

华康国际大酒店的招待很到位，茶点水果一应俱全，众人几乎都是在扯皮，聊了半个多小时之后，中宣部的几位领导和韦台长都借口有事告辞了。

整个会议室来就只剩下老陈和杨国华一帮人。