第二十五章（第2 / 3页）

“其实是这样，我就是本地的领主……”

老渔夫马恩说道：“虽然只是王国最低等的拓土骑士，但周围50公里的土地确实是我的土地”

“啊，请原谅我的失礼，没想到您是一个尊敬的领主”山鹰一手在前一手在后，腰板挺的笔直想马恩行了一礼。“我有这个荣幸知道您的名号吗？”

“啊，我的过错，马恩，就是马恩而已。你太客气了，我一般更习惯别人叫我老马恩或者渔夫马恩”

“那么，马恩先生，就如我刚才说的，我主人的仆从队伍可以在您的领土上休整、扎营并进行贸易吗？”

之所以这么说，是因为马恩也不清楚具体的贵族礼节，但是觉得来人这番动作充满了优雅的风范。

“啊，当然可以”他下意识的答道，然后反应过来，犹豫了一下，还是将长剑插在了腰间，并且按住了剑柄。这是他模仿以前军队里老将军的动作，接触到长年以来被他手指磨砺的光滑的木质剑柄，马恩的心渐渐平静下来。

男子跨前一步，从鳄鱼背上来到码头上。

“我叫山鹰，是主人的外事管家，我们需要借用一下这里沿岸越10公里的河道以及相应的沿岸区域，用来驻扎和处理我们从蛮荒大川带出来的特产……”

男子穿着一身朴素的皮甲，看着不起眼，做工却十分jing良，马恩还知道这不是普通的装备，他能感到淡淡的魔力波动，并且是很高级的货se，刨除需要靠近才能感觉魔力波动这点来说，这套皮甲没有花哨的装饰和花纹，简朴大气，很像是那些久负盛名的大贵族给他的感觉，眼神不由一缩。

“没有问题”

※我※是※邪※恶※的※分※割※线※

拓土骑士是斯拜所王国最低的贵族预备役，也是构成整个王国的最基本的武装力量。

分为三等，一等拓土骑士，领土标准是一个农庄。以及周围半径50公里范围内的土地；二等拓土骑士，领土标准是两个农庄。领土范围仍旧是50公里；三等拓土骑士是三个农庄，如果发展出一个城镇，则有很大机会晋升为男爵，成为真正的贵族，享有特权。

“为了避免不必要的误会，我们想和本地的官员或者领主报备一下，同时也需要联系一下这里的商人，先生能帮我们这个忙吗，当然，不会让你白做，我们会支付你相应的报酬”

这些话让马恩一呆，话语中理所当然的意味让他有遇到到军中高官的感觉，还是身份特别尊贵的那种，但却并不让他反感。他并不知道，其实在山鹰一开口，就陷入到被引导的不利境地。

这是所有谈判jing英必备的商业技能，举例来说，去早点摊位吃饭，老板娘问你要油条还是豆浆，大多数人会下意识的顺着她的话语，在油条和豆浆中做出一个选择，但其实原本的打算是馒头加小菜的组合，老板娘这样提问的原因有很多，她这里可能没有馒头和小菜了，为了避免客人流失，所以用她有的油条和豆浆留住客人。而如果有茶叶蛋的话，聪明的老板娘不会问“要几个茶叶蛋”？而是“要三个还是五个茶叶蛋”？走在上班或者上学的路上你会想，我为什么会要五个茶叶蛋呢，其实两个就够了……

同样的推销工作，有的人业绩大火，而有的人业绩惨淡。可能仅仅是问话的技巧而已。

作为jing英情报人员，山鹰自然也专门培训过这种技能，不管套话还是拷问，都是非常有用的技巧，在此基础上，辅以心理学的某些暗示。和马恩的交谈结果自然朝着他期望的方向进行。