第二章 代理商（第2 / 4页）

瞧着边乐家眼中那一闪而没的黠光，杨瑞哭笑不得道：“边老板，你认为我们之所以给出这么优厚的条件，就是因为把原本的利润全加在机器上了？”

边乐家嘿然憨笑，给他来了个默认。

想想也是，一般的项目代理，项目持有人为了保证市场不会出现混乱的情况，收取代理费是很正常的。

关于这一点，最开始代理商们多少有些抵触，觉得瑞和是在做霸王条款，什么叫需要得到瑞和的认可？文字游戏如果这么玩，是不是他们可以认为只要不选瑞和指定厂家的绒毛玩具，他们就肯定不会认可咯？

不过，后来经过招商部的统一解释，并拿出了样品之后，他们也渐渐打消了顾虑。

因为瑞和的标准并不严格，除了不得使用国家命令禁制的黑心棉或者不符合规定的填充物之外，瑞和并不会去干预他们如何选择绒毛玩具。

虽然品质较高的绒毛玩具会降低一点代理商的利润空间，但同样的，高品质的绒毛玩具，也会吸引更多的玩家。

瑞和招商部给出了一组娃娃机在青岛近半年的收益图表。

他们买机器是一锤子买卖，可瑞和每个月的广告投入就不止十万了。

“这还真不是小优惠了，对了，边老板，合作条款你看了没？”杨瑞不想就这个话题跟他继续掰扯。

这种产品谈价格的意义并不大，按照跟任何客户谈判的技巧来说，用价格来谈都是最下乘的。

所以，杨瑞这次跟当初“教导”荆超时差不多，只是把撩妹换成了谈判对象，用了一个“上堆”的技巧，就把边乐家的注意力从价格转移到了“合作条款”上去。

听杨瑞问起，边乐家略一怔，说道：“看了，还行吧。”

代理商们可以很清楚地看到，刨除所有费用之后，他们也可以在一年左右的时间回本，剩下的自然就是利润了。

这种买卖，如何做不得？

在如此优厚的条件下，边乐家居然还要继续压价，这显然不是杨瑞所能接受的。

“嘿，就是条件太好了啊。”

“嗯？”听边乐家这样说，杨瑞一愣，好一会儿才反应过来。

杨瑞笑道：“还行？既然您也说了，您是个实在人，我也不跟您打马虎眼，就咱家的这个合作条款，您如果只是觉得还行的话，我就真没法跟您谈了。”

在条款中，虽然瑞和在娃娃机一项上加价了，但是在其他地方，给代理商的优待不可谓不大。

首先，技术支撑什么的就不说了，单就是没有任何其他的“代理费”一点，就是很多项目所不能比拟的。也就是说，他们除了自己买瑞和家的娃娃机之外，根本就不需要每年支付不菲的代理费用。

其次，就娃娃机的收益一项，瑞和也只抽一成而已。

至于机器里的绒毛玩具，他们可以选择跟瑞和拿一样的货，也可以自行准备，但是为了保证海豚宝宝的品牌质量，他们所选择的绒毛玩具需要瑞和这边的认可。