第二六七章 绿雪峰（第2 / 2页）

张子羽表示赞许，心里更加赞叹：不愧是副总裁，眼界果然独到！

“而在这种没有市场没有品牌没有资源的条件下做行销是痛苦，且这个痛苦的过程将会持续很长时间，你所说的合纵不是没有道理，的确是可以打破安拉法特独占鳌头的局面，可是对于树立品牌是有一定影响的，激烈的竞争必然导致价格战，孙子兵法有云：攻心为上，攻城次之。打价格战无疑是攻城策略，所以我们不可取，至少目前是不可取的，除非到了市场接近饱和，情非得已，价格战就有必要了。”康鸿继续说道。r1152

“哈哈……人的一生就是这样，我给你讲一个故事……”康鸿闪烁着黝黑明亮的眼睛，一阵朗声大笑，接着说，“曾经有一个人，他迷惑的走入一个山间，突然从路旁跳出一只膘肥凶悍的老虎，张开血口大盆，白森森的牙齿，张牙舞爪的便一跃扑向那个人，那个人大惊，来不及多想，撒腿便跑，这一跑更激怒了这只饥饿不堪的老虎，老虎咆哮着紧追不舍，跑啊跑，忽然前方一道悬崖峭壁堵住去路，那个人急急刹车，脚下的石子落进那黑魆魆的悬崖之下，声音瞬间消失殆尽，他吓得冷汗直冒，可是转身瞬间，老虎已经迫近，形势极其危急，正所谓前有深渊峭壁，后有猛虎，进退维谷之际，他毅然决定，宁可葬身崖底，也绝不成为老虎腹中之物，所以，他急速转身，一跃而下，幸运的是，当身体下落过程中，手抓住了一条葛藤，他惊喜过望，忘却了猛虎发出晃动山谷的怒吼，紧紧的抓住葛藤，并试图一点点的向下攀爬下去，可是，当将近谷底，被一种波涛汹涌的海涛声音惊吓得脚底生凉，微微向下看去，一条饥饿的鳄鱼张开巨大的嘴，正等着猎物落入空中，他绝望了，紧紧的抓住那条救命的葛藤，更不幸的是，一只可恶的松鼠跃上葛藤，正贪婪的一点点的啃噬着葛藤的一端，那葛藤一点点的缩小，他摇晃着葛藤，却赶不走那只该死的松鼠，他闭上眼睛，等待最后一刻的降临，恰在这时，头上滴下了一点甘露，刚好滴入他的嘴唇里，他微微舔舐着，发现甘甜润肺，他举目望去，发现在是石壁上方的一个蜜蜂窝滴下的蜂蜜，于是他忘却了所有的危险，张口嘴，享受着每一滴的蜂蜜。”

故事戛然而止，张子羽彻底被这个故事陶醉了，先是惊心动魄，接着紧紧握着拳头，等康鸿讲到品尝着蜂蜜时，他感觉自己置身其中，正在品尝那天赐的蜜露。

“人的一生便是这样一个过程，经历着如猛虎追赶的挫折，却又无法回避人自身体能如跳下悬崖的直线下降，直至如堕入鳄鱼嘴里的死亡的降临，而时间却像是松鼠吞噬着救命的葛藤，我们也试图找到一根救命的稻草，但是我们根本无法规避挫折、死亡、时间流逝，所以，在人生的路上，就要学会珍惜天赐的蜂蜜，细细品尝那意外的甘甜，这便是人生，所以，无需过多的贪恋过多的欲望，瞧准目标，集中火力，奋斗一个终点才是根本。”副总裁康鸿说完，端起茶杯，轻轻抿了一口茶水，眼睛看着如痴如醉的张子羽。

“多谢康总的醍醐灌顶的指点，其实，我和慕月雪确实是……”张子羽由衷的自责，想把自己与慕月雪的关系和盘托出，但是康鸿抬起手，打断道：“不必解释，我知道你有你的难处，不必勉强，这也是我今天第一件要告诉你的，想必你已经有所领悟。”

张子羽头脑里晃过一丝念头：第一件？难道还有第二件？他有几分狐疑的看着副总裁康鸿，康鸿点点头，深表对这个还是实习生的张子羽感到满意，他的确很有领悟能力，自己在职场商场打拼十几年，或多或少有自己的经验，看来是时候找到一个合适的人，将衣钵传与他了，而张子羽是合适的人选吗？此时的康鸿心里虽有几分满意却又有几分迟疑。

“之前听你说破解天罗地网销售之道的奥秘，是合纵，组成战略联盟，共同对付安拉法特，具体怎么说？”副总裁康鸿眼神中带有期待和鼓励的看着张子羽。

“电地暖市场作为刚进入南方市场的产品，其市场潜力是巨大的，纵使安拉法特目前占据百分之九十的市场，那也只不过是一块大蛋糕的一小块，简直是九牛一毛，而电地暖在南方市场的发展将会是一种趋势，如果我们能联合各电地暖甚至是暖通企业，将南方市场彻底打开，至少是能让南方的普通老百姓都知道什么叫做电地暖，那么到那个时候，谁的产品质量过硬就能形成品牌。”张子羽看得出副总裁康鸿对自己的赏识，也就无所顾忌的侃侃而谈。

康鸿点点头，半晌，他用一种不紧不慢的语调说：“你知道在南方为什么电地暖不能形成品牌吗？”

“可能产品质量问题吧！”张子羽不假思索的脱口而出。

康鸿摇摇头，“不是，问题的根本在于南方根本就没有用品牌来做，南方电地暖市场基本都是走代理商、实体店销售，那么你想想，代理商的目的在于什么？利益，谁给的价钱利益够好，他就会推出谁的产品，根本不管产品质量，更无需考虑品牌了，所以，要想建立品牌，必须由公司自己做销售，简单而言就是行销。”