第一百零二章 代理（第1 / 1页）

对于这个问题，梁虎当然心知肚明，平心而论他要是没有前世的经验，以现在星辰公司区区1000多万美金的规模，无论如何都不可能强行签下《魔兽世界》的代理权。不过风险越大收益越高，只需要熬过接下来的三个月，等到这款游戏正式收费就会有海量的现金回报，因此梁虎准备采用一个不怎么地道的办法来解决眼前的麻烦，那就是“拖欠”货款。

当然梁虎并非是那种恶意的拖欠，这是败坏名声的行为，不符合他为人处事的原则，他要做的是在合同上明文规定将支付款项的时间延长，从而缓和公司在盈利之前的资金支付压力。以刀片服务器的购买为例，通常的惯例是订货时缴纳10%的定金，在服务器安装调试之后，再支付60%到80%货款，一年之后会完结其余部分，以防止出现什么意外不能及时得到销售商方面的维修。

由于眼下全球几大服务器制造商竞争极为激烈，这就给了梁虎谈价还价的机会，10%的订金肯定不能省，不过梁虎却准备在安装调试之后只给30%的货款，剩下的60%延后一段时间支付，当然最多不会超过1年，只需缓过资金紧张的困难期即可。同样的道理，宣传推广方面也能够用上这种手段，毕竟主要渠道要借用伊氏集团的资源，只要有伊新竹的一句话，就是拖后个一两年相信也不会有人说什么。

12月10日，沈雄以执行总裁的身份，代表星辰公司与星条国暴雪公司正式签订了《魔兽世界》的代理合同，第二天梁虎就向ibm、戴尔、惠普等全球服务器制造商发出了购买意向。按照暴雪公司的要求，一个服务器组由4台刀片服务器组成，可以容纳合计4500名玩家同时在线，当然这是最理想的情况，假如按照每一个服务器组容纳4000人，也就是平均每台服务器1000人的标准计算，想要做到50万人同时在线，梁虎必须购买500台刀片服务器，这可是一笔让所有销售商都眼红的订单。

一周之后，沈雄在梁虎的授意下与ibm公司签订了订货协议，后者所提供的服务器规格和性能让梁虎非常满意，而且也是唯一一家愿意延后付款的公司。为了这个事情，某个知名代理商甚至匿名举报这一次交易当中有商业贿赂行为，不过有市委书记田立业坐镇，所谓的调查不过只是走走过场，反倒是韩玉有些气不过这种吃不到葡萄就大家都别吃的做法，通过伊氏集团在其他方面给了这个代理商一个终生难忘的教训，废掉了其在江南省已经草签协议的大笔政府采购订单。

“啊！”韩玉从睡梦中惊醒，大汗淋漓的她看着周围熟悉的房间布置，平缓了一下自己急促的呼吸，慢慢起身走进了浴室。几分钟后，韩玉裹着浴巾走回到房间里来，她打开衣柜露出了里面的试衣镜，随后脱去了身上的浴巾，让自己可以透过镜子看到后背上丑陋的伤疤。

自从被火系异能者偷袭负伤之后，韩玉的心灵和身体都受到了不同程度的创伤，“小甘霖符”效力有限，仅仅只是能够吊住她的性命，却没办法帮韩玉彻底的恢复，因此在这段时间里面韩玉一直都在做恶梦，并且不时的要忍受着来自后背伤疤处的灼烧感。

这就是为什么韩玉要亲自来府都市的原因，假如仅仅只为了报答梁虎对伊新竹的救命之恩，派遣一名商务代表就足够了，没必要让这位伊氏大小姐从小长大的贴身保镖出面。韩玉住进了伊新竹受到袭击的小区住宅里，周围的熟悉环境让她每天都会回忆起那晚的情形，用这种刺激的手段加快自己精神创伤的愈合。

虽然又做了一次噩梦，可韩玉的心情还是非常不错的，因为比起之前整夜整夜无法入睡，必须依靠药物催眠的情况，现在她的症状已经得到了极大的缓和，这一切都发生在那个火系异能者被人杀死在神威大厦地下停车场之后，让韩玉心中不由得对那位长着络腮胡子的粗鲁壮汉更加感激，只恨对方神龙见首不见尾，不能当面道谢。

韩玉收拾停当后开车来到了暴雪公司商务代表下榻的宾馆，汇合自己的谈判团队与对方开始了第一天的谈判。谈判并没有预想当中那么顺利，双方对于《魔兽世界》这款游戏的未来前景分歧很大，提出的代理条件之间的差距也是很大。暴雪公司一开口就是500万美金一年的代理费用，外加25%销售分成，这显然是韩玉和她的谈判团队不能接受的。

ibm公司的动作相当迅速，三周之后500台服务器就漂洋过海运抵府都市，这些大家伙总重量将近百吨，包含了1000多个处理器内核，其中有8颗的运转速度已经进入了top全球hpc排名的前200位。等到十天之后所有服务器安装调试完毕，梁虎的星辰公司立刻拥有了国内最领先的高性能计算机集群系统，在全球范围之内也仅仅排在星条国伍角大楼、欧洲核子研究中心等少数几家机构之后而已。

为了这个事情，某大学的教授在向国内各大媒体发出了一封谴责信，指责星辰公司浪费金钱、暴敛天物、玩物丧志，要求将这些刀片服务器充公用于国家科技建设。这样的理由当然是很荒谬的，不过却也引发了国内各大媒体的追踪报道，也让梁虎的星辰公司在一夜之间成为所有人关注的焦点。

这个事情甚至还引来了军方的关注，江南军区和府都军区都派人来到星辰公司参观了这500台刀片服务器搭建起来的集群，这一点倒让韩玉莫名其妙，不明白他们为什么要在意这些电脑，不是有钱就可以买到的吗？站在一旁的梁虎心知肚明，如果不是ibm公司向星条国政/府施压，想要一次买来这么多尖端服务器恐怕没有可能，因为这500台刀片服务器不是用于游戏而是发起网络战争的话，那将是堪比一个整编集团军的战斗力。

外界的热议并没有影响到星辰公司内部对《魔兽世界》的调试，梁虎以星辰公司总裁的身份假公济私参与了全部过程。一个服务器组要同时容纳4500人在线，这可不是单独的一个个玩家，而是一个近乎真实的世界，在游戏当中每个人的动作都将对其他玩家或者周围环境产生影响，所有的变化都必须立刻演算并及时进行反馈，没有先进的服务器多线程技术和服务器集群运用经验怎么能做到？

这些可都是世界最先进的技术，梁虎以前很少能够接触到，现在这么好的机会怎么能浪费，自然要好好的偷师一番。当然光是走马观花的看肯定还不够，梁虎已经打定主意要做一次雅贼，虽然从《魔兽世界》开始内测起，暴雪公司的技术人员就24小时守在机房，不允许任何外人进入和接触，不过作为星辰公司的董事长，梁虎还是有的是机会利用的。

国内市场对于mmorpg这个类型的网游反应并不是很热烈，最近的一款大作《无尽的任务》经营惨淡，代理公司已经注定会在这个项目上亏损，有这个前车之鉴，韩玉怎么可能接受那么离谱的条件，她的底线是每年最多1000万rmb的代理费用，至于销售分成的话也绝不超过20%，否则的话就是签下代理合同也会年年亏损，还不如放弃。

双方代表各持己见开始了交锋，三天之后暴雪公司认同了星辰公司提出的观点，认为天朝市场还没有得到开拓，短时间内不可能达到星条国的程度，他们主动降低了150万的代理费用，算是给星辰公司留出了利润空间，不过却额外提出星辰公司必须按照他们的计划进行一系列推广宣传活动，并且由星辰公司独立支付相应的经费，这样算下来不比一开始的那个条件好到什么地方去。

眼见暴雪公司已经差不多亮出了底牌，而这依然远远超过自己的心理底线，韩玉不由得萌生了放弃的念头，谁知道就在这个时候梁虎突然站出来加入到谈判当中去，在非常简单的交流之后几乎全盘同意了对方的条件，签下了每年300万美金，20%销售分成的五年代理合同，作为代理商的星辰公司还要自行承担购买服务器的费用和在天朝境内的宣传推广经费，粗率估计不低于1500万美金。

因为这个合同，韩玉在休息室里第一次与梁虎发生了争执，在她看来与其签下合同年年亏损，还不如直接放弃。梁虎始终用微笑面对韩玉却一言不发绝不分辨，前世的代理合同差不多也是这个条件，就算继续拉锯式的拖延下去也不会有太多的优惠，反而导致夜长梦多增添无数变故。

眼看梁虎打定了主意要孤注一掷，韩玉没奈何只好接受这个相当糟糕的结果，随后她和梁虎谈起了经费的问题，暴雪公司第一年的代理费用300万美金必须提前支付，用于游戏的服务器肯定也要提前购买，这样下来星辰公司的账面上一下子就减少了三分之二的现金，剩下的部分还必须用于员工工资、宣传推广等等方面，怎么看都有点捉襟见肘。