364 精于算计（第2 / 3页）

尤其是有前两个选项的对比，第三个选项的优势十分明显。德雷克的决定，并不困难。

但，真的就只有这三个选项了吗？

这就好像选择题，有人询问，“下一步往左走还是往右走？”

答案很明显了，左边，或者右边。几乎每一个人都会做出一个选择。但事实上，其实答案是有其他选择的，直走，往回走，询问其他路人……诸如此类等等。这就是选择题的迷思。

无数的数字在德雷克的脑海里涌动，他现在已经有些发蒙了。比起哈维来说，道格拉斯给予的选择更加清晰，德雷克反而更加摇摆不定起来——选择恐惧症犯了。

当初，蓝礼决定以两万美元的片酬，点头答应接拍“爱疯了”，安迪对于德雷克的分成承诺并不在意，因为他知道，发行方和制片方很难点头同意这样的要求。安迪已经放弃了分成的想法，纯粹把“爱疯了”当做是一部不赚钱的艺术电影来运作。

但没有想到，“爱疯了”是由匹兹堡印第安人影业和德雷克自掏腰包完成拍摄的，制片人点头同意之后，发行方也松口妥协了。

对于发行方来说，如果他们对票房有足够的信心，买断是首选，分成是次选，因为这样他们可以保证自己的利润最大化；如果他们不看好作品的票房前景，那么选择分成，可以降低版权费，然后把票房的风险分担给制片人以及院线。

对于制片方来说，则是反过来。

焦点影业之所以愿意选择分成，说白了，就是不看好“爱疯了”的票房前景。

于是，德雷克就转头看向了蓝礼，投去了询问的目光。又或者说，求助的目光。

和数字打交道，这不是蓝礼擅长的事情，这是马修-邓洛普的领域；但和人打交道，蓝礼却并不陌生。他知道，道格拉斯说出了三个选项，无论他们选择哪一个，焦点影业都会爽快地答应——谈判？根本就不存在谈判，仅仅只是存在着选择。

所以，蓝礼选择了最简单，也最直接的办法。

这没有贬低的意思，而是客观的判断，“蓝色情人节”的北美票房仅仅只有九百万美元，此类艺术电影在院线很难有优势，只能依靠着颁奖季的斩获，然后寄希望于电视的点播、录像带的租赁以及艺术院线的回放。

所以，比起买断来说，分成对焦点影业是更加有利的。

焦点影业一直在压榨“爱疯了”的票房分成，从百分之四十五，大刀阔斧地直接砍到了百分之二十五，乃至百分之十五，这样一来，他们的票房分成就更高，亏本的可能性就更小。再加上将来的周边盈利，焦点影业也就立于不败之地了。

尽管如此，第三选项对德雷克来说，对“爱疯了”剧组来说，依旧是一个无法拒绝的选择。

这就是焦点影业最为高明的地方，表面看来，开放了多种可能性，任君挑选，但其实那一连串的数字攻击之下，道格拉斯无形之中就在引导着德雷克做出选择——第三个选项，这是毋庸置疑的，其次是第一个选项，最后才是第二个选项。