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四十四、临危受命拉客户(第2 / 3页)

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随着庄宇点将,徐东海卒不及防,没有思想准备。当大家一齐把目光集中到他身上的时候,他知道坏菜了。但他还是慌中不乱,忙拿出笔记本,说:“我一部比较有把握的是有一个叫今日吉利有限公司,其法人代表叫王老吉,想贷款1000万元,我看了他的资料,他想用南山麒麟路旁拟建吉利大厦的土地4090平方米的土地抵押,它的评估价是1800万元,我的保守想法,可以贷款600万。其他公司在谈的也有几个,但是,可能几天内拿不下来。”

庄宇说:“那么,信贷一部对今日吉利公司的贷款抓紧操作。二部夏经理说说。”

夏天说:“二部大致能找到几个。一是宝安皇龙国际酒店的贷款,他的贷款金额要求3000万元。但是,这些人比猴子还精,当看到我们有意向给他做贷款的时候,他们说首期不要那么多,抵押物倒是足值的。现在的问题:一是能不能劝他首期多要一点,二是要实地看一下他的酒店和法定代表人。”

这时,庄宇插话说:“下午,我们就去一下,把事情定下来。”

夏天等待庄宇讲完,继续说道:“还有一个客户跟政府有关部门负责同志有点关系,就是深圳三八股份有限公司,它原来以做药为主,综合经营。现在有点家底了,想在深圳南山窝建一栋大厦。他们的想法是长期合作,日后有回笼款,而贷款抵押手续一次办理。也是说,贷款手续可以办3000万,但是最近只要1500万元,而且在1500万元中,先贷款800万就足够了,剩下的需要时再给。这个公司还有一个看法,就是接受利率的能力不高,强调不能超过二分三,所以,我们现在二分五,我科了他几次,都没有复我的机。”

这时,在庄宇办公室前面的接待间里挤满了等待开会的人,听到里面庄宇的声音不小,都不敢开门。待到秦现虹到来,他才打开庄宇的门,问道:“庄总,会议在外面开还是里面开?”

庄宇说:“先在外面开吧。”说完,叫伍冬至自己去泰荣公司处理善后事情。

参加会议的人看见庄宇真的发火了,都不吱声,静静地等待开会。

不一会儿,庄宇从自己的办公室出来,在椭圆形会议桌的主要位子上坐下。

秦现虹主持会议,作开场白说:“今天开会,一是讲人事上的事;二是现在形势紧迫,研究多贷一些款的问题。三是,现在雨季到来了,安全保卫工作要加强。现在请庄总讲话。”

庄宇说:“可以再科陈总来我这里直接谈。还有吗?”

“还有一个可以考虑,”夏天说,“就是抵押手续已经办妥了的深汕化工公司,可以以转移抵押权的方式再做500万贷款,这是最快的方法。”

庄宇说:“他的工业城是现成的,可以考虑。”

“我看差不多了,”夏天说:“另有一个企业是杨董事长介绍的,因为文化大厦项目做贷款,现在出帐了800万,但是抵押手续到现在还没有拿回来,如果拿回来了,可以增加700万贷款。”

庄宇说:“我们上次开会讲了信贷部门要抓紧做工作,不行的就要换人。现在,讲的是全社的人事问题。首先,营业部张经经老师走了,提黄林、吴冬梅为一级业务主管,共同主持营业部的工作;计划部有袁爱萍、熊自伦两人,小袁负责现金计划,小熊负责信贷计划。我要说明一下,计划部的工作离不开信贷部的支持,因此,搞计划的同志要多与信贷经理协调。由于叶佬已离开,在一般情况下,业务上可以与夏经理多联系。办公室增加一个机要员名叫韩小妞,负责文件收发、档案管理和打字。三个信贷部在这次清理人员后,每个部各保持三个信贷员。一部有李朝阳、汪洋、戴南;二部有欧忠诚、刘爱华、王丹;三部有李国兰、舒光荣、陈丽。另外,刘英贵也作为信贷部的人员,负责三个信贷部的档案管理。对于信贷部人员,我要强调两点:一是在试用期满没有办法达到存款任务的,我们不养闲人,一律予以辞退;二是信贷人员要保证清正廉洁,不能利用贷款谋取其他利益。这点,信贷经理要以身作则。”

夏天注意到,在人事安排上,庄宇并没有像陈士清讲的那样,在叶佬走后,任命他为信贷总经理。但是,他没有什么不满,因为从负责任的角度上说,金融服务社的信贷总经理是一个愁买愁卖的苦差事,外人只知道他们吃香的、喝辣的,不知道有时给人当孙子、给人拜神的窘境。夏天反而认为有三个平行的经理更能进退自如,恰当地表现自身的价值。

庄宇说完第一个问题,喝了口水,继续说道:“现在讲第二个问题。”

说完,他拿出计划报表,边看边说:“我们现在有2.5亿的存款,而贷款才1.5亿,如果过几天,我们把安延汽车城公司的贷款还掉3000万的话,那么就只有一亿的贷款了。我们有那么多存款要付利息,而能够收入利息的贷款才一亿,这样算下帐来,我们就要亏损。那么,我们就没有办法向股东交代,我们的饭碗就没有了。所以,这是最近几天全社的大事,大家都要找出能够消化大额资金的贷款大户出来,供服务社选择贷款。”

庄宇说完,看着三个信贷经理说:“你们三个信贷部,手上有多少个有贷款意向的客户?现在就汇报一下。一个一个来,一部徐东海先说。”

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