第一九七章 不太讨人喜欢的肉弹（第2 / 3页）

“怎么隐性代言？”

林克点头说：“没错！世界上确实有不少关于葡萄酒的评奖活动。主要都是葡萄酒主要出产国举办的。”

“获奖就是一种快速积累口碑的办法。不过那样的口碑相当的不稳定。除非你的葡萄酒能不断获奖。”

“那么慢性？”

“慢慢积累二三十年时间，只做高品质的葡萄酒！当然，那也意味着低产量。”

低产量？林克不可能做到。他这时也想看看这个侃侃而谈的女人，对他的葡萄酒的销售有没有好的见解。他就将自己那些葡萄酒的情况简单说了，问她：“你觉得，如果那样的葡萄酒应该如何进行营销？”

“真没想到那个女人也会说我好话。”这时斯纳通点的菜上了。她丝毫不客气地就开始用餐。“抱歉，我再过半个小时就要上班了。”她一边吃一边说。“虽然我不知道你的葡萄酒品质如何。不过葡萄酒那东西，如果面对的是平民市场，那就首先就要大的名气，低廉的价格和过得去的口感。如果是针对高端市场，那就要口碑，和出众的口感。至于价格将不再是问题。”

她说的很笼统。但是林克听到了‘名气’和‘口碑’两个不同的词眼。而他之前一直以为葡萄酒就要名声。他不由问：“口碑？那是一个奇特的说法！”

斯纳通切下一块比男人同通常切的还要大的牛排，说：“我知道你的想法。觉得葡萄酒最重要的是名气。我不知道你那些葡萄酒的品质，不过我想那应当是没有任何名气的产品。你当然也没有任何销售葡萄酒的经验。”

林克听到她这话，明白玛莎为什么会推荐她了。至少这个女人的判断能力还是相当不错的。

她将牛排放到嘴巴了，咀嚼了一会咽下了才继续说：“名气是吹出来的。如果你的葡萄酒需要名气，那就花点钱，让一些葡萄酒杂志主编多发表几篇关于你的葡萄酒的文章。里面多说一些好话。你还可以赞助一些连续剧，一些访谈节目，可以请一些在网络上活跃的品酒师。让你的葡萄酒多露脸。那就能让你的葡萄酒拥有一定的知名度。如果口感还过得去。价格也低廉，很多人——大部分都是不懂葡萄酒的人——会因为听的多了，在超市里看到你的葡萄酒就会不自主地产生熟悉感。然后将购买冲动向你的葡萄酒倾斜。”

“汉斯先生，我们连朋友也算不上，你也没雇佣我！”

“也许你可以视作是一次面试！”

“呵呵。好像有那么有点道理！”斯纳通又是一大口的牛排。她一边咀嚼一边说。“你的红酒没有半点名气。但是你有！”

“什么意思？”

“将你自己和你的红酒联系起来。那样会将你的红酒直接得到你名气的加成。我想在美国，比你有名的没有几个。你的名气相当正面，你可以给你自己的红酒代言。当然，你不可能像那些民星做广告那样代言。我们可以称其为隐性代言。”

这时林克的点的东西也上了。她就暂时停下了。

林克听她将广告几句话就说的通透，倒是对她多了一分期待，问：“如果是口碑呢？要怎么去营造？”

“有两种办法。一种是急性的，一种是慢性的！”

“你说的是肺炎吗？”

“差不多吧！”斯纳通翻了一个白眼，说。“口碑，是名声的一种，但它是名声的升华。口碑是无法通过广告强行灌输的。所谓口碑，就口口相传产生的一种可信度更高的名声。急性口碑，可以通过得到一些让人关注的荣誉。向葡萄酒那样的东西，我知道有不少的评奖活动。”