第六二六章 强行区分（第2 / 3页）

林克这个想法和很多的商人的想法都不同。大部分商人会宁愿降价也要占领更大的市场份额。而林克却是要限制贝尼汉斯集团的市场扩张。这有违商业的追求。

但她也想到一点，贝尼汉斯集团如果能维持三分之一的市场，已经非常不错了。

首先这个份额让美国政府无法以反垄断的名义对贝尼汉斯集团进行制裁。

其次，那样的做法，会让农场主将自己视作是和贝尼汉斯集团真正的合作者，双方的利益纽带更稳固。贝尼汉斯集团的其他服务和产品，会是这些农场的优先选择。

最后，杰西卡觉得林克是打算用这个做法，让贝尼斯一号小麦树立成为无公害食品的范本。有更高的价格、更高的产量，也就有了更高的收入。农场主也会更愿意实行无公害标准种植。

杰西卡的担忧很实在，他们可以用比较高的价格向农场主收购小麦。但是他们卖出面粉时，却未必也能得到更好的价格。

“这就需要看我们的营销能力了。”

林克喝了一口咖啡，皱了一下眉头。

杰西卡笑着将倒了一半的糖包中剩下的糖撒到他的杯子里：“那你有什么想法？”

林克一边搅拌咖啡一边说：“控制贝尼斯一号的种植面积。我计划将贝尼斯一号的种植面积控制在不超过世界小麦种植面积的三分之一。贝尼汉斯集团再做一些运作，将它和普通的硬红冬明确区分开来。尽量保证让它的价格比普通的硬红冬高15美分以上。”

想到这些，她问：“我想，我们不会一直只做行业三分之一的生意吧。”

林克笑着说：“现在我们出产的小麦种子大概只能供应美国20%的市场。扩大到三分之一时，我们就强化这个理念。等这个理念深入人心的时候，可以再慢慢扩张市场。也许，我们可以在专利到期之前，让贝尼斯一号小麦成为世界主要的小麦品种之一。”

贝尼斯一号小麦虽然是通过特殊的技术取得高产的。但这个特殊技术，不是外星技术。只要有人要研究，总有一天会研究出来。贝尼汉斯集团只是领先了一步。他没想过能一直保持领先。而且贝尼斯一号全面推广时，也许产量和附加值都更高的贝尼斯二号就出来了。

杰西卡皱着眉头想了一下，说：“那很难！仅仅是美国，就有数万个农场种植，如果推广到世界各国。我们很难让他们保证和我们一条心。”

“没有人会嫌钱赚得更多。”林克知道那很难，但他认为难的只是树立一个观念：贝尼斯一号，是特别的硬红冬。只要这个观念深入人心，那些种植的农场主就会自觉保护它特殊的价格。“所以，我们不仅要控制种植面积，还要尽可能保持客户的稳定。我们每年只供应那么多的种子，除非是原来的农场放弃种植，不然新的农场主就没办法获得种子。”

“在美国我们或许可以那么做，但是在其他国家这个做法未必行得通。”

“我现在庆幸我们还没和其他国家有实际的合作关系。”林克笑着说。“那我们在合作的时候，可以和他们提出这个合作的前提条件。”

杰西卡思考着他这个想法的可操作性。