第四二五章 需考虑的事越来越多（4500字章节）（第1 / 4页）

他说着已经站起来了，笑着伸手说：“价格是基本的条件，既然我们在这方面无法达成共识，今天再继续下去也没有什么意义。如果机会，我们下次再谈。”

他看着唐浩泽的脸色，却发现对方脸上一直是淡淡的笑意却没有发问的意思。他只好继续说：“我们目前在工艺方面已经取得一定的突破，生产成本得到了更好的控制。如果有足够的订单，我们双方在售价方面都是可以商量的。”

唐浩泽这时才点头说：“这对于我们显示产业发展联盟而言确实是好消息。不过不知道贵公司的产品价格能下降多少？”

“那需要看订单量。”

“在质量保证的前提下，只要价格合适，我们的订单自然会倾向于低成本。”唐浩泽笑着说。他知道对方知道显示产业联盟的对显示面板的需求量。

“那请问唐先生希望能降低多少？”

与崔理事应付了十来分钟，唐浩泽也懒得和他继续说那些有的没有的。

他看了一下手表，说：“如果崔理事找我只是想说这些。我代表中国显示产业发展联盟感谢你对我们的关心。如果没有其它事。我们今天就到此为止吧。”

崔理事自然不是关系中国的产业发展的。但他来是为了和唐浩泽谈判的。他有求于人，如果首先开口，就要吃亏。

但唐浩泽都要下逐客令了。他不能浪费这次好不容易才见到唐浩泽的机会。这次见面机会他们等了将近两个月，错过鬼知道下次能见到唐浩泽是什么时候。

他连忙说：“唐先生，我这次的来意，是希望中国显示产业发展联盟的成员能考虑采购我们三星的显示面板产品。”

“我们在夏普采购的显示面板价格，通常情况下要低于三星同类产品的10%左右。如果三星能降价35%。我们可以考虑换供应商。”

“那完全不可能。如果我们降价35%，连成本都收不回来。”

唐浩泽笑着说：“催理事，显示面板的成本虽然高。但我们也不是什么都不懂。现在液晶显示技术发展已经到了巅峰，工艺已经非常成熟。现在的液晶面板的成本，最多只是五年前的50%。而销售价格只降低了10%。崔理事不会是在告诉我，五年前三星显示业务是一直是亏本经营的。”

崔理事被揭穿了，脸都不红一下，说：“那只是误传。实际情况是，液晶面板的成本一直居高不下。中国方面核算成本较低，是因为中国的人工成本比我们大南朝低很多。我们可以接受降价15%。”

唐浩泽笑了笑，说：“那就没得谈了。夏普的价格虽然之比你们现在的价格便宜10%，但我们和他们签订了技术转移协议。我们不可能为了那点蝇头小利就冒着得罪对方的风险转而采购三星的产品。当然，等敖卓光电的生产线安装完毕后，我们也许会有与贵方合作的可能。”

唐浩泽看对方总算转入了正题，这才没站起来。

他沉吟了一下，笑着说：“我们显示产业发展联盟虽然以协会为与供货商谈判后，确定统一的协议价。但那不是我个人的能决定的事，而是整个联盟成员中的所有需求者共同研究决定的。而我们联盟决定显示面板供应商的考虑指标只有三个：价格、质量和售后服务。如果能有条件更好的供应商，我们当然愿意接受新的供应商。”

崔理事不怕唐浩泽提条件，提了条件后，双方才有可能谈下去，就怕他还说什么都不提。

他猜不到唐浩泽的底线，就说：“我们三星生产的显示面板，质量方面绝对是在世界前列，这方面毋庸置疑。至于价格，只要采购的量足够大我们的标准化生产，我们可以比夏普的针对性生产方案在节省成本方面更有优势。”

他这话也是实情。夏普的液晶显示的面板在质量方面确实有一些特点。但是那些对于大部分的客户都不需要的特点，实际上也额外增加了成本。