第87章 小陷阱与软实力战略（第2 / 3页）

李俊东没有顾及对方的想法，还是颇有深意地看了方维一眼，然后二人就起身告辞。

死缠着要与对方见上一面，见面后就只为说上这样一句打肿了脸充胖子的话，进了电梯方维就忍不住问：“明明我们的报价已没有利润，你为什么还吹牛说还有百分之三十五的利润？”

李俊东微微一笑说就算我们做不到的单子，也别让鸿雁娱乐好受。

话说这么明白，方维也就懂了，他相信滚石的人在知道了雅声娱乐的报价还有百分之三十五的利润之后，肯定要会去向鸿雁娱乐进一步压价，如果鸿雁娱乐不能继续降价，反过头来他就会觉得鸿雁娱乐不老实，到时再找雅声娱乐也不是没有可能。

攻与守的转换

按照日程的安排滚石公司应当差不到了要做决定的时候了，他们与鸿雁娱乐的正式协议还没有签，雅声娱乐的最后一轮报价刚好是踩着鸿雁娱乐的价格报的，只比他们的价略略高出了一个小零头。

现在反正也没事，李俊东就让他约滚石娱乐这个项目的负责人，对方因为在内心已经放弃了雅声娱乐，方维在电话里费了好大的劲才缠到对方答应最后再给他们十分钟的时间。

对方说再谈一次也没有用，他们已基本上定下来了，就算他能比鸿雁娱乐便宜也不会考虑，除非他们还能有大幅度降价才有希望。

希望依然很渺小，但李俊东还是要的。

与方维一起过滚石负责人所下塌的酒店，他最后一次为这个单子而努力，经过一家商场前他特意买了一盒上好的茶叶带上。

业务上的竞争本来就是套路很深，尤其是这种针尖对麦芒的竞争，没有一些手段，往往就会在竞争中处处挨打。

方维说李俊东的这招实在太损了，李俊东说：“其实也没有用，因为双方竞争得太凶，价格放到这个水平其实这个单子已是一块鸡肋，做到这个单子与不做到这个单子都已意义不大，出这样一个怪招只是不服气鸿雁娱乐一直压着我们打，也想让他们痛苦痛苦。”

方维想想也是，然后问：“万一滚石再回过头来找我们，我们还降不降呢？”

李俊东说：“不降，把单子推回去给鸿雁娱乐做，没有油水的鸡肋就让他们去嚼。”

电话里对方说得严肃，见面时大家的气息还算融洽，对方问李俊东与方维还有没有进一步大幅降价的空间？

降价已基本上不可能了，因为再降就真的会亏本，或者是想办法控制成本把活儿做毛糙，这是雅声娱乐不会选择的方向。

不过大家虽然都是同行，但前端后序不一样，再加上他们在香港，对枚阳这样的同地城市根本不了解，所以对雅声娱乐或者鸿雁娱乐承办一场这样的大型演唱会成本与利润到底有多少并不了解。

东扯西扯地闲聊一阵，李俊东非常抱歉地告诉对方：“说句不怕你笑话的话实话，枚阳市真正上得了台面的娱乐公司或经纪公司其实就没有，不管是看上去还挺场面的鸿雁娱乐还是我们，我们都是靠帮且像你们这样的大的娱乐或影视公司做外包吃饭的，这次我们的报价已把毛利率控制到了行业平均的百分之三十五以下，纯利可能就更低，真的就没有办法再降价了。”

他说出这句话时，对方明显心中一惊，因为毛利百分之三十五还是超出了他的预期，一旁的方维也吓了一跳，因为他知道这早就是成本价了，还哪来毛利一说。