第115章 高手的建议（第2 / 4页）

这个招式真的有点怪异，但道理一点就明，明白以后凌菲望着他不想想象地说：“李俊东你好像包过很多情妇似的，这么懂行的。”

李俊东看了宋凯文一眼，宋凯文说：“你看我干啥，别害人。”

凌菲说你心正就不怕影子歪。

宋凯文说：“伴君如伴虎，心再正也得有畏惧心才行。”

两大高手的建议一正一邪，估计凌菲不会采用他的歪招，就算要用他的歪招也得到宋凯文给她的那一招效果不好之后，李俊东说他还有一招。

宋凯文说你别信他，他是商业天才肯定另有高见。

凌菲说：“你每次都这样，把话说一半留一半的，今天说什么也得把你的金点子掏出来。”

李俊东无奈，只得把自己的想法说了出来，结果他的建议又出乎了凌菲与宋凯文的意料之外。

宋凯文的建议针对的是客人的通性，而李俊东的建议是针对细分人群的独特性。

他说：来这里的客人有两种，其中一类是官员与老板的情妇，这类人虽然平时穿着光艳严格上说来并不算有钱人，他们也得想办法从男人口袋里挣钱，所以在销售你们的钻石VIP卡时，你完全可以承诺七天内体验不满意无条件退差价换成白金卡，同理白金卡也一样，体验不满意可以退差价变成普通金卡。

凌菲就催他说出来参考一下。

说出这一招来，李俊东其实就有私心的，因为他今天过来的本意不是来为凌菲出主意的，还有他自己的目的。

他说：其实你这个瑜伽馆可以这样一直免费下去，就凭着原来陈老虎卖出去的会员卡，让他们无限期的免费体验，反正每天买些饮料价格略高一些，再卖一些瑜珈器材瑜伽服饰给她们，也不会亏本的。

凌菲说：“那我总得赚些钱才行，不然这么辛苦图什么？”

啥意思？

凌菲与宋凯文也一时没听懂。

李俊东就解释说这个原理有点复杂，对你目前的经营模式也做较大的调整，首先你得分区分级别提供三种不同档次或范围的服务，第二你得把钻石VIP与白金VIP的价格定得很高，第三客人真的要退差价你得真的退。

宋凯文有些懂了，凌菲还不太明白,又问这样折腾的理由是啥你还是没说清楚。

李俊东说：“很简单啊，买单时是男人出钱，退款时就是女人的收入，你想一下男人除了第一次陪女人来开卡，以后还会有谁再第二次陪她们来呢，就算要来估计带来的又是别的女人。”