第171章 架构融资体系(第2 / 3页)
更何况如果生意做大了,李俊东的万慧与俊慧要借钱一年也不止一千万,如果汤生源再融资也走这种通道的话,那么他就能赚更多。
所以这对他来说也是一个极大的诱惑。
价钱谈妥,并不代表李俊东就不再自己向银行借钱,他再抛出另外一个问题:“每个人的资源都是有限的,枚阳的银行虽多,但也不见得你们每一家银行都能借得到钱,我们自己也有熟悉的合作银行,比如说我们这一次就向天华建行借了一千五百万,像这种我们自己找好的银行关系,然后只通过你们办一下转借手续,这个费用又怎么算?”
那赵老板想了想说那就按笔数收费吧,你们自己报批的银行款项通过我们公司来转借,各种费用先算清楚了再加五千块一笔的服务佣金。
李俊东说:“这种专款走向明确,银行在控制风险时都会直接监控到我们公司的财务情况,以后公司生意大了,各种抵押质押手续都会有,你们与银行几乎没有风险,这五千块一笔也太贵了”
在国内做房地产的,没有几个人会真金白银的用自己的钱去做,因为在经济高速发展的过程中,现金资源是永远不够的,以后会有大量的钱从银行出来,孙大同这一块是李俊东一个重要的战略伙伴,据他了解孙家的亲戚中在银行体系的人可不少。
所以今天谈判也蛮重要,没过多久,金诺太平洋财务公司的老板就来了,这老板也姓赵,是赵经理的堂哥,与孙大同其实也是表亲,不过这些都不重要,李俊东知道孙大同其实就是挂靠他们来赚自己的钱,所以重要的人物还是孙大同,这个赵老板与金诺太平洋财务公司只是一个桥梁。
以后如果李俊东真要借钱,每一笔都可能上百万,自然是由孙大同先找好关系,再通过金诺太平洋财务公司转借给俊慧投资或者万慧地产,所以每一笔都是专项款,与整个金诺太平洋财务公司其实关系不大。
当然这些都是本质,形式上还是李俊东向金诺公司借钱。
喝茶,聊天、谈价
这个项目可能就真与孙大同没多大关系了,孙大同为了巩固与李俊东关系就帮他还价说:“大家都是朋友,东哥一看就是做大生意的人,三千一笔可以了。”
那个赵老板也就顺势点头答应。
今天谈的这些都是框架性的,一切还得有实际性的交易发生才能做数,虽然什么项目也没开始,李俊东当即决定向他们先借一百万。
都是那个赵老板说得多,他给李俊东开了一个价,相当于正常银行利息的二倍半,李俊东觉得贵了,就跟他砍价。
因为他有砍价的实力,首先万慧地产有汤生源的股份,烫生源现在业务正好所以顶着这个名头,李俊东自己就可以从银行借到钱,另外李俊东是传世网络的大股东,传世网络的赚钱效应出来后,要从银行贷款也不难。
另外他还知道孙大同从银行借钱,他们手段不一般,正常会以优惠利息得到贷款,虽然银行官员的个人费用或者行业的的通用返点还是需要的,但总算下来成本应当也就是标准银行利息左右,所以多余的银行利息就是他的纯利。
价格最后砍到了1.5倍利息,也就是说如果合作愉快,每借一千万的贷款一年下来,孙大同就能赢得40万左右。
贷款金额那么大,这个钱看上去很少,但事实上他了解李俊东的能力并且还有宋凯文这个股东,这种钱风险不大,专项专批走向明确他在银行的关系户也放心,他只要为一两个客户服务也省事,说白了就是利用手上的资源白捡钱。