第14章 啓振之二野望，从鹏城开始。（第1 / 2页）

李孔颖和史大柱在鹏大软件科学系的系主任和众安法律的代表律师的见证下，在一式两份合同文件上郑重而愉快的签上了自己的名字，并盖上自己的私章。俩人相视而笑，为他们人生中第一次正式创业充满了期待。

两个人的协议内容简述来说有以下几条：

1、李孔颖以2000元（这2000元出自“宋焱”的投资，李孔颖把源代码的所有权算在“宋焱”的名下。）的价格向史大柱购买“泰坦中文文字处理系统”（TitansWord，泰坦是希腊神话中众多的巨人。史大柱最后决定用泰坦命名他的这款软件。）源代码的所有权，李免费授权给史使用，两个人都可以在其技术上发展新的技术，俩人拥有各自新技术的所有权，但是李孔颖有向史大柱购买新技术的优先权。李与史不能把原技术的基础上发展的新技术应用于相互竞争的领域。

2、“泰坦文字”（TitansWord）与“星影拼音1。0”（Star－Y1。0）捆绑成一套件进行营销、出售，建立统一的宣传渠道、销售渠道、售后支持渠道。套件以1500元／套的统一定价发售（其中泰坦文字的价格占1000元，星影拼音占500元。），如客户有特殊需求，要求单独购买的话，泰坦文字的售价是1200元／套，星影拼音的售价是650元／套。销售工作主要以推广套件为主。

3、史大柱的工作以市场营销，收集客户需求，建立销售渠道为主，李孔颖主要工作是：采购原材料，生产成品软件盘，并提供售后服务的技术支持。

当李孔颖看着手中的1万2，一大叠崭新的蓝绿色的百元大钞，他明显地有些无言以对了，这不是因为他一下子看到了这么多的现金。以前在家族里，他经手的钱也不会比这个数量少，只有李孔颖自己知道，他是被小焱这种毫无防备的信任给感动的。别人还会因为宋焱的年幼产生误会，但是李孔颖不会这样看待。他认识的“宋焱”，心智成熟不逊于成人，不会不知道这个数额的钱，对于普通的人意味着什么。

“他直接就把钱汇过来了。让我，一个从没有面对面看到过的人，自由地支配1。2万的巨款，‘小焱’是真的把我当作知己了啊！”，“…这些钱应该就是大师兄给‘小焱’的抚养费，对他意义如此重大的东西都拿出来给我，我以后绝对不能亏负了“小焱”啊！…”李孔颖心里已经打定了主意，“这些钱就算小焱投资的本钱，我自己应该还能凑出4000左右的钱，年底分红的时候一定要再多分点给小焱！”。

李孔颖已经完成了“大史”托付的事情，星影拼音输入法也已经“改造”完成了。他把两款软件简单的封装了一下，分别拷贝进几张1。44m的软盘里。这天上午，李孔颖把自己借用的IBM－PC机还回系里的实验室，顺便把史大柱也约了过去。

李孔颖刚刚把那台笨重的老电脑重新连接好，史大柱就风风火火的“闯”进了机房，连鞋套都忘记穿了。李孔颖见他气喘吁吁、满头大汗的样子，就知道这家伙是跑过来的，亏他的，李孔颖还真担心他那瘦小的身板会中暑。“你先歇会儿，吹吹空调！我来安装就好了！”李孔颖自顾自的忙起来。实验室机房里的电脑基本都是PC机，毕竟实验室是1986年才建成的，品牌到是有不少，型号有老的，也有新的，国产进口全都有。李孔颖找出了一台IBM，一台HP，一台长城，和一台最新的DELL，安装上那款文字处理软件，还在长城和DELL（还没有装汉卡）牌的PC机上安装了他自己的星影拼音1。0软件。

“软件我测试后，不合理的地方进行了一些微调，我还给你加了个字数统计的小功能…，你自己再上手看看有什么地方还可以改的…”。说完李孔颖就在DELLPC机前坐了下来，他在MS－DOS的运行命令框中键入：S－Y，回车。调出装好的星影拼音（Star－Y拼音输入法），开始随意的在WordStar上用星影1。0输入起中文来。

4、李孔颖首次投入的资金为8000元（其中4000元算宋焱的“投资”，另外的4000元是李孔颖自己出的，2000元的收购资金不包括在其内。），史大柱首次投入6000元（其中4000元是史大柱自己凑的，2000元是卖代码的所得。）。在套件的广告上投入7000元，在生产上投入4000元，预留3000元作备用资金。之后的，投入资金俩人对半分担。

5、在套件的利润分配的具体方案是：泰坦中文文字处理系统的利润上，史大柱占80%，李孔颖占20%；星影拼音1。0的利润，李孔颖占90%，史大柱占10%（具体计算方式是，当以套件形式出售时，史大柱可以得到：1000×0。8+500×0。1=850，李孔颖可以得到：1000×0。2+500×0。9=650；单独销售泰坦，史大柱得到：1200×0。8=960，李孔颖可以得到：1200×0。2=240；单独销售星影，史大柱得到：650×0。1=65，李孔颖得到：650×0。9=585。），第一季度的利润，每个月分红一次，之后，每季度分红一次。

6、所有法律相关工作，外包给鹏城众安法律咨询服务公司。

史大柱通过对比软件在几台电脑上的表现，发现这款软件一经颖哥的手，几乎有了质的飞跃，软件在兼容性上的表现不能同日而语，他记得很清楚，之前他的软件是动不动就要“罢工休息”的。现在，它在不同品牌的PC上的使用体验几乎很相近了。要说那感觉就是，倍儿爽！

“颖哥，不愧是咱软件科学系的No。1啊！那技术可真扎实啊，我只能是望尘莫及、五体投地，敬仰之情如涛涛黄河、滚滚长江····”，史大柱这时才发现他的“带头大哥”正在“忘我”地“噼噼啪啪”得胡乱的敲击着键盘，那身影有一点小怪异。他好奇地站起身来，走到“颖哥”背后细看。他原来漫不经心的的神色被满脸的惊讶所替代，一双小眼睛瞪得大大的，他看到了什么？那应该就是拼音输入吧。原来“颖哥”那看上去乱七八糟的打字键位，一下子变得如此顺眼。“噼噼啪啪”的打字声，入了史大柱的耳中也成了美妙的音乐。他那略显激动的双手，紧紧地抓着李孔颖的双肩····

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李孔颖和史大柱其实都看好对方的作品，所以他们的合作就变成了郎有情妾有意的“勾搭”。两人的商谈很顺利，从始至终都和和气气的。李孔颖和史大柱都拿到了自己预先想要的东西。史大柱拿到了更多的资金，可以扩大广告宣传、加快市场占有。李孔颖则得到了底层技术，也提前推广了拼音输入法。三天的时间里，两人确定在这次合作中的出资比例，各人的具体工作范围，以及最后利润的分配比例。

在李孔颖的坚持下，他们找律师事务所起草了专业的商业合同，还好这家鹏城众安法律咨询服务公司是鹏大法学院毕业的一位学长开的。看在介绍人－－鹏大副校长的面子和同为鹏大出身的创业者的缘故上，他只收了两人600元的预付款，其他的款项可以在年底结清。