45章 远交近攻·舍与得（第1 / 1页）
在半个月的相互试探之后，李哲凯和孙岩圣已经基本知道了对方的底线，合资并购的谈判进入了实质性阶段。经过双方团队一项一项内容的严谨讨论，整个“取纳福”计划的步骤被一点又一点的确定下来了。···首先，瑞士微电子将投资5000万美元与孙家合资成立香江取纳福（China·fir）娱乐电子集团公司，同时孙家的鹏城杉木电子公司将一分为二，其中商用光盘播放器业务部将整体搬迁到香江九龙官塘工业区，独立成为香江取纳福旗下的全资子公司—香江商用视频设备公司。香江取纳福集团将继续控股鹏城杉木电子集团公司，通过瑞士金融投资集团，新建立的香江取纳福集团公司将获得高达1.5亿瑞士法郎的A轮融资，在瑞士微电子集团的帮助下，香江商用视频设备公司在原有的广告视频播放设备之外，建立全新的KTV专用视频播放设备生产线，预计母公司香江取纳福要在这一项目上投资4500万美元。香江取纳福集团的另一家子公司，鹏城杉木电子也将获得大量投入资金，在宋焱的规划中，杉木电子也将逐渐变成一个集团公司。原来的电子代工部分将要发展成为专业的电子消费产品的代工厂商，这一个公司将被叫做硕果电子公司。原来的键盘、鼠标生产部门将沿用公司原来的名字－－鹏城杉木电子公司，杉木电子将专注于电脑外设的开发与市场，业务范围将不再局限与键鼠，随着计算机多媒体技术的发展，杉木电子已经准备好开发电脑专用的有源音响，高保真耳麦等等新的产品线了。宋焱还特意联系了瑞士微电子公司旗下的子公司欧米茄制表公司，他们同意与杉木电子集团公司在中国的鹏城特区合资建立的规模达到数千万美元的高端时计生产基地，他舅舅孙森桦一直都没有放下的梦想，终于可以实现了。···
与此同时，李哲凯在香江九龙尖沙咀注册成立盈科数码电子控股公司，注册资金为2亿港币。李哲凯通过宋焱的瑞士渡鸦集团公司作为中介，出资1.2亿港币从德国巴伐利亚尖峰电视技术公司引进了整套的数字电视机顶盒与高清广电级视频播放器的生产技术、制造设备。入驻官塘工业区的香江数字通讯设备公司将是盈科数码旗下第一家实业公司，工厂建成后公司将主要生产用于数字电视广播的SVD/DVD播放器、数字电视机顶盒以及卫星数字电视接收器。
最后，对于SRE与C－Cube联合集团旗下的ARIV公司与ARIV品牌，将由香江取纳福集团与李哲凯的盈科数码集团联合接手。其中香江取纳福集团将出资6500万美元，盈科数码出资7800万美元。（李哲凯拿自己刚刚建立香江数字通讯设备公司作为抵押，从香江恒丰银行贷款8000万美元。）因为ARIV公司的股权将发生重大变化，宋焱和瑞士金融投资银行私下达成协议，双方将提前终止以前的无息借款协议。同时作为交换瑞金投将以4500万美元的价格从宋焱手中买下ARIV公司的15%的不可稀释股份。所以完成交易后的ARIV公司是一家瑞士和香江资本联合控股的公司，其中李哲凯的盈科数码占股40%，孙家的香江取纳福占股35%，巴伐利亚尖峰电视公司占股15%（瑞士金融投资银行根据协议，不可直接持有ARIV公司的股份，于是它把ARIV公司的股份转让给了瑞士微电子集团。）
关于众多的光盘与光盘播放器的技术专利，宋焱仍然是所有光盘技术专利的持有人，只是在交易完成后，盈科数码、取纳福、尖峰电视将可以免费获得所有的光盘技术专利的使用权，同时三家将共同掌握视频播放应用领域的专利所有权。作为消费品牌的ARIV将有香江取纳福和巴伐利亚尖峰电子共同持有。ARIV品牌的视频播放器将仍然由欧洲这几家公司生产，但是以后一切的应用技术研发设计工作将交给香江这两家集团共同建立的亚洲先进应用电子技术实验室来完成。
·····
日本先峰株式会社资深副总裁，一直是负责公司大东亚区市场业务的长谷川彻看到手上这份1993年第三季度的产品销售报告时，他简直不敢相信自己的眼睛。先锋公司竟然在自己的主场里不知不觉中失去了主动权，在这个财季里公司的净收益诡异地出现了大幅度的缩水，这一切都是在没有征兆的情况下“突然”降临的。其中最让人担心的是中国香江和中国宝岛这两个市场，长谷川敏锐的发现公司现在最赚钱的核心业务－－LD光碟（镭射影碟）和播放器出现了严重的失误，先峰公司最先进的镭射播放器正在以惊人的速度退出香江、宝岛地区的影视娱乐业，···最可怕的是在香江、宝岛的那些高端休闲娱乐场所，比如酒吧夜店、量贩式KTV、高级舞池等等地方中，一种价格相对低廉的新型视频播放器已经基本取代了原本属于先峰的LD播放器的市场，“八嘎！”长谷川彻那沙哑的声音透过禁闭的门窗传出了办公室，他的尖叫与咒骂声把那些原本就相当不安的东亚市场部的员工都吓得远远地躲开，他们可不想现在去触什么霉头。这句经典的国骂的确消解了憋在长谷川胸口的那一股“百思不得其解”的郁闷之气，可以是这完全掩盖不住他心头那一丝丝阴森的凉意。长谷川彻对于这次大东亚市场上的对手，这个实力强大的神秘公司，他的恐惧远胜于自己的手下，···
长谷川可是入职25年的老臣子了，他知道许许多多普通员工不会知道的业界的内幕，···“这次如星火燎原般攻势如果真的和美国的那些娱乐业巨头有关系的，那事情可就真的大条了！”长谷川彻在匆匆赶往东京－－先峰株式会社总部所在地的时候，其实已经有了一种不详的预感，···
而此时在横滨的日本胜利株式会社（JVC）的总部了，整个公司的高层之间都弥漫着一种说不出的颓然。这一切都源于一个星期之前，也就是9月1日，在亚洲影视业的中心－－香江，由亚洲最大的电影从业者团体－－香江影业协会召开的一场电视新闻发布会。
香江影业协会有限公司（MPIA）决定从1993年第四季度开始，所有香江电影从业公司将全面淘汰日本JVC公司的VHS录像带系统和Sony公司的Betamax录像带系统，香江影业协会旗下登记的电影制作公司发布的所有消费级娱乐影音作品将只会使用价格相对更低廉，技术更先进的VCD/SVD介质。
这个发布会经香江卫视台在亚洲的大部分地区直播或转播后，许多国家和地区的电影业的风向都在悄然转变，毕竟香江一直是亚洲影音的领头人，香江影业实行的标准往往后来就会成为全亚洲通行的规则，···甚至JVC公司的情报人员接到了更加难以置信的消息，美国好莱坞的几家电影传媒巨头似乎也在推动美国电影业淘汰录像带系统的工作，面对这种极速转坏的市场状况，JVC高层对此根本就无能为力，这种向海啸一般压顶而来的攻势，似乎也不是JVC这种小小的身躯可以抵抗得了的。很意外的是，在这个时候JVC公司的母公司－－日本松下株式会社主动介入了进来，松下公司的市场部门接手JVC手中关于VCD/SVD的所有市场情报资料，开始紧张地分析整个视频播放器市场的走向趋势，···
孙家的香江取纳福公司的成立，也意味着宋焱终于可以好好休息一段时间了。但是，这并不意味着“取纳福”计划已经成功了，孙博士就要回到美国去游说更多的于日本那帮人有利益冲突的公司与组织加入计划的下一个阶段当中去。只有把他们生产的新型设备顺利地推广普及了，那才能起到拖延日本家电公司战略布局的作用。产品生产的确是一切布局的开端，但是孙岩圣现在要做的却是整个计划的能否成功的关键，···
;
日本的家电制造业联盟面对自己的对手使用“正大光明”的阳谋，生生地把一根利刺扎在了自己的脚后跟上。这种情况的发生就是一种侮辱，更是一种挑衅！···三井财阀和住友财阀的商业间谍还是相对厉害的，在用尽所有方法和资源前提下，只用了1个半月的时间，松下、索尼、先峰这三家公司的核心管理人员已经得到确切消息，这一波明显针对日本家电制造业的进攻，是西欧、美国以及香江华人相关企业联合在一起共同推动的，其中最关键的公司有两家，一家是总部设在美国加州好莱坞的桑思音响工程设计公司（Songs，取其中一个意思，悦耳的声音。），它是由美国著名的影音娱乐设备制造公司—卡漫工业控股公司组织建立的一家专业娱乐场所设计施工承包商；另外一家则是香江数字通讯设备公司，它是小超人李哲凯掌握的香江盈科数码电子集团的核心子公司之一，这是一家主要生产高清广播电视级视频播放设备的电子设备制造公司。···
日本的这些家电企业也不是好惹的主，知道了真正的债主还是欧美的那些老对手后，他们就没什么好担心的，大不了就是“当面锣对面鼓”的对峙吗，···松下和索尼马上正式成为战略同盟行动起来对抗欧洲广播电视联盟的“数字欧洲”计划。
－－－－－－－－－－－－－－－－－分割线－－－－－－－－－－－－－－－－－－
正应验了中国人的那句老话：“计划还不如变化来的快。”宋焱把欧洲广播电视的数字化进程的详情介绍给李哲凯，原本只不过是想要从香江卫视的数字化改造工程中捞一笔卖高清视频播放设备的钱。可是李哲凯却对运用于数字电视广播的高清视频播放器更感兴趣，他想要亲自加入到宋焱的“取纳福”计划里面来，李哲凯甚至希望宋焱能够将ARIV公司和品牌一起打包转让给他。这种变化让宋焱和孙森桦在按照原来的方案来执行了，也会让新公司的机构更加复杂，对于双方，在正式谈判之前，都需要有一段时间好好准备一下。
一个星期后，李哲凯以减持香江卫星电视有限公司股份的方式套取了2.8亿港币的资金，他手下的专业并购团队也拿出来具体的合资方案，与此同时，宋焱、孙森桦和从瑞士日内瓦赶来的孙岩圣、瑞士金融投资银行的代表卡尔·施泰因一起重新分配新公司的具体的利益关系。····