51章臻·瓷系列SVD上市（第2 / 2页）

毕竟在李哲凯的打算里，盈科数码以后是不会单单局限在影音数码领域，ARIV品牌当然也不会只有光盘视频播放器这一条单一的产品线的。ARIV公司既然已经脱离了他母亲—瑞士渡鸦电子公司（SRE）的怀抱，那就是雏鹰离巢展翅练习飞行技巧，熬炼意志力的时候到了。

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拿下一大摞各种各样国际设计大奖的臻·瓷系列视频播放器就这样立即被盈科数码推向了市场。李哲凯在整合了各种可利用的关系之下，SVD播放器上市销售策略与上一代不同。最后盈科数码公司选择了在1993年7月9日全球同步上市臻·瓷系列（Capston·Porcelan系列）SVD播放器。

李哲凯知道这种方式，对盈科数码公司新组建的市场营销系统来说，是一种对综合运营能力的巨大考验。但是为了“盈科数码”这个IT电子界的新丁可以尽快得到业界同行的认同，整个原屈臣氏集团的销售团队不得不满负荷运转，在这2个月左右时间里，整个销售公司包括李哲凯在内的所有人几乎天天要加班到凌晨1点多。

其实香江盈科数码公司已经做得非常不错了，原本在宋焱计划中，SVD播放器至少要到9月份才能陆陆续续在北美、欧洲地区上市。从这一点就可以知道，在ARIV品牌新品上市的准备工作方面，李哲凯他一定是下了一番苦功夫的。

李哲凯为什么这么急迫呢？其实香江盈科并不是太在意从“ARIV”这个项目所获得那点利润，因为香江盈科数码集团旗下的另外一家公司—香江数字通讯设备公司的盈利水平并不比ARIV公司差。李哲凯想要的是“名”，他需要的就是“盈科数码”这一品牌被广大普通消费者所认同。

李哲凯现在想要在公众心目中建立一个最初的形象，香江盈科数码将以先进数码产品制造商的身份出现在人们的面前。这对香江盈科数码集团从香江殖民政府手里拿到“香江数码港”计划肯定是一大助力，这也是李哲凯在为香江盈科数码集团未来在港交所的上市做准备！

在这个档口VCD播放器带来的市场热潮才刚刚消退。臻·瓷系列那夺人眼球的外观又在卢瑟·盖尔团队的刻意“炒作”下一次又一次的出现在世界主流的平面媒体、电视媒体上。在这各种形式的“软广告”满天飞舞的氛围中，SVD播放器的市场其实早就已经预热了，就等着井喷时刻的到来了啊！

香江盈科数码当然不会再像去年的ARIV公司那样“低调”、“保守”了，毕竟欧美专业市场调查公司尼尔森提交的报告已经早早得让李哲凯吃了一颗定心丸。

北美地区以100万级的人口数量为样本的抽样调查中，VCD播放器的使用者中，约87%的人已经购买/租赁过SVD光盘（SVD光盘向下兼容VCD播放器，只是在兼容模式下播放的SVD的画质达不到540p。）；在观看了SVD光盘视频（兼容模式）的消费者中，约91.5%的人愿意购买ARIV品牌的SVD播放器。综合的市场新品接受度根据调查结果推算可以到达86.3%。

有了这么大的SVD播放器的潜在消费人群，香江盈科数码的营销策略激进一点也是无可厚非的了！听说李哲凯准备陆续在世界几个主要大城市的时尚街区建立“ARIV”品牌的顶级直营旗舰店。这其中纽约时代广场店和巴黎香榭丽大街店已经开工建设了。当然从屈臣氏带来的机场免税商店的传统也不会丢掉，盈科数码的电子产品专营店将陆续进驻世界各国的航空港。

在经营好盈科数码自己的直营连锁销售体系外，臻·瓷系列SVD播放器的销售工作还会有其它什么公司参与其中呢？···