2 聪明人会把一单生意分成几份合同来签（第2 / 3页）

丁一夫说：“老沈说，他之前在这上面吃过亏。是吗，苏总？”

苏晋想了想，说：“沈总说的大概是前年租赁一栋物业时发生的事。当时江华准备租下一座五层楼的宾馆，用来做接待培训中心。本来一份合同的事，对方非要签五份合同，一层楼一份。江华当时没太在意，便同意了。可接手后，才发现大楼里的基础设施有问题，就去找对方理论，要求他们立刻维修，否则就要终止合同。”

苏晋接着说：“可对方说，咱们是每层楼一份合同，三楼出了问题，你也只能终止三楼的合同。江华的律师研究后认为，对方的说法在法律上能站住脚。”

丁一夫说：“油田交易如果签一份合同，苏庆辉发现中亚油田的问题后，就能理直气壮找上门，甚至索要高额违约赔偿。每座油田签一份合同，即便出了问题，起码风险还在可控范围内。”

“玉斌，在谈判中你用一个合适的借口，把这个要求提出来。”丁一夫吩咐道。

方玉斌说：“吉田茂说，将军，如果我们的计算能够那么精确，就不会发动太平洋战争了。”

苏晋呵呵笑起来：“日本人真是会诡辩，怪不得要他们认错那么难！”

方玉斌也笑着说：“所以呀，即便最后被苏庆辉看出破绽，我们也可以理直气壮地说，如果我们掌握的信息无比准确，当初就不会投资金盛了。”

两人正聊着，丁一夫走进了餐厅。方玉斌毕恭毕敬地站起身打招呼：“丁总，早上好。”

丁一夫坐下后，问：“你们在聊什么呢？”

方玉斌一面答应，一面在心里感叹，丁一夫、沈如平这些人，真是在商场中修炼成了精。

双方在新加坡的谈判持续了三天。在谈判过程中，苏庆辉提出要向中亚地区的油田派出实地勘探队伍，丁一夫尽管心里发虚，可明面上还得表态说没问题。方玉斌以股权复杂作为借口，要求每块油田签一份合同，苏庆辉思考之后，也答应了下来。

苏晋说：“我刚和玉斌聊，这次与苏庆辉谈成的可能性有多高。”

丁一夫说：“你们有什么看法？”

苏晋说：“我们觉得，苏庆辉对这些油田的兴趣很大，现在的关键，就是处理好中亚油田那颗定时炸弹。”

丁一夫点了点头：“昨晚我和你们沈总通了电话，他也担心中亚油田那边会出状况。他提出一个建议，如果与苏庆辉签合同，不要签一份合同，而要每个油田签一份。”

“为什么？”方玉斌问。