3 一部电影的票房，究竟掺了多少水分（第2 / 3页）

“太好了！”方玉斌十分兴奋。可别小看这10%的差距，它的放大效应，没准顶得上几千万真金白银。每场电影少付10%，片方就能节约出资金去同更多影院谈排片，影片的排片率上去了，就不愁观众不掏钱买票。

任小军掏出烟，先递给客人，接着自己点燃：“买票房时还有一种最经济实用的办法，就是做假场，我们的行话叫过数。比如说影院的早场和晚场，原本观众很少，这时咱们就直接给影院好处费，让他们把这场锁起来。在影院排片和购票系统上都能看到这个场次，并作为售罄处理，实际根本没有观众。好处费一般是10%，也就是说，咱们用10块钱，就买回100块的票房。作为影院一方，片子都不用放，把成本都省掉了，他们也乐意这样干。”

方玉斌问：“这样明目张胆作假，会被戳穿吗？”

任小军说：“这种手法内行人一看便知。比如一部片子在全国都没排片了，却发现它一天还卖个几百万，然后死不下线，那么肯定在玩过数。但圈里谁也不比谁干净，大家都闭口不言了。”

袁瑞朗把目光投向方玉斌：“你是昊辰影视的总经理，你说呢？”

这种大事，可不是方玉斌能拍板的，所幸他昨天已经请示过丁一夫，于是信心满满地伸出五根指头：“5000万。”

任小军有些吃惊：“据我所知，这部影片的拍摄成本还不到5000万，你们就舍得掏这么多钱买票房？”

方玉斌说：“5000万这个数，是丁总定下的。丁总说，任总很看好这部电影，他自然相信任总的眼光，因此不怕花钱。”

方玉斌接着问：“5000万够了吗？丁总说不够还可以加。”

袁瑞朗高兴地说：“由任总操盘，我们还有什么不放心！”

任小军说：“接下来，就谈一谈具体的营销细节吧。”

“好啊！”袁瑞朗说，“之前在电话中，任总说目前最有效的营销手段就是花钱买票房。尽管这不是什么正大光明的事，但基于电影市场的现状，咱们也只能同流合污了。”

“我也不喜欢买票房，但当所有人都不守规矩时，独善其身就有些不合时宜了。”任小军苦笑道，“片方提供影片，通过影院售票，再由观众付钱购买，从而达成一部电影的票房——这是正常的生态链。但如今，许多片方自己出钱购买大量电影票，再以赠送和低价售卖的方式将电影票给予观众，这就叫买票房。通过买票房，不仅可以制造高票房的假象，还能排挤同期竞争影片。道理很简单嘛，谁肯撒钱买票房，影院在利益驱动下就会拼命排这部片子。那些不买票房或出手不够阔绰的片子，连排片的机会也没有。”

佟小知算是长了见识：“怪不得市面上经常有八九块钱的电影票流出，敢情是人家买了票房，再低价放出来的。”

任小军说：“你们可真是大手笔，一部小成本的制作，却按照大片的规格来做营销。”他接着说：“5000万给别人，够不够不好说，但放到我手里，一定够了。我的本事，就是把每一分钱花到刀刃上。”

“什么意思？”方玉斌问。

任小军说：“买票房虽说是一手交钱一手交货，但里面也并非毫无讲究。首先，是时机的选择。去年一部港产片，是另一家公司负责发行，他们用分阶段的方式买票房。上映前两天买一点，然后就歇下来，等到影片热度降低再来买，这样平均用力的目的，是把票房稳定在一定水平。但最后的结果，却是一败涂地。”

方玉斌等人尽管恶补了不少电影市场的知识，但比起任小军这种老油条还是差得太远，他们听得津津有味，只听对方继续说：“一部片子能否炒热，就看前三天，分阶段买票房实则是分散力量。这部港产片前三天买票房的力度小了，没造出多少动静。片方慌了神，赶紧加拨资金买票房。可惜错过了最佳时机，即便投钱也于事无补。而我发行的片子，讲求决战决胜，集中优势兵力打歼灭战，三天之内必见真章。”

任小军又说：“我在圈子里混了这么多年，好歹还有几分薄面。一般人买票房，影院会要求至少包下50%的票量，他们才开一个场。一场电影，你先买走一半的票，影院起码不会亏本了，这时再通过正常渠道卖剩余的票。而我出面，这个百分比可以降到40%。”

楚蔓笑着说：“前不久有个导演朋友发微博抱怨，说如今还有首日不买5000万以上票房三天能过亿的电影吗？看来人家没说假话。”

任小军说：“吃了亏的人，发几句牢骚也正常，关键是咱们不能吃这个亏。”顿了顿，他又说：“在金钱社会，游戏规则都变得简单了。比方说买票房，就是一手交钱，一手交货。以我的公司为例，分布在全国各地有300多个工作人员，他们会挨个上门找影院经理谈。影院对于送上门的钱，一般不会拒绝。影院收了钱，票就算出了，虽然是否到达观众手中还是个未知数，但数字已经计入票房总数。”

“之前我也了解了一下，如今各家电影发行公司，几乎都在用这种手段买票房。我很好奇，国外也这样吗？”方玉斌问道。

“国外还真不这样。”任小军说，“买票房之所以流行，我认为和大众心态有关。近些年去法国出差，每次我都会去影院。问了好多人，如果一部影片的票房特别高，你会有兴趣去看吗？结果法国人全摇头，他们说各人的偏好不同，别人喜欢的电影未必是自己喜欢的。在中国我们做过无数次问卷调查，结果发现人们的从众心理特别强，一部电影票房冲高，很多人都会选择去观看，仿佛大家都看了，自己不看会显得落伍。在这种背景下，买票房自然成为营销利器。”

“你们准备拿多少钱出来买票房？”任小军问。