第204章 大新闻（第2 / 3页）

不论什么时候，民族主义煽情总能取得良好的效果，尤其台下都是拿邀请函的嘉宾，更不会拆台，虽然觉得把coco妖妖当作成绩来自豪地报道，有点‘丧事喜办’的怪异感觉，但哗啦啦的掌声依旧响了起来——如果不是关掉了弹幕，恐怕此时也会有一群受众激动地扣6表示支持。就连琪琪，虽然心底还觉得疙瘩很大，但也不免感到乔韵的说法好像也有点道理：如果是针对市场的一次调研，或者说是行为艺术的话，那……伪造身份什么的，似乎也不是蓄意在欺骗什么了。

“短短几个月妖妖就获得了很多网友的支持，更接触到了高得骇人听闻的报价，这里面蕴含的商机对现在的大家，不新鲜了，毕竟我们在时装秀现场都看到了很多网红出席，比如说豆豆，还有国外的julie——嗨亲爱的。”身穿白衬衫，黑裤子，她还是那标志性的打扮，没怎么化妆，在镁光灯下却是如此神采飞扬，任何人无法挑剔她的长相，全被眼角眉梢自信的笑意吸引。“但在当时，全世界我们是第一批人，全中国我是第一个接触到草根商机的原创设计师，当我以网红的身份来接触我们这些活跃的买家的时候，供给侧疲软的原因也就没那么难分析了——为什么中国没有一个好的原创品牌做大，因为中国大众没有好的审美来接纳。我们的时尚教育是空白的，经济发展速度太快，有一些方面自然会被落下。我们不知道怎么来看时装秀，为什么要买正版，我们整个社会的思维是，在服装方面——我不知道什么是好的、知道以后我就想去买山寨的，我们喜欢山寨的高性价比，这几乎已经是一种迷信。中国的原创设计在这样的环境下怎么能发展起来？首先群众不觉得你的设计好看，其次她也不会支持正版，即使你的设计很棒，大部分利润也会被山寨商夺走。我们就是这样弯道超车，模仿西方的先进文明成果成长起来的，但这也注定让中国本土的原创环境艰难。”

出现了一些专业术语，琪琪听得有点吃力了，她拧起眉毛，费力地跟上乔韵的演讲，也注意到台下的那些大人物脸色越来越严肃，好像一个个都开始认真了。

“啊……还真是给她分析出了一些独到的见解吗？”

虽然明知不该——人家骗了你这么多年，还当是光荣在台上分享经验！但，不知怎么的，琪琪居然在生气之外还有点点骄傲的感觉，就好像……就好像这种行为，一旦笼罩在什么‘市场分析’、‘供给侧改革’之类的高帽子下的时候，也就具有了一定的正当性，好像没什么值得生气的感觉了……

“呵呵呵……”虽然刚揭露的是这么一个充满了爆炸性的大料，但乔韵的语气却很轻松风趣，说到最后，她还冲大家挤了挤眼，台下的嘉宾们虽然也都讶异犹存，但也不禁随之传来一阵会意的轻笑，导播也识时务地切到了台下的‘男朋友’那里，秦巍捂着脸做出了不堪回首一般的表情，不断合掌求放过的样子，亦忍不住激起了电脑前泪眼朦胧的琪琪的一丝笑意：“讨厌，这么严重的事，还不赶快说清楚苦衷，居然还开玩笑，真是太过分了……有没有把粉丝的心情放在心上啊？”

乔韵自承身份，对她带来的打击是真的很大，不仅仅是作为粉丝，两个偶像崩塌，也有作为消费者被欺骗的感觉，更因为自己多次宣称乔韵绝对不是coco妖妖，现在更有被打脸和被背叛的感觉，眼泪有点生理性的感觉，不知不觉就流出来了，心情倒还没那么沉重，好像还没反应过来，就被这轻松的氛围感染，松动了一点。琪琪擦了擦眼睛，注视着笑容可掬，仿佛这真的只是一件小事的乔韵，“可恶，你最好有个很好的理由，否则……我是绝对不可能原谅你的！”

“但对我来说，这条路可能很简单，但绝对不安稳——我能看到的未来，很简单啊，我在这里说的是实话，那就是去读帕森斯，然后毕业，然后用尽全力去找一份大品牌的实习工作，辛苦地积累人脉和资本，为创建自己的品牌做努力——然后毫无悬念地失败掉。”乔韵的笑容还在，但笑意已经渐渐变淡，她严肃地注视着台下，也注视着镜头，“有一个数字，我想在座的大家从不会谈论，但心里却都很清楚，不论是在国内还是在海外，新设计师成功的几率有没有超过千分之一？——也许没有，或许是万分之一，这个几率也就意味着，当你去读书的时候，你已经可以看到你的未来是怎样，它一定是失败的，这个新生品牌最后一定会被扫进垃圾桶里。有个人很喜欢和我谈现实——这就是他会喜欢的现实，很残酷的那种，你可以凭着热血去无视它的残酷，但如果你否定它的存在，不去正视这其中的困难，最后你就会成为现实的一部分，成为万分之一这个词里的‘万’。”

随着她的述说，台下观众也渐渐度过了最初的惊愕期，亦被乔韵说得严肃起来。彼此窃窃私语，但并没有人出来反驳她的说法，乔韵还不满足，她点了台下的名。“凯文，你是做时尚生意的人，可以告诉我，我的说法对吗？”

凯文.阿诺德对镜头露出一丝笑意，他的表情很微妙，看不出太多的支持或是反对，只是谨慎地对这表述点了点头。

不行不行！还是要坚定自己！她甩甩头，赶忙巩固了一下决心，却也不愿错过乔韵的解说：所以这么说妖妖的每一张帖子都是有用意的喽？作为基本每张都看过的资深老粉，还真有点小好奇，推自己的品牌也就罢了，推别人的——而且到现在都在推，这又是为什么呢？

“环境艰难不要紧，掌握了办法一样可以去开拓。没有审美，我可以推广，不会看秀，我就在大陆开秀，看多了就会欣赏了，为什么秀场的服装和妆容总是很夸张？这些时尚常识我可以去普及。想要追赶时尚，但不知道品牌，我可以推荐——我用最符合大众审美，也最让高端人士不屑的穿搭和妆容获取了足够的注意力，然后从那天起妖妖就正式转成了以时尚推介为目的的网红——消费者不是没好品位，她们只是不知道还有这些好东西，中国经济越来越好，迟早有一天，所有品牌会争先恐后地进国内推销，我能在这之前介绍大家看世界，是coco妖妖的荣幸，推荐友商产品，我是没钱拿的——当然，推荐我自己的衣服，我也不给广告费。”

一个轻松的小笑话，让台下又传来轻笑声，也让琪琪的眉头再度拧紧：之前的种种铺陈，倒是让人觉得她的做法无可厚非，甚至是值得赞赏，但这句话又让人觉得不妥了——推荐别人的没钱拿，这也就算了，但推荐你自己的不给广告费，这有什么值得骄傲的？coco妖妖推别人的还说的过去，推你自己的品牌……这行为就不纯粹啊！怎么能这样呢！

“山寨和假货会拿走品牌开拓市场的利润，那我就自己推出低价位替代品，用这部分收入来弥补高端时尚的支出。——很多同行都不知道快消和轻奢的巨大利润，而我相信所有消费者都不知道，高端品牌实际上是整个服装行业中生意规模最小，利润绝对值最低的行业。我们高端设计师别看都叫大师，但其实99%都很穷的，真的。”

行内的吐槽，顿时让台下爆出大笑和掌声，乔韵等骚动过去才继续说道，“我们就像是拿着金饭碗的乞丐，一边带动行业发展一边被饿死，我不知道dior、lv，这些成名已久的大品牌是怎么做到持续盈利的，但我的【韵】很弱小，必须通过一切方法千方百计地发展起来，才能继续前行。很多人说，把coco妖妖和我联系在一起，是在侮辱我，但我要说他们都不知道coco妖妖到底有多强大，她又代表了什么——【韵】进入我们大部分目标客户群的眼帘，靠的是coco妖妖的帖子，我们直到很后面才有钱做实体广告。【韵】成为网红的爱用品，是靠coco妖妖，这些网红对我们的销量有多少提升——”

“但，这是为什么呢？因为我看到的并不是这样，人们在追捧名牌，也许在西方国家市场已经饱和，但在我的国家，这门生意才刚刚开始，我不明白这两个矛盾的事实是怎么存在于此的，一方面，需求这么旺盛，几乎可以说是饥.渴，但另一方面几乎没有适当的供给商，而我们设计业界整个的舆论也很低迷——原创品牌做不起来的，可以说在【韵】做起来之前，所有人都这样想，可能去国外拿点奖可以，但，没有人觉得原创品牌可以取得商业上的成功。你想做原创，去国外，去纽约，那里才有你的一丝机会——他们是这样告诉我的。即使很难，但在纽约，你还有万分之一，在中国，你根本没有希望，这是零！”

她的表情变得很严峻，语调凛冽，似乎让人都能感觉到那份彻骨的寒意，就连琪琪也忍不住为之一怔——她当然知道国内的设计发展不是那么好，但在乔韵这么说以前，却从没设身处地的想过国内设计师的感觉，那种绝望的，悲哀的感觉——

“我当然也认可，当时的市场就是这么的糟，我不认识哪个做原创做成了的同行，所以我申请了帕森斯。但拿到offer以后，那封信却并未让我快乐。我一直在想，为什么？”乔韵的眉头皱了起来，似乎投入到了当时的情绪里，她动情地说。“为什么做不起来？我们是有需求的，我们的消费者有迫切的需求，希望有人来教她们怎么穿衣，告诉她们如何搭配，把适合的衣服卖给他们，这里面一定是有商机的。我不相信我们这么大的国家撑不起一个原创品牌，所以我和我的男朋友打赌——他不相信教人怎么穿衣服也能赚到钱，不相信市场饥渴到这个地步，我就和他打赌，我能营造一个虚拟身份，不靠我真实身份能带来的一些关注点，设计系的学生，拿到几个奖……不，这些我都不说，我就以一个最平凡普通，快踏入职场的小女孩的身份，来分享一些日常的搭配，看看我能在三个月能做到什么。”

她比了比身边的面具女孩，微笑着说，“能做到什么？能做到的就是这个妖妖，这个身份就此诞生，她做到了什么，也许台下的大家不清楚，但直播间的朋友们却有贴身体会。我想妖妖所代表的商机，也为国内的服装市场正式正名——从快消、二线到一线，中国的市场很大！大到每个定位，都能容纳很多竞争品牌，【韵】作为二线奢侈品，cy作为轻奢品，还有无数分布在淘宝的小店接过了快消品的定位，这是个正在飞速发展的市场，给国人留下充足的机会，中国人并不崇洋媚外，我们一样支持民族品牌，我们不是没有好品味，我们也不是没有消费能力，我们需要的只是一个恰当的环境去培育，去发芽！”

‘哗————’