第753章 为政之道(第2 / 3页)
老三的思路和我不谋而合,我其实也一直在琢磨这事。
柳月点点头:“嗯……继续说……”
老三说:“把广告业按照行业划分为十几个类别,比如汽车、服饰、房产、家电等行业,然后指定合理标的,公开对外招商,公开竞标拍卖,让社会上的广告商一起来参与报社的广告经营,调动他们的积极性,这样,我们就变广告公司的业务职能为管理职能,主要精力放在管理广告代理商上,同时,可以提前把全年的广告费全部收齐,等于店铺还没有开张,一年需要赚的钱先到手了……”
我一拍巴掌:“只要是拍卖,最后的成交额一定就高于标的……”
老三点点头:“是的,温州报业的广告代理拍卖,标的是2个亿,结果拍卖了3亿三千万,我们的实力不如温州报业,不可能有如此高的标的,但是,我认真测算评估了一下,江海日报的标的额在1000万,还是可以的,比较现实的,当然,这个标的额确定的前提是报纸的发行必须要突破现在的6万份,至少达到8万份以上……”
我有些失望,这点钱,太少了,不起风浪,捅出去也动不了梅玲的根基,反倒打草惊蛇。
我对老三说:“继续查,悄悄的,打枪的不要……说不定,能抓到大鱼……”
老三说:“靠——我成了私家侦探了……”
我哈哈笑起来:“怎么是私家,这可是公家的事情……好了,说说明年的广告你有什么打算?”
老三说:“我想先听听你的指示!”
柳月笑着看着我:“那这就要看江总的自办发行成功与否了,发行和广告,可是密切相关的,没有发行,就没有广告……”
我自信地说:“没问题,1998年的报纸征订,一定要突破8万份,我们的自办发行网络正在快速筹建中,不日就可开始运作,就能开始报纸大征订……”
老三说:“报社去年的广告刊发额是400万,今年目前实现了280万,最后两个月,我会竭尽全力,争取突破500万,但是,只要我们推行了广告代理制,明年报社广告这一块的收入,最低不会低于1000万。”
我听了,很兴奋,打了老三一拳:“真有你的,太好了,明年的日子就好过了!”
柳月微笑着,不说话。
我说:“日——套我话啊,我的指示就是转变思路,大力创新,走最适合江海日报社的广告经营路子,最大限能发挥自己的优势,最大力度赚取钱钱……”
老三嘿嘿笑了:“和我的思路一样,具体的操作思路,我想当面给你和柳姐同时汇报,这样省了我多费一遍口舌,大家正好也一起商议商议……”
我说:“好,走——这就去领导办公室!”
我和老三一起去了柳月办公室,柳月听了来意,饶有兴趣地看着我和老三:“好,老三,说说,我听听!”
老三说:“我对明年报社广告的思路是引入市场竞争机制,借鉴南方报业广告的经验,还有我在温州报业成功的实践,全面推行广告代理制,面向社会公开招商……”